“在這個過程中，樂凱華光始終高度負責(zé)的配合印務(wù)公司的工作，從而贏得了印務(wù)公司的信任。2009年11月，企業(yè)徹底淘汰了傳統(tǒng)制版，經(jīng)過2010年一年的使用情況來看，引進華光PPVS紫激光CTP版材之后，印務(wù)公司的版材采購成本明顯下降。總體上看，企業(yè)不僅沒有增加成本，還節(jié)約了不少。”崔總向記者介紹說。

　　崔總算了一筆賬，使用CTP之后，隨著設(shè)備自動化程度的提高，人力成本不斷降低。同時，使用CTP大大降低了職工的勞動強度。另一方面，印務(wù)公司的原材料主要是新聞紙和CTP版材，在缺乏充分競爭的情況下，國外CTP版材對市場具有壟斷優(yōu)勢，進口CTP版材的價格始終居高不下。高昂的運行成本，讓印務(wù)公司大批量使用CTP的愿望難以實現(xiàn)。而樂凱華光PPVS紫激光CTP版材是國產(chǎn)品牌，在成本上具備先天優(yōu)勢。在傳統(tǒng)報紙媒體成本控制日益強化的今天，這種優(yōu)勢顯得更加重要。經(jīng)過企業(yè)一年的實際操作使用，經(jīng)歷市場檢驗之后，事實證明，印務(wù)公司的決策是正確的。華光PPVS紫激光CTP版材在中國報業(yè)印刷市場上已經(jīng)具備了與國外CTP版材分庭抗禮的能力。

　　長遠戰(zhàn)略高于眼前利益

　　崔總說，“金融危機對報業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊，但合肥作為二線城市影響不大，合肥正在著力打造區(qū)域性特大城市，合肥乃至安徽的印刷品消費將會快速增加，作為加工服務(wù)業(yè)的印刷行業(yè)將面臨廣闊的發(fā)展前景。”目前，企業(yè)在原有客源的基礎(chǔ)上，還實現(xiàn)了新客源的大幅度開拓增長，2011年產(chǎn)值6000多萬元，利潤2000多萬元。這其中就有華光CTP版材帶來的成本節(jié)約做出的貢獻。

　　無論是設(shè)備引進，還是耗材選擇，印務(wù)公司的考慮非常長遠。正是基于長期發(fā)展的謹慎的考量才促成了和樂凱華光的長期合作。而對于樂凱華光而言，當(dāng)華光紫激光CTP版材還只是初出茅廬的時候，合肥報業(yè)印務(wù)公司的傾情合作與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確立，無疑是一股強大的發(fā)展支撐力與推動力。在國產(chǎn)版材與國外版材相比競爭優(yōu)勢并不明顯的時候，這樣的合作更顯深意。

　　“選擇華光CTP版材，除了價格優(yōu)勢明顯之外，印務(wù)公司還有更長遠的戰(zhàn)略考慮。”崔總對記者表示，樂凱華光印刷科技有限公司是國內(nèi)版材生產(chǎn)商中的領(lǐng)頭羊，柔性版的研制成功打破了國外壟斷，免處理版材的推出再次降低了印刷廠使用新科技版材的成本，華光擁有的多個技術(shù)在世界范圍內(nèi)屬于領(lǐng)先地位。樂凱華光推動了合肥報業(yè)傳媒集團印務(wù)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。樂凱華光在推動CTP版材應(yīng)用上功不可沒。據(jù)該公司市場部經(jīng)理高建介紹，國外CTP版材剛進入國內(nèi)市場時價格高達每平方米100元，是同期PS版的3倍多，而樂凱華光和其他國內(nèi)版材供應(yīng)商大規(guī)模生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)的CTP版材后，使進口版材價格大幅下降；同時，華光根據(jù)報業(yè)發(fā)展的技術(shù)特點，有針對性的選擇與美國ECRM公司合作，引入報業(yè)紫激光制版系統(tǒng)；這對于促進我國報業(yè)印刷CTP技術(shù)的普及推廣起到了積極的作用；高經(jīng)理告訴我們，樂凱華光與合肥報業(yè)簽訂的“藍鯊-速智”型CTP制版系統(tǒng)即將安裝。

　　崔總表示，樂凱華光銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，建立起了完整的售后服務(wù)體系。針對報紙印刷的具體情況，拿出了完善的營銷方案，幫助印務(wù)公司用好CTP，實現(xiàn)自我發(fā)展。在合肥市場上，安徽華光印刷物資公司對于雙方合作快速響應(yīng)，服務(wù)及時，總經(jīng)理王敏主動傾聽用戶對版材質(zhì)量改進的反饋意見，積極與客戶開展深層次的技術(shù)交流合作。在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，通過總廠空運別的型號的版材，不計成本保證客戶的出報安全，在合肥設(shè)立了版材倉庫，充分保證版材的供應(yīng)。

　　崔總認為，雙方的合作不是基于利益的捆綁，而是為了雙方長遠戰(zhàn)略的布局。對于樂凱華光，印務(wù)公司使用國產(chǎn)CTP版材，必然帶動國內(nèi)紫激光CTP版材市場格局的變化，而版材質(zhì)量的提升更有助于開發(fā)新市場，同時徹底打破了國外產(chǎn)品對于紫激光版材市場的壟斷。對于印務(wù)公司，市場格局的變化有助于版材采購和使用成本的降低，樂凱華光把設(shè)備銷售、原材料生產(chǎn)和設(shè)備使用廠家緊緊連在一起，解決了設(shè)備使用后期的后顧之憂。為企業(yè)使用CTP新技術(shù)提供了良好的平臺。這是一個互利雙贏的成功戰(zhàn)略。