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部分團(tuán)購企業(yè)投奔聚劃算:為生存或放棄未來

2012-12-10 09:52 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道  責(zé)編:王岑

摘要:
在資金、流量匱乏的背景下,部分獨立團(tuán)購企業(yè)轉(zhuǎn)而投靠亦敵亦友的“聚劃算”。
  
  聚劃算才是“團(tuán)購公敵”,這讓更多團(tuán)購網(wǎng)站則保持謹(jǐn)慎。記者從拉手網(wǎng)獲悉,“其暫時沒有和聚劃算合作的計劃。”美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示“一切以官方聲明為準(zhǔn)。”
  
  一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“美團(tuán)、點評、拉手、糯米和窩窩團(tuán)位列團(tuán)購前五強,成交額超過2億元/月,除了窩窩團(tuán)外都非常謹(jǐn)慎”。
  
  由于對第三方平臺依賴性的加重,這也將使得自身發(fā)展面臨更多的不確定性。過于依賴第三方平臺生存的互聯(lián)網(wǎng)公司,第三方平臺一旦改變政策,往往都面臨著業(yè)績下滑、發(fā)展受阻的尷尬局面。依賴Facebook生存的Zynga就是鮮明的例子。
  
  “乞食平臺”的模式也可能會繼續(xù)拖累團(tuán)購網(wǎng)站的盈利步伐。目前中國領(lǐng)先的團(tuán)購有望接近盈利平衡點。“約差1%-2%的利潤率”,一位資深業(yè)內(nèi)人士透露道。目前團(tuán)購網(wǎng)站渠道運營費用大約占到毛利的4%-5%,人員、場地等內(nèi)部成本大約占毛利的6%左右。按照這個比例,團(tuán)購網(wǎng)站仍然無法實現(xiàn)盈利。
  
  為實現(xiàn)盈利,換個角度就只能依靠提高毛利的方式,即:降低產(chǎn)品折扣。這樣造成的結(jié)果是,用戶吸引力降低,交易額持續(xù)減少。
  
  粗略估算,一家月收入2億元左右的團(tuán)購網(wǎng)站,按照每個月虧損1%-2%的比例計算,每月大約虧損200萬-400萬元。對于一直燒錢的團(tuán)購行業(yè),無疑是雪上加霜。
  
  上市仍然是領(lǐng)先團(tuán)購網(wǎng)站的首要目標(biāo)。胡琛認(rèn)為:“凡是將獨立品牌放在優(yōu)先銷售位置考量的企業(yè),都會謹(jǐn)慎選擇與第三方平臺合作。”
  
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