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京東價格戰虛實揭幕:促銷成本須由商家埋單

2012-09-06 09:24 來源:21世紀經濟報道  責編:王岑

摘要:
“這樣下去沒法玩了,我們的選擇只有撤柜。”9月5日中午,杭州牛仔品牌Jasonwood電商總經理尉偉在電話里顯得有些憤怒。
  
  供應商的兩難抉擇
  
  “我們的賬期已經在45天以上,現在有進一步延長的趨勢”
  
  對于這次促銷活動的起因,尉偉表示,“這是一個平臺為了對抗另外一個平臺倉促發起的促銷活動,居然讓商家來買單”。
  
  據悉,這次京東的秋裝促銷贈送的贈券是11月5-8日,其目的就是搶在天貓前啟動雙11促銷。
  
  資金日趨緊張的京東商城不僅開始逐步讓供應商來承擔促銷成本,對供應商的貨款賬期也一再延長,這也是引發供應商不滿的主要原因。
  
  今年4月進入京東平臺的JASONWOOD對此深有體會。尉偉告訴記者:“在我們進入開店前,京東給我們傳遞的信息是,他們是一個低費用的沒有賬期的欣欣向榮的全新的平臺,但是從我們進入那天起我們的賬期已經在45天以上,現在有進一步延長的趨勢。”
  
  據悉,JASONWOOD在天貓、拍拍、京東、當當和1號店的平臺上都有開店。但“去年11月11日我們在天貓單天的銷售額就達到570萬,而我們在京東今年618促銷的銷售額只有11萬元,在京東平臺的大促的銷售額還不如天貓一場中型促銷銷售額的1/5”。
  
  根據京東商城此前IPO的報告,其2011年平臺收入大約為46億元,而今年目的是達到百億元以上,從目前來看這與天貓近千億元的平臺收入相差很大。更多供應商是將京東作為嘗試性進入的平臺來操作的,隨時做好了退出的準備。
  
  “從進入京東那天開始我們就想撤柜,這不是現在才有的想法,今后消費者可以到我們在其他網購平臺上的柜臺去購買。”尉偉表示,“本來我們是希望有幾個平臺來分攤運營風險的,畢竟不能把所有雞蛋都放在一個籃子里,但是京東這樣的做法讓我們無法繼續維持,只有選擇退出。”
  
  有電商行業人士表示,“京東2012年以來由于第四輪融資遇阻,其資金壓力很大,劉強東對外說的87億元現金其實很多都是應付賬款,也就是賬期結算中供應商的資金,而讓供應商承擔促銷費用也是這個原因”。
  
  但很多廠商依然是捆綁參與了9月3日開始的這次促銷,而大部分商家在與京東溝通無果后也還是恢復了促銷,有不愿透露姓名的商家表示,“雖然京東平臺目前銷售規模不大,但是其增速更快,我們也不敢得罪這個平臺,此外如果要退出,我們的貨款損失和用戶流失都很嚴重”。
  
  上述電商行業人士指出,對于一些依靠網購平臺成長的供應商來說,已經成為了電商平臺之間競爭的犧牲品,但大部分廠商只能選擇接受,也許他們開始后悔當初圖便宜而選擇的多平臺進入的決策。
  

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