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亞華出口經(jīng)驗(yàn)：固本開源

2010-04-05 04:23 來源：CPP114 葉窗責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 迄今上海亞華產(chǎn)品已銷往50多個(gè)國家和地區(qū)，蘇貝介紹，亞華采用了“避實(shí)就虛、固本開源”的銷售策略進(jìn)軍海外市場(chǎng)，固本即維系好老代理、老客戶的關(guān)系。何謂“開源”呢？蘇貝舉了一例加以說明。早在十多年前，某東歐代理商即在多次獲邀參觀、考察亞華后，認(rèn)同了亞華產(chǎn)品及實(shí)力，且表達(dá)了合作意向……孰不料，某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)進(jìn)攻，陰險(xiǎn)狡詐之心畢露，先是秘密和該東歐代理商接觸，爾后采取各種方式攻擊上海亞華。

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上海亞華1998年在全國印機(jī)行業(yè)率先實(shí)行中外合資

——多家印刷及設(shè)備器材商談出口經(jīng)驗(yàn)（1）：上海亞華

        作為1998年在全國印機(jī)行業(yè)率先實(shí)行中外合資的企業(yè)，外方的進(jìn)入，顯然給上海亞華帶來了先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和國際視野。

        22年，上海亞華歷史不算長。迄今，其生產(chǎn)的自動(dòng)模切機(jī)、自動(dòng)燙印模切機(jī)、自動(dòng)糊盒機(jī)、模切壓痕機(jī)和半自動(dòng)燙印模切機(jī)可應(yīng)用于紙張、紙板、瓦楞紙、塑料等材料及印刷品的壓痕、壓凹凸、熱壓凸、模切、清廢、全清廢、燙印、全息防偽燙印、素面銀燙印、折疊粘盒等包裝裝潢加工。其早早便做外貿(mào)、重視建立海外代理，出口銷售額多年居中國印刷包裝機(jī)械行業(yè)整機(jī)出口第一。

        “現(xiàn)在的形勢(shì)，完全是供大于求。全國各種品牌30多家。我們也逐漸地變化。亞華很象桑塔那、捷達(dá)。桑塔那銷量比之前大得多，但市場(chǎng)份額小了。如果同比例擴(kuò)大市場(chǎng)，是不可能了。之前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是兩家。”09年末，上海亞華某經(jīng)理向“我要印”表示。

        蘇貝，上海亞華的經(jīng)理助理，他2010年4月2日舉行的“2010年中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)出口與展覽工作會(huì)議”（以下簡(jiǎn)稱“2010印刷出口會(huì)議”）發(fā)言時(shí)坦言，上海亞華將海外印刷市場(chǎng)視為“新的‘奶酪’”。“（國內(nèi)）市場(chǎng)越來越成熟，可供分享的蛋糕卻越來越小。”

上海亞華的經(jīng)理助理蘇貝向與會(huì)者分享上海亞華出口經(jīng)驗(yàn)