筆者曾為中國最美的地方——白云山景區(qū)提交的08年策劃案很有異曲同工之妙：具體的做法是，首先在景區(qū)200多米長的瀑布上創(chuàng)造世界吉尼斯紀(jì)錄——中國最長的婚紗；其二，在鬧市區(qū)我們招聘20名身著綠軍衣，手持紅寶書的“活人雕塑”上書：“黃金周哪里去，白云山最美麗”，從而引起話題和媒體的關(guān)注。

　　比如說我們只有600元的營銷預(yù)算，譚小芳老師建議景區(qū)買下兩百張彩票，將它們寄給送客量比較大的旅行社并附上一張總經(jīng)理親筆簽名的信，內(nèi)容是“這張彩票或許能幫你們成為百萬富翁，但是銷售XXX景區(qū)（線路）成為百萬富翁的可能性更大”。詼諧的活動寓意將成為經(jīng)銷商們?nèi)�年津津樂道的話題。

　　再比如，河南雞冠洞風(fēng)景區(qū)的全國首屆接吻大賽轟動一時，但是中間幾年沒搞，很是遺憾；07年夏季左右與譚小芳老師的一番交談，雙方甚是投機，景區(qū)于是決定加大投入：舉辦水下接吻大賽！以上是中小旅游企業(yè)、地方品牌利用游擊營銷、創(chuàng)意策劃快速切入市場、贏得份額的案例，希望對廣大中小旅游企業(yè)有借鑒意義。

　　4、事件營銷

　　“一元旅游”運作方式巧妙,新景區(qū)進(jìn)入市場或者老牌景區(qū)進(jìn)入新市場都是不錯的炒作、宣傳方法。新聞策劃，事件營銷在沿海城市，發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)有所應(yīng)用，鄭州還比較少，不成系統(tǒng)。

　　“商氣就是人氣，人氣就有社會輿論的導(dǎo)向。”——美國經(jīng)濟學(xué)家《第五項修煉》作者彼得•圣吉的這句話，深刻的揭示了社會輿論在市場營銷中的重要性。在河南省委省政府大力提倡“把旅游的高門檻降下來”號召的背景下,所以我們可能是全國頭一例的“一元錢旅游”就顯得順潮流，應(yīng)民意。

　　事件營銷講究的是借助媒體，而不是控制媒體，因此就需要考慮新聞的風(fēng)險。我們在“一元旅游”運作之前，多方考證，景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為一元旅游數(shù)量有限，不會影響品牌形象；旅行社覺得不會影響銷售景區(qū)；報社也對活動預(yù)期非常樂觀的情況下，我們才向前推進(jìn)。

　　活動見報的當(dāng)天上午，2000多個咨詢電話打進(jìn)河南商報旅游工作室，置疑的，報名的，詢問的，感謝的......交錢的群眾從河南商報社排成了長龍，現(xiàn)場我們的工作人員給老年人準(zhǔn)備了凳子，給年輕人準(zhǔn)備了景區(qū)畫冊。現(xiàn)場火爆而秩序井然，熱度持續(xù)了有三天，還有電話打入咨詢景區(qū)的這一活動。

　　一元旅游趕赴焦作丹河峽谷發(fā)團(tuán)的當(dāng)日，河南大河錦江國際旅行社等數(shù)家旅行社也同步發(fā)團(tuán)(正常報價)，經(jīng)證實，方知許多團(tuán)友就是沒有幸運報上名參加"一元游丹河"活動的群眾。

　　我們認(rèn)為達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，報社獲得了良好的社會公益形象和火爆的人氣；景區(qū)明星般地切入市場，獲得了兩個半版圖片加文字的廣告回報和經(jīng)濟效益；群眾得到了實惠；旅行社和記者也采風(fēng)考察了景區(qū)的情況。

　　 比如譚小芳老師建議新開發(fā)的景區(qū)實行短期內(nèi)有效的“一元門票搶購風(fēng)”促銷活動，強力拉動市場關(guān)注和網(wǎng)絡(luò)口碑。即使對于營銷網(wǎng)絡(luò)成熟的景區(qū)而言，針對奔馳、寶馬、保時捷等名貴車型俱樂部的成員還可以實行“一元門票”的政策，目的很明確：引起網(wǎng)絡(luò)甚至主流媒體的討論，從而拉動經(jīng)濟效益。

　　很多時候，各旅游企業(yè)的事件營銷只能是短期行為，勞神折騰起來的事沒有兩天就被其它信息給淹沒了，這種事件營銷就產(chǎn)生不了大的效果，但有時事件營銷的生命力卻很長，能得到長時間的報道。景區(qū)在以事件營銷塑造品牌形象時應(yīng)該使知名度、美譽度、忠誠度三者步伐協(xié)調(diào)一致、同步行進(jìn)，發(fā)揮三者的最大功效。

　　5、服務(wù)創(chuàng)新

　　2007年樂滿地度假酒店榮膺全國金葉級綠色旅游飯店。為了更好的維護(hù)樂滿地5A級旅游景區(qū)，5星級度假酒店的品牌形象，樂滿地將2008年定為“感動•服務(wù)年”。

　　 筆者了解到：一位來桂林度假的臺灣客人住進(jìn)樂滿地，1月2日到陽朔看完“印象•劉三姐”已是晚上10點多，有人勸她當(dāng)晚就近住下，她卻執(zhí)意要回樂滿地。她說，她喜歡樂滿地度假酒店的被子那種被太陽曬過的溫暖的味道。這一細(xì)節(jié)讓她寧愿奔波2小時。

　　漓江古東景區(qū)也善于站在游客的角度去思考，利用一些微小之處打動游客的心。景區(qū)游覽的一大內(nèi)容是登山，考慮到游客游玩時間長了，可能產(chǎn)生疲倦心理，景區(qū)在下山的山階上刻了許多桂林方言，讓可能感到疲勞的游客看到這些有趣的方言后，立刻有了討論的話題，興奮起來，并且在快樂中學(xué)到知識。

　　“小魚吃大魚”也好，“快魚吃慢魚”也好，是需要依靠“小、快、靈”的打法才能克敵制勝的。譚小芳老師認(rèn)為：中國市場中的中小企業(yè)家底本來就沒有大企業(yè)、大集團(tuán)的實力強大，要想突圍市場就需要用巧辦法。