“07年這一行就十幾家公司，現(xiàn)在至少上千家，還有后來者不斷加入”，鄧罡認(rèn)為，目前代運(yùn)營(yíng)行業(yè)仍然沒有擺脫勞動(dòng)密集型的模式，小公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。“和早期團(tuán)購(gòu)一樣，走低價(jià)策略，好在做企業(yè)客戶，價(jià)格不是最敏感的因素。”
　　
　　“以前化妝品領(lǐng)域做代運(yùn)營(yíng)的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜向網(wǎng)易科技表示，“前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點(diǎn)客戶資源（想做電商），就組個(gè)小公司搞代運(yùn)營(yíng)。最極端的一個(gè)例子，兩三個(gè)人的公司，兩個(gè)月傭金賺了幾百萬(wàn)，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時(shí)有發(fā)生”。
　　
　　后來者爭(zhēng)相淘金，除了門檻低、前景好，另一個(gè)重要原因是這一市場(chǎng)仍然沒有統(tǒng)治性的巨頭出現(xiàn)，給了后來者充分的想象空間。“行業(yè)里還沒有幾家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局不明朗”，古星CEO黃科表示。
　　
　　但據(jù)網(wǎng)易科技了解，各垂直領(lǐng)域已經(jīng)產(chǎn)生了一批規(guī)模較大的代運(yùn)營(yíng)商，比如主做手機(jī)和3C品牌代運(yùn)營(yíng)的興長(zhǎng)信達(dá)、主做運(yùn)動(dòng)服飾品牌的古星、主做化妝品的麗人麗妝等，但每家數(shù)億元的年銷售額，對(duì)于近百億的市場(chǎng)而言，比例仍然有限。
　　
　　另外，千家公司爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)仍然在淘寶（天貓）：雖然比例在下降，目前淘寶仍然提供了多數(shù)代運(yùn)營(yíng)商至少70%以上的銷售額，部分品牌甚至超過了90%。
　　
　　模式之爭(zhēng)：輕公司VS重公司
　　
　　并不是所有的代運(yùn)營(yíng)公司都選擇了服務(wù)型輕公司的路線——他們進(jìn)貨銷售、做倉(cāng)儲(chǔ)，把公司做的越來越“重”。
　　
　　“我們做的是經(jīng)銷商模式，和品牌達(dá)成合作后，自己進(jìn)貨銷售，利潤(rùn)率要比傭金模式高，而且不會(huì)有被（品牌商）拋棄的風(fēng)險(xiǎn)”，麗人麗妝黃韜認(rèn)為，傭金模式是“賺快錢”，不可持續(xù)，代運(yùn)營(yíng)公司在對(duì)接傳統(tǒng)品牌時(shí)始終處于劣勢(shì)：缺乏互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)初期愿意與代運(yùn)營(yíng)公司合作，但積累一定的資源和經(jīng)驗(yàn)后，容易拋開代運(yùn)營(yíng)公司“單干”，這是多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司面臨的尷尬現(xiàn)狀。
　　
　　經(jīng)銷商模式的弊端也顯而易見，重公司對(duì)于資金鏈的要求更高，風(fēng)險(xiǎn)更大。據(jù)了解，目前數(shù)千家代運(yùn)營(yíng)公司中，采取經(jīng)銷商模式的僅不足10家。
　　
　　“選擇經(jīng)銷商模式可能因?yàn)槠放粕讨С值牧Χ炔粔颍�也有可能他們有其他方面的考慮，但不會(huì)成為主流”，盧杪表示，傭金模式仍然是多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司的選擇。
　　
　　融資悖論：規(guī)模與利潤(rùn)成反比？
　　
　　近一年來，融資成為電商行業(yè)曝光率最高的詞匯之一。網(wǎng)易科技獲悉，包括北聯(lián)、興長(zhǎng)信達(dá)等幾家電商代運(yùn)營(yíng)公司，也在尋求資本方面的合作，接觸投資者。
　　
　　實(shí)際上，因?yàn)楝F(xiàn)金流良好，多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司對(duì)資本進(jìn)入并不太感興趣。“這一行跟B2C和團(tuán)購(gòu)不同，不是短期用錢可以砸出來的”，古星CEO黃科認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)最重要的在于經(jīng)驗(yàn)，這不是錢可以解決的。
　　
　　接受投資之后，便需應(yīng)投資者的要求擴(kuò)大規(guī)模，保持增長(zhǎng)，甚至參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這或許并非代運(yùn)營(yíng)公司的本意：一位受訪高層直言，代運(yùn)營(yíng)公司一旦想主動(dòng)擴(kuò)張，利潤(rùn)率必然降低，這不是大家想看到的，“還是順其自然的好”。