根據(jù)員工數(shù)量
　　
　　從理論上來說，你的每個(gè)全職員工至少要能取得10萬美元的銷售額——而在利潤(rùn)較高的印刷企業(yè)里，每名員工的平均銷售額一般為12.5萬美元甚至更多。如果這項(xiàng)算下來的銷售額比你用其他方法算出來的高，那你就應(yīng)該減少員工的數(shù)量。
　　
　　假如我們?cè)诒砀裰刑岬降倪@家印刷廠擁有12名員工，那么它每個(gè)員工的平均銷售額就是111,750美元。該公司在11月份失去了一個(gè)員工，而且一直沒有找到合適的新員工，所以他們實(shí)際上是只有11名員工。假設(shè)每個(gè)員工的銷售額在新的一年里增長(zhǎng)3%，那么該公司在2009年的合理銷售目標(biāo)就應(yīng)該是126.6萬元。
　　
　　根據(jù)空間
　　
　　如果你擴(kuò)大了自己的經(jīng)營(yíng)面積，就必須相應(yīng)地提高銷售目標(biāo)。但這并不是說你擴(kuò)大的經(jīng)營(yíng)面積要與增加的銷售任務(wù)成正比。雖然業(yè)內(nèi)對(duì)印刷廠每平方英尺的銷售額提出過一些標(biāo)準(zhǔn)，但由于各個(gè)公司的設(shè)備和服務(wù)類型有所不同，所以很難進(jìn)行橫向比較。不管怎么樣，只要你在2009年改變了自己的經(jīng)營(yíng)面積，就一定要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整企業(yè)的銷售目標(biāo)。
　　
　　在理想狀況下，你的房屋租金不能超過銷售額的7%，當(dāng)然最好能低于5%。以我們前面所提到的印刷廠為例，如果它的租金是5500美元/月（其中包括財(cái)產(chǎn)稅和公攤面積的成本等）或6.6萬美元/年，那么要想將這部分支出控制在總銷售的5%以內(nèi)，那他們就應(yīng)該在2009年取得132萬美元的銷售額。
　　
　　我認(rèn)為大家最好能學(xué)會(huì)使用上述所有方法，并從中選擇最適合自己的一種。還是拿我們?cè)谖闹刑岬降倪@家印刷廠為例，它的銷售目標(biāo)在126萬到139.5萬美元之間，如果是我，我會(huì)選擇132.5萬美元作為這家公司在2009年的銷售目標(biāo)。因?yàn)樗�是一個(gè)中間值。從另一方面來說，如果我們把營(yíng)銷和銷售費(fèi)用也添加到這個(gè)預(yù)算中，那么139.5萬美元是一個(gè)比較合理的數(shù)字。當(dāng)然，我們這樣做的前提是你的企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)基本保持一致。
　　
　　銷售預(yù)測(cè)從根本上來說是一種科學(xué)的猜測(cè)，但它對(duì)制定印刷企業(yè)的銷售目標(biāo)和預(yù)算有著至關(guān)重要的意義。要積極調(diào)動(dòng)所有企業(yè)的所有員工，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力，否則這個(gè)銷售目標(biāo)就只能成為一個(gè)美好的愿望了。一旦你確定了自己的銷售目標(biāo)，就可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和每月工作日的數(shù)量將這個(gè)整體目標(biāo)拆分成每個(gè)月的目標(biāo)，并按月考核。此外，還要根據(jù)需要調(diào)整自己的銷售和營(yíng)銷計(jì)劃，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　
　　最后，每到年底的時(shí)候，你都要檢查一下自己的目標(biāo)完成情況，并調(diào)整來年的目標(biāo)預(yù)測(cè)方法，這絕對(duì)是值得你花時(shí)間和精力去做的一件事情。