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國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷不溫不火 模式轉(zhuǎn)變或成救命稻草

2012-09-06 16:47 來源:中國(guó)新聞出版報(bào) 責(zé)編:王岑

摘要:
對(duì)于通印網(wǎng)這種依靠平價(jià)來吸引用戶,期待形成消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)生消費(fèi)黏性的做法,不得不說與我國(guó)網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)一致被看好,那么除了價(jià)格戰(zhàn),我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢?
  
  對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷的不溫不火,武漢海納網(wǎng)通圖文傳媒有限公司總經(jīng)理甘為民倒是認(rèn)為很正常:“本來供需雙方的網(wǎng)絡(luò)交易方式形成就是個(gè)漸進(jìn)的過程,印刷服務(wù)產(chǎn)品的特性又決定了客單量不會(huì)是爆發(fā)式增長(zhǎng)。”
  
  兩種全新模式
  
  除了價(jià)格戰(zhàn)略以及等待時(shí)機(jī)外,方大杰建議企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)印刷獨(dú)有的特性,引發(fā)印刷企業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。他介紹,目前大多數(shù)印刷廠對(duì)自己的定位仍舊是加工企業(yè),無論是行業(yè)的從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)還是商業(yè)習(xí)慣都令印廠局限在接單、加工、交工這樣往復(fù)的循環(huán)。而其實(shí)現(xiàn)在這種局面已經(jīng)在改變,越來越多的印刷企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的重要性,把自己定位在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,而不只是處于傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)業(yè)鏈的后端,業(yè)務(wù)類型也越來越多元化,從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、到定稿、到交付印刷、到后道裝訂,無所不能,因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)意識(shí)到在價(jià)值鏈里面所占的環(huán)節(jié)越少,利潤(rùn)空間就越窄。回到網(wǎng)絡(luò)印刷,就可以借助其信息化程度高的特性,做更多產(chǎn)業(yè)鏈前端的事情,而這個(gè)能力是目前很多印刷廠所不具備的。
  
  那是否意味著IT行業(yè)的人來做網(wǎng)絡(luò)印刷更加得心應(yīng)手呢?方大杰不回避地說,某種意義上說是的,因?yàn)閺默F(xiàn)階段來看,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)來做網(wǎng)絡(luò)印刷的人當(dāng)中還未出現(xiàn)可參考的成功案例。雖然印刷企業(yè)有活源,但是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建方面,反而是做電子商務(wù)平臺(tái)的人更熟悉運(yùn)作模式。當(dāng)然,如果二者兼具的話那將是最為理想的狀態(tài)。
  
  方大杰說,其實(shí)誰來做不重要,哪怕來個(gè)第三方都沒問題,關(guān)鍵是抓住網(wǎng)絡(luò)印刷的核心價(jià)值。所謂網(wǎng)絡(luò)印刷核心價(jià)值是,如果印刷廠只是希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到印刷用戶的話,那只是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上開個(gè)店而已的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段,應(yīng)該站在更高一層,通過整合,將印刷廠資源綁在網(wǎng)絡(luò)印刷周圍,最終通過創(chuàng)新獲利。
  
  所謂的創(chuàng)新,是建立在網(wǎng)絡(luò)印刷公司全新信息化、數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)上,不僅僅是利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)達(dá)到互通有無,還能做到分析行業(yè)客戶的特點(diǎn),通過對(duì)某些行業(yè)的研究提供一些創(chuàng)造性的針對(duì)性解決方案,再結(jié)合電子商務(wù),就會(huì)事半功倍。可以將之稱為具備顧問職能的網(wǎng)絡(luò)印刷公司。
  
  而顧問公司是網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)搭建者可以從事的另外一項(xiàng)增值服務(wù)模式。例如通過數(shù)據(jù)庫的分析和挖掘推行各種市場(chǎng)促銷手段,網(wǎng)絡(luò)印刷商可以幫助客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣策略和營(yíng)銷策略的指定。

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