平息了不到一年的昆明市都市類報紙營銷爭奪戰(zhàn)又開始了，各報爭搶訂戶已到了不惜血本的程度。 

    6月16日，昆明某家都市類報紙將2007年全年訂價降至30元。兩天后，另一家報紙被動應(yīng)戰(zhàn)，降至25元。

    數(shù)日后，兩家報紙狠狠心，“義無返顧”地拋出了前所未有的低價——20元全年。7月3日，這種低價傾銷行為被當(dāng)?shù)毓俜浇型！?

《自律協(xié)議》墨跡未干

    昆明報業(yè)發(fā)行市場從1999年起，幾乎沒有一刻平靜。最多的時候，昆明有7種都市類報紙，經(jīng)過數(shù)次“洗牌”，其中3家或被兼并，或被淘汰。至2003年僅存《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》和《云南信息報》。為了在同一市場上分得一杯羹，各家報紙都使出了渾身解數(shù)。

    發(fā)行是報紙生存的命脈。幾年來，發(fā)行量之爭在幾家報紙之間始終沒有停息過。最激烈的時候，昆明市場上的報紙零售價為1元錢3份，到傍晚時甚至賣到了0．5元3份。對全年訂戶的爭奪更是激烈，各家報紙或贈油贈米，或抽獎促銷，惟恐訂戶被別家搶去。

    去年9月份，在云南省委宣傳部和省新聞出版局的主持下，云南4家文化生活類報紙簽訂了《報紙發(fā)行自律協(xié)議》。根據(jù)該協(xié)議，自10月1日起，云南省社會文化生活類報刊征訂使用統(tǒng)一收據(jù)，不得自行印制征訂收據(jù)。凡對開8版以上的報紙，批發(fā)價每份不得低于0．35元，市場零售價不得低于0．5元。

    協(xié)議簽訂后，昆明報業(yè)惡性競爭暫時偃旗息鼓。然而，去年年底，價格戰(zhàn)又開始死灰復(fù)燃，并且愈演愈烈，直至《自律協(xié)議》成為一紙空文。
　　
讀者報業(yè)兩敗俱傷

    “這么激烈的發(fā)行競爭全國罕見，尤其對于類似的不太發(fā)達(dá)的邊疆省會城市來說，是絕無僅有的。”《云南信息報》社主管發(fā)行的副社長程昕說。誰都知道要虧本，但還是不得不被動參與。這對于云南文化產(chǎn)業(yè)來說，是一個沉重的打擊。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，如果按照平均每天56個版的規(guī)模，0．5元一份的零售價已是極為低廉。每份報紙光是印刷和紙張的成本就得1．7元，全年要500多元，還不含采編等成本，征訂價格卻只需80元到100元，其間的倒掛差額只能靠廣告來彌補(bǔ)。

    “一年的報紙當(dāng)廢紙可以賣60元左右。訂戶花20元看一年報紙，最后還可以倒賺40多元。這中間看不見的，是國有資產(chǎn)的白白流失。”《春城晚報》總編輯劉祖武痛心地說。
    今年前幾個月，2007年《春城晚報》的征訂數(shù)已達(dá)到了數(shù)萬份，在6月19日《春城晚報》被動應(yīng)戰(zhàn)，降價至25元后，許多以80元訂閱的老訂戶紛紛給劉祖武打來電話質(zhì)詢。“那幾天我都不敢接電話。”劉祖武說，整個昆明報業(yè)市場的價格體系被打亂了，媒體的公信力和品牌形象受到損害。

    云南大學(xué)新聞系教授鄭思禮指出，長期以來，昆明文化生活類報紙低層次競爭，以價格戰(zhàn)來擴(kuò)大發(fā)行無異于飲鴆止渴。只有量的橫向擴(kuò)張，沒有質(zhì)的縱向提升，結(jié)果只會是讀者、報業(yè)兩敗俱傷。