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定位是網絡營銷的靈魂

2009-02-21 00:00 來源：中國公關門戶責編：羅鵬

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但要命的是，行業老大的主打產品就是體驗式培訓。
如果以此作為營銷策略，競擇很難說服客戶他們比行業領導者更專業更值得信任。但我在看到他們的服務模式時，眼前一亮。競擇有一個8-5-0的服務承，即如果培訓效果評估(由受訓學員和客戶人力資源負責人共同打分)滿意率不到80%，只收80%的培訓費;滿意率不到70%，只收取50%的培訓費;如果滿意率不到60%，則分文不收。我了解到，敢作出如此承諾的拓展培訓公司，競擇是業內第一家。

于是，競擇的定位出來了：中國首個按效果付費的體驗式培訓機構。”競擇培訓，效果付費“成為競擇最具殺傷力的營銷模式，客戶只需要對效果顯著的培訓埋單，這是最具說服力最沒水分的廣告。同時，競擇也大膽扮演了行業顛覆者的角色，必定會對行業的商業模式和服務模式帶來強烈的沖擊。

定位明確了，接下來的網絡營銷方向就十分清晰了，就是向目標客戶不斷告知和強調競擇是”中國首個按效果付費的體驗式培訓機構“，即把競擇的定位進行精準傳播。在網絡營銷渠道和手段的選擇上，我建議以搜索營銷為主，在GOOGLE上投放關鍵詞廣告，同時選擇社區，論壇，博客和新聞等渠道和手段進行整合營銷，使”競擇培訓，效果付費“的傳播核心進入消費者的大腦，并建立牢固的認知。效果如何，有待檢驗。但我相信這個基于定位的營銷策略是正確的。

網絡營銷手段層出不窮，很多時候，我們缺的并不是創意，而是圍繞產品和品牌定位作出的靠譜的策略。遠離定位的策略和創意，哪怕再驚艷，效果再轟動，也未必能給企業形象和業務量帶來正面提升與拉動作用。磨刀不誤砍柴工，在召集營銷團隊成員進行頭腦風暴前，先回到品牌的原點，讓大家先找出或明確產品或品牌的定位，再去量身定做網絡營銷策略，或許你會發現做出來的方案會扎實得多。因為有定位這顆不可缺少的靈魂在里面。