國際期刊聯(lián)盟和美國營銷協(xié)會會員Jeffrey Sprafkin認(rèn)為，雜志要發(fā)展電子商務(wù)一般有兩種方式：要么建立自己的電子商務(wù)平臺，要么尋找合作平臺。對于前一種方式，VIVA無限新媒體總裁韓穎在接受《中國新聞出版報(bào)》記者采訪時表示，雜志做新媒體傳播和做電子商務(wù)有很大區(qū)別，“在電商領(lǐng)域，價格戰(zhàn)打得特別狠，利潤特別低，且體現(xiàn)出來的更多的是商務(wù)模式，而不是以內(nèi)容的精美作為承載。如果雜志做電子商務(wù)，肯定做不過專門做電子商務(wù)的人”。
　　
　　“如果雜志要建立自己的電子商務(wù)平臺，就意味著必須建立一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，這對刊社來說需要很大的投入。而且傳統(tǒng)媒體做電子商務(wù)有很多復(fù)雜的問題，比如資質(zhì)認(rèn)定。”《男人裝》雜志執(zhí)行主編陳修遠(yuǎn)說道。那么，與電商合作效果又會如何呢？陳修遠(yuǎn)直言傳統(tǒng)媒體靠的是品牌效應(yīng)和信譽(yù)，而現(xiàn)在很多電商的信譽(yù)是有問題的。帶來的最直接問題就是售后服務(wù)，一件產(chǎn)品貼著雜志的品牌賣出去了，如果有問題誰來做售后服務(wù)？“純做奢侈品的雜志發(fā)展電子商務(wù)的可能性比較大，因?yàn)樯莩奁返匿N售利潤很大，在國外奢侈品的電商也已經(jīng)比較成熟，如果與有很強(qiáng)影響力的國外奢侈品電商合作，機(jī)會可能大一點(diǎn)。”
　　
　　成功的關(guān)鍵因素有哪些
　　
　　在陳修遠(yuǎn)看來，智能手機(jī)是期刊發(fā)展電子商務(wù)最好的介質(zhì)，“因?yàn)樗�可以�?shí)現(xiàn)隨時購買”。目前，《男人裝》手機(jī)雜志僅能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊頁面上的品牌，可以鏈接到地圖上，準(zhǔn)確告訴讀者在哪里可以購買到。但一些刊社的手機(jī)電子商務(wù)已經(jīng)走得更遠(yuǎn)。比如，赫斯特公司的《Marie Claire》雜志推出“瞬間購物”項(xiàng)目，用戶可以直接使用手機(jī)進(jìn)行購物。具體來說，讀者能夠從雜志APP的頁面上直接買到登在名為“時尚入門”的秋季時尚特刊上的各種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括飾品、鞋子、包等各種品類，用戶可以通過簡單的操作來實(shí)現(xiàn)購物。
　　
　　一些時尚雜志還常常會為用戶打出專屬牌。比如，《Lucky》雜志與全球知名快速時尚品牌Net-A-Porter旗下Outnet.com合作推出專門的電子商務(wù)項(xiàng)目，且僅為雜志的訂戶提供專屬服務(wù)——每隔四周的一個周五推出一場特價活動，產(chǎn)品只限訂閱《Lucky》雜志電子信的訂戶購買，且每次只提供1小時的購物時間，時間一到，價格就重新恢復(fù)到之前的水平。這種主打?qū)�屬性和稀缺性的營銷方式，每次推出都會大受歡迎。
　　
　　具備隨時性、專屬性和稀缺性，對吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)行為非常重要，但期刊要投身電子商務(wù)并得以成功，要做的還遠(yuǎn)不止于此。對于雜志在做電子商務(wù)時需要注意的問題，Jeffrey也給出一些建議。他認(rèn)為，有沒有獲取客戶或潛在客戶的優(yōu)勢、電子商務(wù)的規(guī)模如何、消費(fèi)者數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確詳實(shí)、品牌價值在哪一個細(xì)分市場延伸、產(chǎn)品配送和庫存管理如何、選擇的產(chǎn)品是否獨(dú)特這幾點(diǎn)都非常重要。“赫斯特公司旗下有一本雜志與零售商合作開發(fā)中高端男性服裝的電子商務(wù)平臺，盡管在內(nèi)容方面做得不錯，也有零售商的后臺支持，但不到一年就關(guān)門了。失敗的原因就在于，一是沒有足夠的規(guī)模，不大不小；二是定位不高不低。不高不低在電子商務(wù)方面有什么問題？價格競爭壓力很大。他們認(rèn)為給用戶很好的銷售環(huán)境、很好的男性時尚資訊、比較實(shí)惠的新產(chǎn)品就夠了，但用戶不這么看，用戶覺得內(nèi)容好、產(chǎn)品不錯，最好還能多打點(diǎn)折。于是他們就陷入一個困境，就是沒有創(chuàng)造規(guī)模效益，但折扣又很大，賺錢非常困難。因此，有沒有規(guī)�；蛘吣懿荒茉诙虝r間內(nèi)創(chuàng)造規(guī)模，這對發(fā)展電子商務(wù)非常重要。”Jeffrey強(qiáng)調(diào)說。
　　
　　“很多專業(yè)電子商務(wù)平臺往往在配送和庫存管理這個環(huán)節(jié)存在問題�？�社要發(fā)展電子商務(wù)，哪些環(huán)節(jié)要外包，哪些環(huán)節(jié)非得自己做，必須考慮清楚，能不自己做就不自己做。”Jeffrey提醒道。