集團戰(zhàn)略：內部整合 產品互補

     在惠普成立打印與信息產品集團（PPS）后，已經(jīng)不是第一次在一起召開發(fā)布會了，對于PC及打印產品的整合，作為打印產品部門的中國總經(jīng)理，金衛(wèi)東發(fā)表了自己的看法。金偉動提到，惠普PPS日常講有4P，就是從產品價格、渠道和市場宣傳，這個是很經(jīng)典的4P的理論。HP的打印跟PC整合在一起變成一個PPS，在這4個方面其實都有合作，而且給惠普帶來了一些效益上的增長。具體體現(xiàn)在：

     第一，產品上來講，未必一定是說我們的整合一定要出一個PC，然后把打印機集成在里面出一個硬件，這叫一種產品的合作。但是比如說我們的捆綁銷售，或者是說我們對于很多用戶來講，兩個銷售部門合在一起，在產品的選擇上，可以采用單一廠商，對用戶今后的使用、維修、維護等服務都變得更加簡單，這一方面也是一個合作。不像以前，我們是兩個部門，甚至有一點像兩個公司一樣的這種運作模式。這方面的這個合作，在產品上是可以體現(xiàn)出來的。

     第二，價格。我們在一起做一些活動，一定會給用戶提供一個更加優(yōu)惠的一個產品。

     第三，對于我們的渠道和自己內部的銷售，兩邊整合之后，一方面大家的運作程度不能停，第二個對于渠道來講，渠道的重合度，有了更多的選擇。也就是在賣惠普打印機的時候，他們也可以考慮到賣惠普的PC，所以對于兩個部門合作之后，整個的政策其實是開放給所有代理商的。

     第四，在市場宣傳方面，最主要的是能夠幫助我們以一個區(qū)別于其他友商的一些競爭的優(yōu)勢存在，也就是說惠普可以提供全系列的產品，很多我們的友商，要么只能提供PC產品，要么只能提供打印產品，甚至有的只能提供激光的，不能提供噴墨的，所以從惠普全系列來講，給用戶帶來一站式的消費，是一種優(yōu)勢。

     另外，PC和打印一起做，還可以幫助我們節(jié)省成本，比如我們不需要開兩次今天這樣的發(fā)布會，也方便了你們不用跑兩次。在這一方面，也可以幫助我們以一個整體的形象出現(xiàn)在市場上。那省下來的錢其實可以做更多的市場的推動。

     產品研發(fā)：注重中國 進軍3D

     惠普有沒有中國定制的產品呢？這個概念在近幾年是比較火爆的。對此，金衛(wèi)東介紹了惠普打印產品研發(fā)流程上的說明。

金衛(wèi)東說道，惠普一直是非常重視中國市場，重視程度是超乎你想象的。因為中國惠普在整個惠普全球打印方面的份額是非常大的。我可以告訴你，從銷售量上來講，中國是全球激光打印機第一大的市場，沒有一個國家，包括美國都比不上中國。當然我們的激光打印機產品，如果從產品組成來看，還是集中在中低端的比較多一點，所以從價值上我們還比不過美國，但是從臺數(shù)上我們遠遠超過美國了。所以在產品的研發(fā)上，美國總部對于中國市場的重視程度是非常非常高的。我們有兩個研發(fā)團隊，一個是噴墨的研發(fā)團隊，一個是激光的研發(fā)團隊，分別在上海有研發(fā)中心。這兩個研發(fā)中心，一方面做剛剛你提到的引入型產品的路線圖，另外一個方面，就是看中國市場需要什么產品。我們現(xiàn)在很多產品都是中國做的，In China, For China，就是在中國研發(fā)、在中國生產，同時為了中國市場推出的中國產品。舉個例子來講，現(xiàn)在有好幾款激光產品是國外沒有的，只有中國有，HP LaserJet Pro M435就是一個例子，是去年秋季推出的低端的A3的MPF打印機。現(xiàn)在A3打印機的全球市場是很小的，只有在中國、印度很大。因為有一些國家標準不一樣，財務制度不一樣。比如說在國外，采用的都是A4的幅面的標準，包括財務報告。目前中國的財務還是采用A3的財務報表。包括稅務等一些其他的設計標準都使中國有特定的需求。惠普在A3方面的產品，包括以前的5200系列，很多都是看了這些市場所推出的。所以從這方面來講，惠普一直針對中國市場推出了很多產品，這是肯定的，而且在噴墨方面也有很多為中國定制的產品。這次推出的產品，為中國市場考慮的有幾樣東西，我們把這個概念去展開看，大概有三個層面：第一個層面就是整機層面，是不是這個整機是專門為中國所生產的；第二個是在核心應用上面是按中國的需求來做的；第三個是本地化，很多東西雖然是從國外的引進，但到了中國之后為本地化做了很多的改變。這三個方面有很多的體現(xiàn)。

     第一，比如說701/706系列，我相信如果沒有中國的A3市場，根本就不會去研發(fā)更多的A3的產品。第二，可以看到，我們今天在推產品的時候做了很多改變，舉個例子：HPLaserJet Pro MFP M128和126系列，這個平臺是中國特定的平臺，是專門為中國生產的。所以推出的系列產品其實要做很多工作，雖然這個產品外觀看起來跟可能與市場中別的產品有些類似，但是在硒鼓平臺上完全是中國的平臺，是專門為中國做的。此外，本地語言、驅動程序肯定都是全部本地化的。中國對于全球市場來講都是一個非常重要的市場，今天不可能忽略掉中國市場而全套采用我們的全球產品規(guī)劃來做。

     對于另外一個關注的焦點3D打印，金衛(wèi)東沒有透露更多的消息。他說去年Meg（編者注：這里指的是惠普總裁梅格·惠特曼女士）在泰國已經(jīng)講今年惠普會有相關產品，也會關注整個3D打印市場，惠普將來一定會進入3D打印市場。上個月，Meg在拉斯維加斯已經(jīng)講了，惠普已經(jīng)在一些關鍵技術上得到了突破，而且未來在3D打印這方面會有產品推出。3D打印方面最關鍵的問題有兩個，一個是技術層面到底有什么樣的技術可以實現(xiàn)3D打印，第二就是應用。一個是誰有技術，第二個是誰會用，我們相信前景會不錯。