【CPP114】訊：行業經濟的不斷發展以及全球一體化的加深，催生了市場對于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加。而隨著印刷行業客戶需求的不斷變化，印刷業務已經從大批量的復制向小批量、多品種、個性化方向發展，即使有大批量印刷業務，在印刷前也需要小批量的樣本，滿意后再投入大批量生產。而此刻，怎么處理這些小批量的訂單已經成為很多企業老總目前面臨的一個難題。小批量訂單猶如雞肋，食之也許無味，但棄之又難免過于可惜。

　　就拿標簽印刷來說，目前在市場上，由于新產品的營銷針對性越來越強，競爭也日趨激烈，而長版標簽的價格已跌到谷底，利潤隨之下降。由于生存需要，許多企業已經開始逐漸接受了小批量訂單，拓展了即時服務，從而獲得了較高的利潤。事實上，目前全球大約65%的標簽作業的印量不到5萬、總長度不足2000米。而就這些數量來說，如果使用凹版、柔版或平版印刷，成本將極其高昂。

　　印包企業正面臨著巨大的利潤壓力，只有新的解決方案，才能保障收益，同時還要滿足不斷變化的市場需求。接下來，我們就不得不談談數碼印刷在這方面的好處了。在零庫存供應鏈和獨特包裝成為重要利潤源的時代，誰占用的時間最短誰就最有利潤可賺。而使用數碼印刷，小批量訂單成了利潤源而不是耗費成本的問題。而且還允許傳統印刷機專注于印刷生產更高效率的長版作業。

　　北京某印刷廠主要業務為完成總部內部教育材料、會議材料的照排、印刷工作，同時以承接外部印刷業務為輔。雖然外部業務量不大，但量數卻很多。于是該印刷廠購買了相應數碼打印設備，并采用大幅面打印機直接輸出打樣來替代傳統的制膠片、曬版等工序，每張樣張都能與最終印刷品保持完全一致。由此該企業開始對外廣泛承接各類小批量印刷業務，非常方便迅速，企業的經濟效益也得到了相應的提高。

　　從營銷角度而言，小批量的服務雖然相對批量業務不能帶來最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務使分銷商能夠及時獲得市場需求信息，也能發掘潛在的客戶。客戶在研發階段的需求很可能是量產后的需求，如果印刷企業在研發階段能夠給該客戶提供優質的服務，就有可能獲得量產后的訂單。而如果不開展小批量的業務，則會大大減少獲得訂單的機會。

　　據筆者觀察，除了傳統的銷售方式之外，大量的小批量印刷訂單大多采用了電子商務的方式，目前也有專門的平臺提供這樣的印刷服務，例如我要印網，該平臺就提供了各類需求、供應等服務。可以說，電子商務的運用加強了印刷需求方小批量業務的力度與廣度。

　　筆者相信，隨著研發市場需求的不斷增長，小批量印刷服務將會越來越受到印刷企業的青睞。

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