在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)上，雖然手機(jī)適合所有需要通訊的人士使用，而且所有的產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上幾乎是相同的，但是為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性心理需求，手機(jī)制造商將客戶(hù)的需求進(jìn)行了分類(lèi)，于是市場(chǎng)上的手機(jī)就有為男士開(kāi)發(fā)的、為女士開(kāi)發(fā)的，有為時(shí)尚一族開(kāi)發(fā)的，還有為成功人士開(kāi)發(fā)的。手機(jī)制造商通過(guò)選擇一定的目標(biāo)群體，有針對(duì)性地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并且選擇合適的廣告代言人，制訂相關(guān)的廣告訴求方案來(lái)求得成功。這些對(duì)印刷市場(chǎng)都有借鑒意義。
　　
　　細(xì)分市場(chǎng)之后，首先要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后進(jìn)行選擇。面對(duì)整體市場(chǎng)，幾乎任何企業(yè)都不曾也不可能全面占領(lǐng)，不論市場(chǎng)多么開(kāi)放。企業(yè)必須根據(jù)自身?xiàng)l件占領(lǐng)一個(gè)或多個(gè)符合自身資源優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，才真正符合企業(yè)的實(shí)際情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。期望用一種或者多種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種客戶(hù)群體的需求，僅僅是一廂情愿而已。
　　
　　企業(yè)要集中力量在單一細(xì)分市場(chǎng)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化，實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，形成局部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)等，達(dá)到占領(lǐng)甚至局部壟斷某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目的。所謂差異化營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)決定經(jīng)營(yíng)一個(gè)或幾個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，并且為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，提供不同的服務(wù)，制訂出不同的用戶(hù)解決方案。
　　
　　細(xì)分中國(guó)印刷市場(chǎng)
　　
　　今天，印刷業(yè)越來(lái)越受到信息數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化迅猛發(fā)展所帶來(lái)的巨大沖擊，新的印刷技術(shù)、新的廣告媒介、新的經(jīng)營(yíng)方式、印刷品購(gòu)買(mǎi)方的實(shí)力等都在不同程度上影響印刷業(yè)的發(fā)展。面對(duì)這樣一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)印刷市場(chǎng)如何細(xì)分？這里我們提供一個(gè)基本思路。
　　
　　1.教科書(shū)教輔讀物印刷
　　
　　長(zhǎng)期以來(lái)，教科書(shū)教輔讀物一直是國(guó)有印刷廠的“大餐”，對(duì)于新聞出版系統(tǒng)內(nèi)的印刷廠來(lái)講尤為如此，其活源占總活源的半壁江山，利潤(rùn)幾近全部。現(xiàn)在，教材版本多樣化，出版、發(fā)行實(shí)行招標(biāo)等，使得這個(gè)市場(chǎng)山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。對(duì)此，印刷廠不應(yīng)自亂方寸，無(wú)所適從。相反，要相信我們的實(shí)力，教材的印刷是國(guó)有印刷廠的核心優(yōu)勢(shì)，我們的設(shè)備大多是為教材印制配置的，何況還有一定的政策傾斜。現(xiàn)在要做的，不是放棄這塊業(yè)務(wù)，而是尋找新局面下的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略，尋找在這個(gè)“衰退”市場(chǎng)中延長(zhǎng)壽命的方法。印刷廠需要主動(dòng)與教材出版商、發(fā)行商合作，創(chuàng)造性地滿(mǎn)足他們的要求。
　　
　　2.圖書(shū)印刷
　　
　　多年以來(lái)，圖書(shū)印刷因出版社的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、付款及時(shí)而深得印刷廠的青睞。今后幾年，圖書(shū)總量依然會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)圖書(shū)出版總品種較之2001年增長(zhǎng)了12%，書(shū)刊印刷廠要緊跟圖書(shū)出版的新特點(diǎn)，在縮短圖書(shū)印制周期和提高圖書(shū)印刷附加值上下功夫。
　　
　　3.普通商業(yè)印刷
　　
　　今后幾年，包括工業(yè)產(chǎn)品樣本和說(shuō)明書(shū)在內(nèi)的普通商業(yè)印刷和快速印刷將穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)將逐步變成一個(gè)世界加工廠；同時(shí)，對(duì)擁有13億人口的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、樣本、廣告畫(huà)冊(cè)的加工制作需求也不可估量，盡管其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)受到彩色復(fù)印、打印和電子商務(wù)等其他經(jīng)營(yíng)方式的一定影響。
　　
　　4.雜志和期刊印刷
　　
　　雜志和期刊印刷一直在印刷業(yè)務(wù)中占有非常重要的份額。今后幾年，雜志和期刊印刷量將持續(xù)增長(zhǎng)。事實(shí)上，2002年全國(guó)雜志和期刊出版總品種較之2001年增長(zhǎng)了1%，總印數(shù)較之2001年增長(zhǎng)了2%，總印張較之2001年增長(zhǎng)了4.8%，而總定價(jià)較之2001年增長(zhǎng)了14.1%。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的彩色雜志才剛剛起步，未來(lái)幾年必將快速發(fā)展并成為市場(chǎng)的主流，印刷企業(yè)在此領(lǐng)域應(yīng)大有作為。
　　
　　5.商業(yè)海報(bào)印刷
　　
　　海報(bào)印刷包括商業(yè)海報(bào)、報(bào)紙封面及插頁(yè)，這些印刷品作為廣告載體逐步得到商家的認(rèn)可和重視。在未來(lái)幾年里，國(guó)外商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福等將加大在中國(guó)的投資，在中型以上的城市大量開(kāi)店，超市等零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。作為一種有效的促銷(xiāo)方式—DM等諸多宣傳品必將急劇膨脹，海報(bào)印刷市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)。
　　
　　6.包裝和報(bào)業(yè)印刷
　　
　　包裝和報(bào)業(yè)印刷是另外一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的印刷市場(chǎng)，其發(fā)展前景遠(yuǎn)超于書(shū)刊印刷。
　　
　　今天，印刷業(yè)已從一個(gè)成長(zhǎng)型行業(yè)發(fā)展為成熟的行業(yè)。印刷企業(yè)要明白正在發(fā)生的變化，要理解這種變化給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響。印刷企業(yè)必須對(duì)其現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行重大轉(zhuǎn)變，必須重新評(píng)估和確定自己的經(jīng)營(yíng)范圍，細(xì)分市場(chǎng)，合理配置資源，使自己的設(shè)備、工藝及服務(wù)與客戶(hù)和市場(chǎng)的要求一致，聚精會(huì)神地打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼而利用這種力量在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，逐漸抬高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門(mén)檻，甚至壟斷或者至少相對(duì)壟斷這個(gè)市場(chǎng)。只有這樣，企業(yè)才能獲取較大的經(jīng)濟(jì)利益，才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，才能永遠(yuǎn)保持強(qiáng)大的生命力。也就是在這個(gè)意義上，我們可以說(shuō)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，才是真正的王者之道。