談笑間，從紅海到藍(lán)海？

    張訓(xùn)嘉在演講中強(qiáng)調(diào)“我們帶來的是藍(lán)海策略”并以此展開，對其系統(tǒng)的功能模塊、優(yōu)勢，臺灣客戶案例娓娓道來，卻幾乎未提已經(jīng)徹底“紅海化”的中國大陸印刷市場存在的問題、及其對策；也未分析中國大陸印刷市場，與臺灣印刷市場的區(qū)別。他雖然強(qiáng)調(diào)印品的價格、工藝、品質(zhì)、速度等都要成為長榮健豪的競爭力，但未明確如何篩選印刷廠。他對很多印廠關(guān)心的加盟模式的模糊回答，也讓包括筆者在內(nèi)的一些與會者難以領(lǐng)會。

    此外，在答長榮健豪盈利模式提問時，張訓(xùn)嘉的回答極為簡潔:“流量”。答完后，很快就示意現(xiàn)場工作人員轉(zhuǎn)向下一個問題。他所謂的“流量”，到底是網(wǎng)站的點擊率還是其加盟印刷企業(yè)的合作項目范圍內(nèi)的銷售收入（即流水）？讓人費(fèi)解。

    “三文治“引發(fā)部分與會者抱怨

    本次發(fā)布會，主辦方想出獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)報名確系其亮點，且效果極佳。但有的細(xì)節(jié)待完善。

    現(xiàn)場與會者，應(yīng)以天津以外的外地人居多。由于發(fā)布會原定于8：30分開始（實際9點以后才開始），當(dāng)天從北京趕來者，許多人一大早就起來趕車。例如筆者住在北京西三環(huán)，五點就起床趕北京南站7點的高鐵。坐上高鐵后，到了武清后，筆者還要打車近40分鐘才能到會議舉辦地點。可謂一路奔波，而從北京以外的杭州、重慶等全國各地“慕名其而來者”想必更如此。

    全天活動亦緊湊，上午9點多開始后至11點多演講結(jié)束后，與會者坐車參觀廠房，后又折返回會堂，繼續(xù)聽演講，直至下午4點。中途只有幾次短暫的休息。每次休息時間在10-20分鐘之間。

    如此匆忙的奔波、如此緊湊的安排，主辦方在場外備點心、咖啡、紅茶，讓大家提提神，也是情理之中，但主辦方不僅未提供，甚至在午餐時間連盒飯也不提供，只提供了一個三文治供與會者充饑。這不僅與張訓(xùn)嘉反復(fù)自稱的“好客“不相符，亦引起了部分與會者抱怨。