服務(wù)中高端市場(chǎng)  產(chǎn)品技術(shù)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    對(duì)上海亞華的銷(xiāo)售人員而言，做服務(wù)比做銷(xiāo)售還重要。但銷(xiāo)售做的好，沒(méi)有產(chǎn)品支撐也是不行的，所以關(guān)鍵還是技術(shù)。

    精度、速度、穩(wěn)定性、售后，這是購(gòu)買(mǎi)模切機(jī)的四大因素。多年來(lái)，上海亞華也一直在為用戶(hù)提供最滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。 

    “當(dāng)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)熱銷(xiāo)時(shí)，可以彌補(bǔ)很多銷(xiāo)售上的不足。例如亞華在1992年的市場(chǎng)，30%的訂金才可以排半年的生產(chǎn)計(jì)劃之內(nèi)，在這個(gè)情況下，銷(xiāo)售人員跑出去也沒(méi)什么用，幾個(gè)電話就OK了，在那個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵的還是技術(shù)領(lǐng)先。”胡純瑋說(shuō)。

    “民營(yíng)企業(yè)不一樣，東西要好，人情很淡，尤其是江浙地區(qū)，老板很少接觸，該花錢(qián)就花多少錢(qián)。要么你東西比別人好，有很多附加值在上面，否則銷(xiāo)售費(fèi)用，產(chǎn)品在市場(chǎng)定位。常規(guī)產(chǎn)品如果翻不上去，超過(guò)別人，就很難維持市場(chǎng)。所以，一定要技術(shù)領(lǐng)先。現(xiàn)在的銷(xiāo)售和以往的銷(xiāo)售不一樣，以前你看見(jiàn)印刷廠，可以一家一家的敲門(mén)進(jìn)去，現(xiàn)在人家不一定給你開(kāi)門(mén)了。此外，現(xiàn)在的機(jī)長(zhǎng)流動(dòng)性也很大，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也更加松散，走掉一個(gè)機(jī)長(zhǎng)往往會(huì)丟失一個(gè)部門(mén)的人員。”

    “產(chǎn)品，決定亞華的發(fā)展”胡純瑋說(shuō)，“如果沒(méi)有一定的高度，在市場(chǎng)就沒(méi)有說(shuō)話權(quán)利。”

    在即將開(kāi)幕的德魯巴2012展覽會(huì)上，上海亞華也將展出兩臺(tái)設(shè)備，分別是模切機(jī)和燙金機(jī)。

    對(duì)于今后的市場(chǎng)定位，上海亞華將注重于中高端市場(chǎng)，以高端為主。這與上海電氣印包集團(tuán)的戰(zhàn)略步伐是一致的，要朝著高端市場(chǎng)不斷進(jìn)軍。