路金波的理想，是用不同種類的文學(xué)產(chǎn)品搞定一個“非理性”人群。他說：“萬榕是生產(chǎn)文學(xué)產(chǎn)品的，這個核心內(nèi)容不會變，今后還會引進(jìn)國際版權(quán)，做一些相關(guān)的話劇、演出和影視劇。我們要走專業(yè)化的道路，要細(xì)分市場。”看樣子，他是打定主意要做一個青春夢工廠，只是在今后的競爭環(huán)境中，他要如何平衡明星作家的高成本、不穩(wěn)定性和穩(wěn)定增長的利潤目標(biāo)，這是個挑戰(zhàn)。這么說起來，跟皇馬當(dāng)年的困惑，還真有點(diǎn)兒像。

　　藍(lán)獅子：出版界的輕公司

　　一手抓的是專業(yè)財經(jīng)作者，一手抓的是俱樂部性質(zhì)的新型渠道。做商業(yè)和財經(jīng)圖書的藍(lán)獅子，有著最精明的商業(yè)模式。

　　1月份在北京見到藍(lán)獅子財經(jīng)出版中心出版人吳曉波的時候，他正在和中信出版社的編輯討論即將出版的新書《吳敬璉傳》的最后一稿。書稿寫作的邏輯是吳敬璉參與過的十多場重大論戰(zhàn)——這幾乎涵蓋了幾十年來中國經(jīng)濟(jì)改革的所有主題。

　　這么多年來，從個人的角度來講，吳曉波只干了一件事，就是寫史——個人史、企業(yè)史、經(jīng)濟(jì)史、改革史。他的著作《激蕩三十年》已經(jīng)有80萬印量，翻譯成8國語言。從藍(lán)獅子公司的角度來講，也是只有一件事——原創(chuàng)財經(jīng)與商業(yè)閱讀。在2010年1月福布斯中文版發(fā)布的中國最具潛力中小企業(yè)中，藍(lán)獅子排名第75位。雖然一年60本書，6000萬碼洋跟那些動輒幾億碼洋的出版大鱷來說還是個很小的規(guī)模，但是吳曉波很自信，知道自己的公司為什么最具潛力：“因?yàn)槲覀兇�表新的模式，是出版界的輕公司。”

　　放棄渠道抓作者

　　藍(lán)獅子與其他出版公司最大的不同，是它不做渠道。一開始，藍(lán)獅子與浙江人民出版社合作，現(xiàn)在跟中信出版社合作。前者只負(fù)責(zé)選題策劃和藍(lán)獅子讀書會的部分銷售，后者負(fù)責(zé)印刷和渠道銷售。與大部分圖書公司從圖書選題策劃、到編輯、銷售一攬子負(fù)責(zé)，只從出版社買書號的形式不同，藍(lán)獅子提供的只有內(nèi)容。這樣做不用太大的資金投入，當(dāng)然也會有一定的短處，一是出版社對選題有要求，不可能像自己完全做主那樣對市場反應(yīng)迅速；二是利潤會降低，因?yàn)槌霭嫔缂热怀袚?dān)了市場風(fēng)險，必定要分走很大一塊利潤。

　　吳曉波對此的看法卻是：“如果按照別的民營出版的方式來做，規(guī)模只有鋪貨才能做得出來�？此埔�(guī)模很大，但都是報表上的錢。每年2000萬應(yīng)收賬款，不知道是否收得回來，第二年還得多拿1000萬去鋪渠道。我做過很多公司研究，這種模式在中國的保健品行業(yè)和家電行業(yè)都出現(xiàn)過。然而那些行業(yè)利潤率高，圖書利潤率低，將來可能會有問題。”

　　中信出版社一直以來做高端財經(jīng)圖書，在跟藍(lán)獅子合作之前，以引進(jìn)版權(quán)為主，現(xiàn)在把藍(lán)獅子視為最重要的原創(chuàng)來源。為了保證出版品質(zhì)，他們對于選題的篩選，逼得藍(lán)獅子也必須考慮精品路線。“開始覺得是限制，現(xiàn)在想想，有人給我們的選題再把一道關(guān)，也沒什么不好，能面市的書盡量保證發(fā)行量。”吳曉波說。正是這種模式，藍(lán)獅子出版的書，在所有財經(jīng)類圖書里面，單本印量一直是偏高的。

　　既然單品質(zhì)量高，怎么上規(guī)模，就是藍(lán)獅子現(xiàn)在面臨的最大問題。內(nèi)容提供商最重要的資產(chǎn)是作者隊伍，能夠幫助它上規(guī)模的，還是這群人。吳曉波從貝塔斯曼那里延續(xù)下來的思路，是繼續(xù)發(fā)展開放式作者平臺，不斷吸引好的財經(jīng)作家與藍(lán)獅子合作。慢慢地，藍(lán)獅子的作者隊伍從十幾人發(fā)展到幾十人，現(xiàn)在長期合作的作者已經(jīng)超過70人。

　　“在財經(jīng)領(lǐng)域，無論做什么選題，寫哪個公司，藍(lán)獅子都能立即提供2～3個有寫書經(jīng)驗(yàn)的作者備選。”吳曉波之所以這么有把握，是因?yàn)樗�不僅挖掘作者，還培養(yǎng)作者。至今為止，藍(lán)獅子出資主辦的“中國公司史創(chuàng)作高級研修班”已經(jīng)進(jìn)行了四期，來自國內(nèi)財經(jīng)媒體、商學(xué)院以及知名公司等不同領(lǐng)域的幾十位記者、作者、專家被邀請參加，用吳曉波的話說，是由藍(lán)獅子提供一個平臺，供這些作者交流、提高。

　　“下一步，我要給合作最密切的作者設(shè)立公司股份。”如何不斷鞏固財經(jīng)作者資源，是吳曉波工作的重中之重。“我要做的出版業(yè)務(wù)就是在上游不斷精耕細(xì)作。”

　　這些作者寫的企業(yè)史作品，都在藍(lán)獅子推出的“百家標(biāo)桿企業(yè)系列叢書”之中，這些書包括《汽車“瘋子”李書�！�、《郭臺銘與富士康》、《蘇寧：連鎖的力量》、《再造招商局》、《大道平安》等等，他們幾乎控制了商業(yè)競爭中最頂端的企業(yè)出版資源，這些是給后來者設(shè)立的最大的競爭壁壘。

　　從單一公司史，再到公司管理之道和商業(yè)變革史，是藍(lán)獅子主導(dǎo)的內(nèi)容出版方向，一切都圍繞著“介入的記錄者”這個目標(biāo)在進(jìn)行。

　　讀書會的秘密

　　藍(lán)獅子讀書會創(chuàng)辦于2008年5月，也就是貝塔斯曼終止其書友會業(yè)務(wù)的兩個月之前。其目標(biāo)是為中國企業(yè)和企業(yè)管理者提供“商業(yè)閱讀服務(wù)”，包括會員會籍套餐，企業(yè)圖書館建設(shè)，企業(yè)家私人書房建設(shè)及企業(yè)圖書定制出版。讀書會還推出“年度商業(yè)作者評選”、“藍(lán)獅子商業(yè)閱讀榜”等一系列活動。

　　“做讀書會其實(shí)最開始還是受貝塔斯曼的啟發(fā)。”盡管大家都知道德國出版業(yè)巨頭貝塔斯曼因?yàn)樗�土不服最終關(guān)閉了在中國的大部分業(yè)務(wù)，這其中也包括書友會，吳曉波仍然認(rèn)為德國老大哥做不來的，藍(lán)獅子能做好。

　　藍(lán)獅子現(xiàn)在的付費(fèi)會員有1500個左右，數(shù)據(jù)庫會員有1萬多個，這些付費(fèi)會員交2000元～10000元會費(fèi)，讀書會每月給他們配3～5本書，甚至建立一個總裁書柜。這些會員還可以參加6次高端的讀書活動，跟暢銷書作者和專家交流。

　　傳統(tǒng)出版賣書是先給書后付錢，吳曉波稱這個方式是全世界最古老的營銷方式，他之所以想做這個讀書會，就是為了把錢先收上來再給書。兩三千塊錢一年對于企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人來說并不是一個大的開銷，但是相對于貝塔斯曼不收錢的業(yè)務(wù)模式，還是一條有待驗(yàn)證的道路。

　　“讀書會在運(yùn)營第8個月的時候就已經(jīng)盈利了。2009年一年是在長三角發(fā)展，設(shè)立了上海、南京和杭州分會，2010年我們要在北京、廣州和深圳接著做。”吳曉波認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢在于藍(lán)獅子了解這個人群的閱讀需求，可以為他們提供最好的閱讀服務(wù)。

　　“我們不做傳統(tǒng)渠道，但是從理論上講，這些會員，就是我自己的渠道。”盡管讀書會配給會員的不僅僅是藍(lán)獅子的書，但是因?yàn)檎莆樟诉@些商業(yè)讀書人群，至少用來推廣藍(lán)獅子的書是不成問題的。吳曉波說：“最近葉檀的一本《誰來拯救中國經(jīng)濟(jì)》，讀書會就銷了2000多本。”按照這樣的規(guī)模計算，藍(lán)獅子讀書會的付費(fèi)會員如果接近1萬名，直接采購，就能把一本書的成本搞定了。

　　藍(lán)獅子放棄了傳統(tǒng)意義上的渠道——需要大量資金去鋪的圖書銷路，轉(zhuǎn)而做高端閱讀服務(wù)。他深知讀書會的秘密，這是一條封閉式的輕資產(chǎn)渠道。

　　觀察商業(yè)史這么多年，去蕪存菁，吳曉波大多數(shù)時候很理性，他給藍(lán)獅子未來的定位是一家服務(wù)公司——只與最好的商業(yè)閱讀有關(guān)。但有的時候，他又十分理想主義。他說：“藍(lán)獅子書店4月份之前就要開張了，它不可能賺錢，但是開一家看得見西湖的書店，是我個人的夢想。”

　　出版人眼中的電子書

　　更多的人會開始看書了，這是所有出版人的愿望。因?yàn)椴徽撏ㄟ^什么方式，他們都掌握著內(nèi)容。

　　2001年到2010年，這10年實(shí)際也是屬于互聯(lián)網(wǎng)的10年。對于出版業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)既像攪局者，又像加速器，這個怪物的到來，讓原有的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化。讓原本要熬上好多年才能成為作家的人，有機(jī)會一夜成名。

　　其實(shí)這些暢銷書的運(yùn)作者們，早就是高級網(wǎng)絡(luò)“書探”了，他們是這個浪潮的受益者。網(wǎng)絡(luò)是草根作家遇上出版伯樂的樂園，無論是慕容雪村遇上路金波，安意如遇上楊文軒，還是當(dāng)年明月遇上沈浩波，一切的背景都是互聯(lián)網(wǎng)。與其說他們是“傳統(tǒng)出版商”，不如說他們就是“電子出版商”，因?yàn)樗麄兛刂屏藘?nèi)容的制高點(diǎn)，無論是內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)能力還是研發(fā)能力，從來沒有線下線上之分。

　　所謂的電子書問題，只是另外一個版權(quán)輸出的渠道而已。

　　亞馬遜公司的Kindle的流行和其他電子書終端的爆發(fā)，很多人開始猜測傳統(tǒng)圖書的市場將要大幅度萎縮，有些人甚至喊出了圖書死亡的口號，然而這些專業(yè)人士卻不這么認(rèn)為。在這個問題上，他們的觀點(diǎn)甚至驚人的一致。

　　首先，他們都認(rèn)為，電子書的普及，不但不會侵蝕原有的圖書市場份額，反而會幫助把出版這個蛋糕做大。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紙書有一個很大的出路就是到農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。目前從文學(xué)出版來講，統(tǒng)計一本書能賣多少，只算一線市、省會城市、地級市。10年后，一些現(xiàn)在很窮地方的農(nóng)村學(xué)生會成為紙書的消費(fèi)者。“也許數(shù)字出版的規(guī)模會超過紙質(zhì)圖書，因?yàn)橐痪�城市新潮的人可能很快會去使用電子書設(shè)備，但是二三線城市、農(nóng)村，還有很大的紙質(zhì)出版物空間。我覺得600億元的市場是會保住的。”路金波說。

　　第二，作為出版商，他們最大的核心競爭力是內(nèi)容和版權(quán)，在產(chǎn)業(yè)鏈中仍然掌握著主要資源。沈浩波說：“只要不出現(xiàn)一個終端壟斷所有電子書市場的現(xiàn)象，最終這些相互競爭的終端廠商一定會來求著出版商。”事實(shí)也正像他所看到的這樣，不提對中國市場虎視眈眈的Kindle、索尼、蘋果等，漢王、華碩、方正等許多國內(nèi)廠商也都在摩拳擦掌。但是人們要看的不是閱讀器，而是里面的內(nèi)容。

　　第三，電子出版和在線閱讀的實(shí)現(xiàn)會改變現(xiàn)在的閱讀格局。“很多不值得買的書就不買了，或者花5元錢就看了。”吳曉波說，“這樣肯定更加考驗(yàn)內(nèi)容品質(zhì)。”從現(xiàn)有的手機(jī)閱讀和互聯(lián)網(wǎng)小說閱讀的產(chǎn)品來看，很多都是低層次的內(nèi)容，主要消費(fèi)群體是那些沒有購買能力的打工者或者學(xué)生。沈浩波認(rèn)為，現(xiàn)在的電子閱讀，還存在劣幣驅(qū)逐良幣的狀況，由于消費(fèi)者層次太低，很多精心制作、獲得出版的大眾閱讀圖書沒有任何機(jī)會。

　　從一般規(guī)律來看，一本大眾出版物，如果賣到1萬冊就能持平了，以后所有的版權(quán)輸出都是利潤。5萬冊以上的書被業(yè)界稱為暢銷書，30萬冊是一線作家的量，而能夠到100萬冊的書，就是超級暢銷書。如果將來電子書大大降低了圖書的成本，有可能會讓1000萬或者更多的人愿意掏很少的錢去閱讀，這并不夸張。對于這些出版商來說，這絕對是他們所期盼的良辰美景：可以少砍樹，傳播更便捷，版稅收入還多了一個電子出版的渠道。

　　最重要的是，更多的人會開始看書了，這是所有出版人的愿望。


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