面對用工成本持續(xù)上漲，能源價格不斷攀升，經(jīng)濟形勢復雜多變，小微印刷企業(yè)如何在嚴酷的市場環(huán)境中尋找到生存的“狹地”，是錫山印刷界近年來一直思考的課題，并因之展開了多種探索和實踐，現(xiàn)總結幾點經(jīng)驗，供同行參考。

    市場為小微企業(yè)生存提供契機

    1.甘心做好配角——市場經(jīng)濟就像一個完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍?zhí)椎呐浣牵�大、中型企業(yè)是市場經(jīng)濟中的主角，而小型、微型企業(yè)則是跑龍?zhí)椎呐浣恰ｅa山印刷產業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)一般追求的是“麻雀雖小、五臟齊全”，這是由于產業(yè)發(fā)展初期，競爭者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強的緣故，因此逐步形成各自為陣的格局。

    但是由于經(jīng)營理念、經(jīng)營手段、客戶資源等差異，經(jīng)過十余年的發(fā)展，企業(yè)之間的差距顯現(xiàn)出來。一批率先完成資本原始積累的企業(yè)開始了設備、技術、廠房的更新，并獲得了市場的認可，步入了快速發(fā)展階段，年銷售規(guī)模達到中型企業(yè)甚至大型企業(yè)水平。而大部分企業(yè)的年銷售額則未突破1000萬元，面對嚴峻的市場經(jīng)濟，如何調整企業(yè)的經(jīng)營決策？無錫市金卡印刷廠（位于錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)蕩口）就是一個甘心做好配角的例子。該廠是一家有近二十年歷史的老企業(yè)，由于種種原因，企業(yè)年銷售額一直在500萬元左右徘徊；要上一個臺階，須至少投資幾百萬元更新主印設備。企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，工廠周邊的一些酒類包裝生產企業(yè)用的金卡紙均到外市、縣購買，瞄準了這一市場機會，企業(yè)經(jīng)營者放棄了更新主印設備的念頭，轉而將僅有的資金用在了金卡紙生產線的引進上，成為專業(yè)的也是蕩口地區(qū)唯一的金卡紙生產企業(yè)。近年來由于金卡紙需求量遞增，企業(yè)獲得了理想的經(jīng)濟效益。

    2.最大限度一展所長——戲曲劇本中花旦有文武之分，如果讓文旦去演武旦，可以說是趕鴨子上架，讓武旦去演文旦，也不可能取得預期效果。企業(yè)也是一樣。一個精明的經(jīng)營者，要像劇團導演對各演員特長了如指掌那般，充分了解所經(jīng)營企業(yè)的長板與短板，從而揚長避短，讓企業(yè)的長處得到充分發(fā)揮。錫山有一家企業(yè)，原先是紙箱廠，它的特長是用電腦設計紙箱外形尺寸和用激光電腦劃線機制作非標小批量紙箱，但由于瓦楞紙板價格上漲，紙箱企業(yè)已經(jīng)進入微利時代，該企業(yè)利用自己有一幫會電腦和激光技術的人才，組建了一家專門為印后全自動模切機、燙金機配套生產刀模的企業(yè)——無錫高益激光刀模有限公司，并引進大功率激光切割機和電腦雕刻機。由于其刀模設計及制作采用了計算機數(shù)控技術，產品的一致性、可靠性得到市場的認同，不僅滿足了區(qū)內印刷企業(yè)的需求，并得到了像鴻興包裝（無錫）有限公司這樣大型知名印刷企業(yè)的認可。

    3.規(guī)避設備投資風險——經(jīng)營企業(yè)最忌諱的是固定資產投資回收周期過長，尤其是設備類固定資產，如果其無形折舊周期過短，就可能出現(xiàn)設備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無法適合市場的需求而過早進入淘汰期的現(xiàn)象。小型、微型企業(yè)經(jīng)不起這種折騰，往往一步走錯，全盤皆輸。因此，近幾年錫山區(qū)印刷業(yè)協(xié)會在對小型、微型印刷企業(yè)的技術改造升級咨詢中，特別提醒經(jīng)營者注意新添置設備的利用率和設備資產無形折舊的風險預測，不主張主導產品為酒類包裝、工業(yè)包裝的小型、微型印刷企業(yè)獨自引進CTP系統(tǒng)；鼓勵該類小型、微型企業(yè)根據(jù)客戶需要，將制版委托給專業(yè)制版企業(yè)進行加工；區(qū)內專業(yè)制版企業(yè)根據(jù)行業(yè)協(xié)會的推薦以優(yōu)惠價格結算。這樣既提高了專業(yè)制版企業(yè)設備的利用率，同時也滿足了小型、微型印刷企業(yè)客戶的需求，充分體現(xiàn)了行業(yè)協(xié)會的內部協(xié)調作用。