屈：您認(rèn)為在引領(lǐng)大眾市場(chǎng)上，做了哪些推廣和起到了什么樣的作用呢？

馮總：我覺得我們現(xiàn)在作為展會(huì)組織者，都需要走在市場(chǎng)的前面，就像我們上一屆開始的直郵分區(qū)，直郵分區(qū)這個(gè)當(dāng)時(shí)我們正巧碰到國(guó)家郵政局開始重視這個(gè)，而且開始要推廣這個(gè)這部分業(yè)務(wù)。從那個(gè)時(shí)候，人家開始重視到這是一個(gè)很大塊的，而且還沒開辟出來的營(yíng)銷體驗(yàn)需求，現(xiàn)在慢慢成熟了。所以你看現(xiàn)在我們現(xiàn)場(chǎng)展出很多手機(jī)公司，銀行啊，保險(xiǎn)啊，都采用這種直郵的方式，進(jìn)一步怎么樣把通知單變成一種推廣，銀行每個(gè)月給你們的賬單，有一定的廣告和他信息。這個(gè)也是來推動(dòng)整個(gè)直郵的需求，包括現(xiàn)在的零售，如果他一步一步可以跟美國(guó)的采購(gòu)習(xí)慣，已經(jīng)有一些，特別是白領(lǐng)，工作比較忙，周末才采購(gòu)的，他們的直郵一般在禮拜三，他們看到廣告之后，禮拜六就去買了，所以我們現(xiàn)在對(duì)直郵的這種推動(dòng)需要時(shí)間去消化。

屈：在推動(dòng)中小企業(yè)方面參與方面，AIP是否有新的舉措或者有新的應(yīng)對(duì)策略？

馮總：如果你在我們展館再有時(shí)間看一下的話，你可以發(fā)現(xiàn)到我們展館中小企業(yè)的數(shù)量要比上一屆要多。我說過，我們國(guó)際部分在減少，大概20%左右，然后在國(guó)內(nèi)部分在增長(zhǎng)，在15%，基本上也可以看到我們用了一些地方來展示我們中國(guó)印刷的文化，包括奧運(yùn)會(huì)的一些紀(jì)念品啊，這是展示的部分。可以看到我們有些館，中間的走道比較窄，因?yàn)橐蛔呔偷奖M頭了，而且那個(gè)部分展商取消的通知給我們也比較晚，所以出現(xiàn)有部分需要利用的空出的地方比較多。這是我們主辦方盡可能來為這個(gè)行業(yè)，觀眾來做一些事情。比如說我們這次對(duì)我們四川地震的一些地方的廠商，我們是給他們免費(fèi)的位置來參展的，這是我們覺得，我們幾個(gè)合作方，都認(rèn)為，我們要把經(jīng)濟(jì)利益放在第二位。這種全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)底下的有這種結(jié)果，我們已經(jīng)沒法改變，那我們應(yīng)該是盡可能推動(dòng)一下這個(gè)行業(yè)。大家可以看到我們第一次那個(gè)把培訓(xùn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展人才，那是我在開會(huì)的時(shí)候建議，中國(guó)要起到一些領(lǐng)頭的作用，把我們周邊一些國(guó)家的大學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引進(jìn)來，這是第一次，有十幾家的大學(xué)，培訓(xùn)中心，參與我們的活動(dòng)。應(yīng)該是在明天吧，他們會(huì)簽訂一個(gè)合作的初步的備忘錄，加強(qiáng)在亞洲地區(qū)的培訓(xùn)和人才部分，以后會(huì)有更多的交流。這是走出來的新路，所以這個(gè)主辦，還是要想到，也不容易。

屈：目前，AIP已經(jīng)是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的印刷盛會(huì)了，您對(duì)此還有怎樣的期望，您認(rèn)為AIP是否可以取得進(jìn)一步的突破？

馮總：我覺得我們以后還會(huì)跟行業(yè)的需要走的更近。走的更近的意思是行業(yè)的需要，我們做了兩年了，一個(gè)是比較靠前的，一個(gè)是比較實(shí)在的。所以我們?cè)谄占暗倪^程中，我們都是每年在針對(duì)行業(yè)的發(fā)展，需求，不斷在變。這個(gè)是引導(dǎo)的作用，可是到底效果怎么樣，我們作為一個(gè)主辦呢，只是根據(jù)市場(chǎng)的需求，我說過了，以前，當(dāng)然不是全部了，有些老板關(guān)心這個(gè)事情，現(xiàn)在生意難做了，老板要關(guān)注的事情更多了。我認(rèn)為，我們現(xiàn)在做的這個(gè)效果，會(huì)比以前兩屆都要好，因?yàn)槔щy的時(shí)候，大家都在關(guān)注，都在尋找機(jī)會(huì)，才會(huì)關(guān)注更多，投入更多。

屈：AIP每3年一屆，這其中，AIP的所有員工都在為此不懈努力，如果讓您在今天，用一句簡(jiǎn)短的話來回顧和總結(jié)這三年，您最想說什么？

馮總：我覺得呃，特別是這一屆展會(huì)，我可以講，最大的難題，特別是對(duì)杜塞爾多夫的事。我們是全球最大印刷展drupa的主辦方，而且我們?cè)诤芏嗄昵埃�十幾二十年前，我們�(cè)诟�大家和供�?yīng)方討論過，在主辦drupa展會(huì)的同年，不可以有其他的同類展會(huì)。所以我們?yōu)榱诉@個(gè)問題，而且跟另外一個(gè)展會(huì)錯(cuò)開，爭(zhēng)論了好長(zhǎng)時(shí)間，這好像我們定出的，到底是多少年一屆的展會(huì)，我們?nèi)�印展本來�?yīng)該是3年一屆的，可是又避開同類型的大型展會(huì)，變成兩年。而且我們作為drupa展會(huì)的主辦方要冒著得罪很多大設(shè)備商的風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)前提，勇敢的站出來說，我們?cè)敢庠诮衲贽k這個(gè)全印展。這是我碰到的而且在其他地方也沒有碰到過的，所以對(duì)我們團(tuán)隊(duì)，尤其是對(duì)中方團(tuán)隊(duì)的壓力特別大。所以有今天的結(jié)果，是真是要感謝各方的信任，因?yàn)槲沂俏ㄒ灰粋�(gè)人提出說可以在今年辦，而且我要怎么樣說服人家接受我的意見，而且我怎樣說服中方？所以我們定出這個(gè)時(shí)間段，是很不容易了，而且已經(jīng)跟其他展會(huì)錯(cuò)開，光是定時(shí)間段，對(duì)我們是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。而且我們展會(huì)在這個(gè)展館，這個(gè)展館本身的需求量很大，我們很辛苦才在這個(gè)時(shí)間拿到這個(gè)展期，我們好不容易在工博會(huì)完了以后又等了幾個(gè)大的展會(huì)，拿到這個(gè)展位，而且我們龍陽路的交通還在施工，種種很多的原因……我們?cè)趺礃觼碚f服很多部門允許我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段，所以外面也有很多人不是很理解我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段辦這個(gè)展覽，很不容易。在這里，我需要對(duì)我們的展商、觀眾、行業(yè)協(xié)會(huì)和合作伙伴說聲謝謝！

屈：謝謝馮總，全印展每次都很令大家感動(dòng)，都給大家?guī)�來了全新的理念，感官上和�?nèi)心里對(duì)印刷業(yè)的新認(rèn)識(shí)和新技術(shù)的應(yīng)用推廣。下一屆全印展是2011年4月，讓我們預(yù)祝本次全印展的圓滿舉辦，并讓我們一起期待下一屆更多的精彩！

文：屈琪輝