對(duì)2010年激光一體機(jī)市場(chǎng)的沖擊

　　2009年富士施樂(lè)以技術(shù)優(yōu)勢(shì)在激光打印市場(chǎng)進(jìn)行了一些有益的嘗試，我們知道的3200mfp/b降價(jià)千元、docuprint c1110b降價(jià)，都成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，我們也看到了這一做法對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的影響。

富士施樂(lè) phaser 3200 mfp/b

　　我們所知道的3200mfp/b目前的售價(jià)是在2000元以下，而我們要是真正將2000元這個(gè)標(biāo)桿拿到市場(chǎng)中去的話(huà)，看到的同類(lèi)型產(chǎn)品只有兄弟和聯(lián)想。但是無(wú)論是兄弟mfc-7220、mfc-7340還是聯(lián)想m7125，在性能配置上都無(wú)法超越3200mfp/b。他們的打印速度都在20ppm一下，3200mfp/b所具備的64m內(nèi)存容量也沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品能夠超越，打印分辨率和掃描分辨率上3200mfp/b也是占有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們并不能忽視兄弟產(chǎn)品在傳真方面的相對(duì)較高的配置，但是在對(duì)于這類(lèi)以打印復(fù)印為主要功用的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的傳真性能的強(qiáng)大反而變得不那么吸引關(guān)注。而對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)注的耗材容量問(wèn)題，3200mfp/b也是目前所知的同類(lèi)型產(chǎn)品中隨機(jī)和后期耗材容量最大的（均為3000頁(yè)）。

　　從前文的橫向和縱向?qū)Ρ葋?lái)看，富士施樂(lè)3200mfp/b都是目前2000元級(jí)別產(chǎn)品中的佼佼者。如此的大手筆將中高價(jià)位成熟型產(chǎn)品通過(guò)降價(jià)來(lái)占領(lǐng)低端市場(chǎng)的策略牌，將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)什么樣沖 擊呢？

富士施樂(lè) phaser 3200 mfp/b

　　第一、帶動(dòng)策略的變化

　　之前我們看到的產(chǎn)品換代策略都是對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一定的升級(jí)后推出新型號(hào)產(chǎn)品，富士施樂(lè)則通過(guò)以中高端成熟型產(chǎn)品降價(jià)取代原來(lái)價(jià)位產(chǎn)品的方法，成熟產(chǎn)品由于經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)更能在短時(shí)間內(nèi)取得消費(fèi)者的信任和親睞。試想，原本你鐘愛(ài)的30、40萬(wàn)級(jí)別的轎車(chē)，一下子降到20萬(wàn)元以里，你會(huì)不會(huì)即刻出手?

富士施樂(lè) workcentre pe220

　　第二、降價(jià)升級(jí)的優(yōu)勢(shì)

　　這種策略帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，類(lèi)似我國(guó)古代著名的田忌賽馬。以中等賽對(duì)手的下等馬，以上等賽對(duì)手的中等馬，這種戰(zhàn)術(shù)是策略上的一種欲得先舍，將優(yōu)勢(shì)充分并穩(wěn)定的發(fā)揮出來(lái)，保證勝算的高明市場(chǎng)策略。可以預(yù)測(cè)，2010年富士施樂(lè)產(chǎn)品的競(jìng)品廠(chǎng)商必將投入更大的精力去專(zhuān)注于產(chǎn)品性能上的提升，相信兩大陣營(yíng)中技術(shù)陣營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者富士施樂(lè)將會(huì)以其技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　第三、消費(fèi)者得到的實(shí)惠

　　當(dāng)高端產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售的時(shí)候，我們首先想到的是性?xún)r(jià)比更高，這是我們能夠顯而易見(jiàn)看到的。產(chǎn)品性能在中高端產(chǎn)品的檔次上，而價(jià)位則在低端產(chǎn)品的檔 次，消費(fèi)者需要的就是這種產(chǎn)品。

　　此外，一旦低價(jià)產(chǎn)品在性能方面攀上之前高價(jià)產(chǎn)品的高階，則必然拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的慢慢回落，能夠有效地將同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格拉回到一個(gè)消費(fèi)者 更容易接受的價(jià)位，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者都將是一種有益的調(diào)整。

　　總而言之，富士施樂(lè)依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)使用在激光產(chǎn)品上的降價(jià)策略，有效地提升了富士施樂(lè)打印機(jī)在市場(chǎng)中的好評(píng)度，也從一定程度上沖擊了市場(chǎng)的價(jià)格、 促進(jìn)了其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品策略調(diào)整，實(shí)乃技高一籌。

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