2004年大族冠華第一臺GH524四色機進入山東市場，2005年下半年開始在山東批量銷售；截至2009年3月底，經(jīng)過僅四年的時間，山東銷量突破150臺，占同類產(chǎn)品市場份額的80%。具體來說：濟南30臺，青島20臺，濰坊20臺，濟寧15臺，聊城、東營、淄博、冰城、煙臺等地各10多臺。這些地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達，信息暢通，對四色機的要求比較苛刻，對設備性能鑒別能力較強。這些地區(qū)印刷廠使用的短版四色機幾乎是青一色的大族冠華產(chǎn)品，而同類產(chǎn)品只能在相對邊遠落后、信息較為閉塞的地區(qū)僅有一點點生存空間。這正是大族冠華四色機在同類產(chǎn)品中出類拔萃、獨領風騷的最有力事實證明。同時，以上數(shù)據(jù)充分說明大族冠華四色機在山東市場有著深厚的群眾基礎和超強競爭力，并且這種趨勢正在不斷擴大和延伸。據(jù)估計僅濟南、濰坊兩個城市2009年對大族冠華四色機的需求將超過20臺。

　　這里面的玄機何在？

　　要弄清這一問題，還要從大族冠華的服務理念及經(jīng)營宗旨說起。大族冠華的服務理念是“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”，這是大族冠華長期將用戶做為企業(yè)一部分的人性化服務的具體體現(xiàn)。降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率是當今社會，特別是現(xiàn)代印刷企業(yè)永恒主流追求。

　　大族冠華從新產(chǎn)品研發(fā)之初就緊扣時代命脈，在國內率先研發(fā)出了同時具備自動上版、電腦斜拉版、快速水墨平衡、使用0.15mm PS 版等優(yōu)越性能于一體短版快速彩色六開四色膠印機。該產(chǎn)品與傳統(tǒng)大四開四色機在短版彩色印刷領域相比較——直接生產(chǎn)成本要降低1/2，上版時間和準備時間由原來幾十分鐘減少至不到五分鐘，整體生產(chǎn)效率提高2—3倍，質的飛躍使擁有該產(chǎn)品的用戶具備了強大的競爭力和超強生命力，早期購機的用戶一年多就收回了投資，成為當?shù)囟贪婵煊∈袌龅馁�佼者。很多用戶連續(xù)購買數(shù)臺大族冠華四色機，甚至一些用戶用大族冠華四色機到全國各地搞起了連鎖快印店。短版快印四色機的出現(xiàn)使印刷工價一降再降，迫使傳統(tǒng)四開機不得不放棄短版印刷市場，那些配置簡單、結構陳舊的大四開機成為淘汰機型，短版彩色快印四色機成為印刷廠的必備機型。不論印刷廠擁有多少臺對開機或四開機，沒有短版快印四色機的印刷企業(yè)在市場競爭中往往缺乏競爭力、處于被動局面，難怪有人說短版彩色四色機已經(jīng)成為印刷廠的“安居工程”，是必備的生產(chǎn)工具。

　　在替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展的服務理念指導下，大族冠華從中國國情出發(fā)，2006年在原有六開四色機的基礎上又研發(fā)出世界首臺正四開幅面的GH564四色機。四開報紙、DM廣告、海報，學校教材，原先用大四開機完成的彩印工作，現(xiàn)在可由低成本、高效率的正四開機來完成。PS版成本由10元每張降低到3.5元每張，且購機成本低，生產(chǎn)效率高，省工、省電又省錢！在中小城市正度四開機GH564可承接90%訂單以上，這樣一來，大族冠華獨家生產(chǎn)的正度四開四色機連續(xù)幾年成為山東市場的熱銷產(chǎn)品。據(jù)了解，盡管處于經(jīng)濟危機不景氣的市場大環(huán)境下，大族冠華訂單已經(jīng)簽到2009年9月份。

　　在“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”的服務理念指導下，大族冠華于2008年底又推出了一款更加省錢，生產(chǎn)成本更低、更具競爭力的大八開重型GH474四色機。一套四張PS版不足10元就能完成四色印刷！該機具有與六開機一樣的優(yōu)越性能，操控更簡單、更快捷，印刷準備時間更短。從干八開活源的角度來講，該機是當之無愧的性價比王者，擁有不可比擬的價格成本優(yōu)勢。

　　長期以來，大多數(shù)印刷業(yè)內人士對國產(chǎn)四色機還停留在傳統(tǒng)觀念上：與進口機相比，穩(wěn)定性差、配置、壽命、機器精密度、操控性等相差甚遠。豈不知，隨著30年改革開放的深入，高精尖加工中心設備的引入和國際化采購，國產(chǎn)四色機整體上已與進口機相差無幾，雖然在材質和工藝方面仍有差距，但國產(chǎn)四色機，特別是四開以下幅面的四色機完全可以勝任市場需求，性價比與投資回報率明顯優(yōu)于進口機，機器的使用壽命由原來的三五年提高到了十年左右，并且維修方便、配件和維修費用低廉，優(yōu)勢明顯！大族冠華52幅面十年的單色機，八年的雙色機，五年的四色機，現(xiàn)仍處在24小時不停機滿負荷的運轉狀態(tài)！如果對此有疑惑的用戶可到大族冠華4萬多用戶中去考證，相信通過調研會殊途同歸得出結論——大族冠華四色機“買得放心，用得省心”。

　　國產(chǎn)四色機與進口四色機相比較，理論上印刷質量上仍有一定差距，但從實用應用角度來看，大族冠華四色機完全可以滿足市場需求，印刷工價及印刷質量與進口機相比差別不大。大族冠華四色機在生產(chǎn)效率上接近世界先進水平，穩(wěn)定性相對進口機略有差距，經(jīng)過大族冠華人多年的努力，這種差距正在逐漸縮小，并且這種差距還可以用其他方式來彌補。進口設備雖然穩(wěn)定性高故障率低，但配件價格昂貴、供應周期長、維修費用高且不及時。

　　大族冠華要做印機界的海爾，公司特別注重售后服務工作，在服務上努力做到世界一流水平。

　　為了方便山東用戶，大族冠華在山東地區(qū)設置了十幾處連鎖服務網(wǎng)點，售后服務工程師的手機24小時開機，隨叫隨到。同時公司還成立了110全國服務指揮中心，隨時為用戶排憂解難，保內機器嚴格實行三包，保外機器至今為止沒有收一分錢的差旅費，沒收一分錢的服務費，這種做法我們還要繼續(xù)堅持下去。大族冠華公司在山東地區(qū)配有16名售后服務工程師，一個技術人員每年費用按20萬元計算，大族冠華每年在山東市場售后服務方面需要投入300萬元費用。任何一家印機制造廠都想為用戶搞好售后服務，都想使用戶滿意，但做到這點需要的是實力和膽魄！沒有一個良性的市場運作，對國內外任何一個印機制造廠來說都只能望洋興嘆，心有余而力不足。非常可喜的是，大族冠華人做到了！

　　大族冠華在山東市場同類產(chǎn)品中占有80%的市場數(shù)據(jù)及山東用戶用自己切身體驗證明了：“大族冠華四色機買得放心，用得省心；購機器省錢，使用機器也省錢”，不是廣告宣傳口號，而是落地生根開花的現(xiàn)實。大族冠華為了實現(xiàn)“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”的服務理念，緊扣“降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率”這一時代主旋律，2008年又推出了國內結構最先進、自動化配置最高、速度最快的GH664B大四開四色機，這使得許多傳統(tǒng)的國產(chǎn)大四開四色機逐漸淪為“淘汰產(chǎn)品”，國內印刷企業(yè)僅需較少的投資就能擁有與國際先進水平同步的四開四色機。

　　山東市場的事實證明，低成本，高效率的四色機在蓬勃發(fā)展的短版彩印市場處于領軍位置。工欲善其事,必先利其器。擁有大族冠華四色機的印刷廠已經(jīng)成為當?shù)厣虡I(yè)彩色印刷市場的佼佼者。難怪有些用戶“哥哥買完弟弟買，弟弟買完姐姐買，自己買完朋友買，”自己的朋友圈子都成為了大族冠華企業(yè)的一部分，形成了滾雪球效應。“低成本，高效率；買得放心、用得省心；購機省錢、使用也省錢。”大族冠華四色機技術領先、自動化程度高、生產(chǎn)效率高、使用壽命長、維護方便及時，是完全適合中國國情的四色機。它雖然不是百分百完美，但通過長期、及時、細致、周到的售后服務，彌補了自身的不足，這便是大族冠華四色機有別于其它同類產(chǎn)品暢銷山東市場的奧妙之所在！這更是大族冠華四色機不同于其它產(chǎn)品的玄機之所在！