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InfoPrint之聲：我們不是打印機公司

2008-07-02 00:00 來源：產(chǎn)業(yè)資訊責編：覃麗妮

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大型企業(yè)對這種完整解決方案的需求是顯而易見的。以華南地區(qū)為例，曾經(jīng)以人力成本優(yōu)勢建立世界聲譽的制造業(yè)，在響應(yīng)政府提升制造業(yè)品質(zhì)以及近年人力成本飛漲的壓力下，優(yōu)化制造流程、提高生產(chǎn)效率成了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。對這樣的企業(yè)，能直擊其企業(yè)效率低下“要害”，兼容企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備資源、環(huán)境及生產(chǎn)需求的解決方案，無疑比某個部門或單位的最低單頁打印成本更具說服力。

到目前為止，InfoPrint的銷售收入中七成來自硬件，三成來自服務(wù)，但吳景祥預(yù)期未來這個比例會變成50/50。正是中國大陸致力提升制造業(yè)品質(zhì)的“天時”，加上原班IBM人馬和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“地利”，以及所提供輸出解決方案的巧妙市場定位，成就了這支“老牌新軍”InfoPrint在中國的迅猛發(fā)展，以致吳景祥在接受媒體采訪時多次“訴苦”，稱現(xiàn)在的問題是人手短缺，急需擴軍來滿足業(yè)務(wù)需求。

盡管如此，市場競爭的特性決定目前這種“粥多僧少”的局面不會持續(xù)太久。惠普、富士施樂，甚至柯達、奧西等等，都有可能加入數(shù)碼輸出解決方案市場的競逐中來，但在此之前，他們必須先解決配套軟件研發(fā)及專業(yè)服務(wù)團隊的培訓(xùn)問題。同樣地，InfoPrint也需加快整合步伐，力保自己的市場先驅(qū)優(yōu)勢�；蛟S，我們在一年后——InfoPrint大中華區(qū)的整合完成后，再來看這個市場發(fā)展到何種形勢會更有意思。