打造"金剛鉆"攬下"瓷器活"
　　
　　俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。能攬下這些來自高端品牌客戶的訂單，沈?qū)们镱H下了一番功夫，從他在硬件設備上的投入便可見一斑。
　　
　　2004年，沈?qū)们锝邮痔K州凹凸時，企業(yè)只能完成一些簡單的后道加工，前道的印刷工作則由上海凹凸彩印廠完成，這也是蘇州凹凸名稱的由來--作為上海凹凸彩印廠在吳江的分廠存在。上海凹凸彩印廠承攬訂單，蘇州凹凸負責后道加工。2004年蘇州凹凸經(jīng)歷改制，這一隸屬關系被打破。沈?qū)们镆庾R到，是時候獨立開拓市場了。
　　
　　就在這個時候，蘇州凹凸與"人頭馬"的合作開始了。沈?qū)们镎f那是"巧合"，偶然的機會，蘇州凹凸接到了"人頭馬"經(jīng)銷商的訂單。囿于實力有限，沈?qū)们镏缓脤⑵滢D(zhuǎn)包給其他公司。然而，精美的禮盒、精湛的工藝卻令沈?qū)们镄膭硬灰选Ｋ�立即購進開槽機等印后設備，并邀請禮盒制作專家一道潛心研究，半年后產(chǎn)品研發(fā)成功，原來轉(zhuǎn)包出去的業(yè)務又回到了自己手中。"第一筆訂單近20萬個禮盒，總價600多萬元。"嘗到甜頭的沈?qū)们飳�公司的產(chǎn)品定位日漸明確：主攻禮品盒和手提袋。
　　
　　"蘇州凹凸的優(yōu)勢在印后"，為充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，沈?qū)们镏朴喠?quot;以'后道'帶動'前道'"的經(jīng)營策略。為此，企業(yè)引進了波拉137XC切紙機和波拉裁切系統(tǒng)，增強印后實力。在印后站穩(wěn)腳跟后，2010年沈?qū)们镉仲徶昧怂侔訡D102-6+L Preset Plus UV（預置功能及聯(lián)線上光），開始在印刷環(huán)節(jié)發(fā)力。
　　然而，真正讓行業(yè)嘆服的，還是蘇州凹凸2011年在速霸CD102上加載了海德堡聯(lián)線冷燙功能，這在國內(nèi)尚屬首次。沈?qū)们锓Q："人無我有，這就是核心競爭力。"當時，"人頭馬"給蘇州凹凸寄來了關于樣品說明的光盤，希望廠方能使用冷燙金工藝。經(jīng)過考察和比較，沈?qū)们镒罱K鎖定了海德堡的聯(lián)線冷燙設備，只需在速霸CD102上加入冷箔轉(zhuǎn)印模塊，在成熟的膠印技術的基礎上對承印物進行冷箔轉(zhuǎn)印加工，就能呈現(xiàn)金屬的特殊質(zhì)感與光澤，還能拓展一系列全新的應用領域，優(yōu)勢一目了然。盡管蘇州凹凸那時正擴建廠房，資金略顯緊張，沈?qū)们镞�是義無返顧，成為了國內(nèi)采用冷燙金工藝的先行者。