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2016-06-22 23:14 來源：cpp114 責(zé)編：???

摘要：: 這個(gè)季節(jié)，一定要來杭州，除了如畫的風(fēng)景、宜人的氣候、歷史與現(xiàn)實(shí)的獨(dú)特韻味，還有一場視聽盛宴等你來領(lǐng)略數(shù)碼印刷的“百變”魅力。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

名流名片總經(jīng)理孫振——差異化產(chǎn)品的市場意義

曾任職于師范學(xué)院，41歲開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)今64歲的孫振看上去精神抖擻。他現(xiàn)場分享了他的創(chuàng)業(yè)史，“我從1993年7月23日印第一張名片開始，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在我們一直都走在行業(yè)的前端，最主要的原因就是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持走差異化產(chǎn)品路線。”

在他看來，沒有特色的產(chǎn)品就沒有賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就沒有價(jià)值，沒有價(jià)值的產(chǎn)品就沒有效率。“所以，產(chǎn)品的特色非常重要，而印刷品要有特色的基本要求只有4點(diǎn)：首先，印刷品要具有審美價(jià)值；其次，印刷品要在一定程度上幫助客戶成長；再次，要建立印刷品區(qū)域品牌；最后，要有自己的商標(biāo)、空間、包裝和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓產(chǎn)品口口相傳，送到客戶手里的產(chǎn)品也必須要有自己企業(yè)的品牌LOGO，這樣更有助于企業(yè)的品牌印象力。”孫振說。

沒錯(cuò)，名片式一種文化，也是一項(xiàng)工具。它是拓展新客戶的“敲門磚”，是維護(hù)老客戶的“粘合劑”，也是推廣新產(chǎn)品的“導(dǎo)航儀”。名流名片甚至還率先推出了數(shù)碼快印名片專用紙，以差異化產(chǎn)品帶動同質(zhì)化產(chǎn)品的銷售，以差異化（有特色的、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品）產(chǎn)品提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌，在別人還在紅海里拼搏時(shí)，企業(yè)必須率先不斷出新、創(chuàng)新，方可贏得更大的市場。

“用5%有特色的產(chǎn)品就可以同步推廣95%市場同質(zhì)化的產(chǎn)品，就如同一家餐館，它的招牌菜也許只有一兩道，或者七八道，但你去那里吃飯點(diǎn)菜，除了招牌菜，其他菜系肯定也會點(diǎn)，快印也是這個(gè)道理。”孫振說道，“我們力爭用三年的時(shí)間形成一個(gè)名片奢侈品品牌，對每一個(gè)客戶的名片都量身定制，走高端名片私人定制道路。”