三巨頭卷入渠道大戰 造紙業藍海煮成紅海
2014-04-17 13:48 來源：第一財經日報 責編：劉曉燕
- 摘要：
- 連年的大批擴產，讓“紙巾”這類造紙行業的最后一個毛利較高的細分市場也“煮成”了紅海
紙巾大戰
“以前是二、三線品牌參與價格競爭，現在連一線品牌也參與競爭，2013年以來這種情況更加劇了。”張玉蘭說。
一名業內人士告訴記者，紙巾廠商的渠道成本很高，有些小企業根本進不了超市，而大企業例如恒安、維達則在大打價格戰。超市是這些廠商最主要的銷售渠道。“產能現在那么大，你不進別人也會進來。”
張玉蘭告訴記者，一般而言，流通渠道的費用達到出廠價的15%，個別品類甚至占到40%。“紙巾不像其他產品，消費者的品牌忠誠度沒那么高。”
爭搶渠道，大打促銷戰，正在傷害所有的企業。
盡管維達國際在2013年收入達68億港元，同比增12.8%，但其經營利潤卻倒退了8.1%到7.1億元，主要就是受到促銷力度增加、品牌建設增加的影響。維達國際過去一年的推廣費用達3.76億元，比前年增加1億元，占費用的份額也上升了1個百分點。
中順潔柔此前的業績預告也顯示，2013年營業利潤卻同比下滑44.26%，凈利潤下降 25.74%，主要就是為了爭取市場占有率，市場投入和促銷力度加大。而由于同樣的原因，中順潔柔在今年第一季度的凈利潤也比上年下降了30%——60%。
對于紙巾業務占半壁江山的恒安國際而言，其紙巾產品的經營不佳則抵消了紙尿布、衛生巾等業務的增長，紙巾毛利率下滑了1.3個百分點，到34.1%。
交銀國際此前的研報指出，對于恒安國際而言，其最擔憂的是來自于紙巾業務的利潤率壓力，因為它抵消了部分來自衛生巾及紙尿褲業務的利潤率擴張，而這歸咎于行業產能過剩令平均售價承壓、產能利用率下降，以及長纖木漿價格上漲。瑞信則指出，紙巾產能過剩的問題將于今年持續，恒安預期需要兩至三年時間消化過剩的產能。
實際上，在2012年，國內生活用紙產品的行業平均價格就比上年降低了2.8%，部分企業的出廠價和市場零售價格比上年回落了5%——10%。
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