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iPhone保護殼生態鏈調查:凈利潤最高可達50%

2012-01-16 09:07 來源:中國經營報 責編:王岑

摘要:
用蘋果手機的人越來越多,而多數蘋果手機使用者都會給屏幕貼張保護膜,加件外套。有消費者反映,蘋果手機的屏幕為玻璃材質,很嬌貴,掉在地上容易摔碎,故而加個保護殼,但是更多的消費者認為,加個外套更“炫”。
  
  100元成本的保護殼,在蘋果的代理商店中,一般會賣到300元左右,扣除渠道商的成本,代理后每個產品也會有30~150元不等的凈賺,而這幾乎成了蘋果代理商店的主要收入來源。北京新業廣場的一家蘋果經銷商店員告訴記者,每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來非常之高,以手機為例,官方的價格是4988元,而經銷商拿到的渠道價格在4600~4700元不等,這意味著每臺手機的凈賺不足400元。
  
  雖然蘋果手機一向熱銷,但是經銷商方面往往很難拿到貨,缺貨、無貨可賣是常態,而加價倒賣的是黃牛,蘋果的授權經銷商私自抬高或降低產品的價格,一旦被蘋果發現,處罰力度非常之大,蘋果方面會拒絕發貨甚至吊銷經銷商資格。
  
  對此這些蘋果經銷商店慣用的手法就是“搭售”,手機緊俏,消費者如想購得熱銷產品,就必須在店中購買幾百元甚至上千元的蘋果周邊產品,如貼膜、保護殼、外置電池等。而這些產品的利潤率遠比一部手機高很多,比如一款普通的屏幕貼膜,批發價格僅3元,在店內銷售,加上貼膜服務費高達40元甚至更高,這也是蘋果周邊產品在經銷商店熱銷的原因。“正是因此,我們的產品能進入到經銷商店賣,質量好、創意好固然重要,能夠與新產品同期上市讓消費者有的可選是必要條件。”金煒鋒如是說。
    
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