起飛數(shù)碼

  與柯達(dá)的合作要追溯到2010年。“柯達(dá)的噴頭技術(shù)是世界上最先進(jìn)的，但是缺一個(gè)平臺(tái)，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，你不能說(shuō)拿一個(gè)噴頭就應(yīng)用”陳涵如此解釋了柯達(dá)尋找德拉根的初衷�！拔覀�2007年就開(kāi)始做藥品監(jiān)管碼的項(xiàng)目，有很多的經(jīng)驗(yàn)，用我們的噴碼平臺(tái)用他們的噴頭，一起開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，速度最快的，成本最低的�！标惡�認(rèn)為，德拉根與柯達(dá)的合作對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔魇�，久旱逢甘霖�?

  2007年，國(guó)家推行藥品監(jiān)管碼項(xiàng)目，其中關(guān)鍵內(nèi)容為賦碼，即國(guó)家對(duì)產(chǎn)品實(shí)施的統(tǒng)一電子監(jiān)管措施，就是給每件產(chǎn)品賦予唯一的標(biāo)識(shí)（監(jiān)管碼）。每件產(chǎn)品的監(jiān)管碼唯一，即“一件一碼”，好像商品的身份證。因此，需要相關(guān)可變數(shù)據(jù)的噴碼印刷設(shè)備，而這樣的設(shè)備必須擁有高效、成本可控的特點(diǎn)，平臺(tái)和噴頭的選擇就顯得格外重要。德拉根作為一家專業(yè)生產(chǎn)印刷設(shè)備的企業(yè)，擁有很好的印刷平臺(tái)，但噴頭如何找？借力。

  起初，德拉根與惠普的噴頭合作，2007年，這個(gè)項(xiàng)目隨著藥品監(jiān)管碼的推行一同拉開(kāi)序幕，可合作下來(lái)，各自都覺(jué)得不太合適，“當(dāng)時(shí)有十來(lái)家都在研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，但從客戶反饋來(lái)講，我們是最好的，我們的平臺(tái)是最好的，但惠普的噴頭好像不是一個(gè)工業(yè)化的產(chǎn)品，他的速度特別慢，我們平臺(tái)的速度60米，惠普只能達(dá)到30米，跟平臺(tái)不能匹配”，這是個(gè)實(shí)際問(wèn)題，因?yàn)樗幤繁O(jiān)管碼的印刷量產(chǎn)很大，如果效率不高，會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。很好的契機(jī)是，“柯達(dá)也想在這個(gè)方面有所突破，一直是做數(shù)碼印刷、票據(jù)印刷的，有很多技術(shù)的積累，但他們還沒(méi)有接觸到監(jiān)管碼，他們一直想找一款平臺(tái)和他們一起配合，他們也了解了許多市場(chǎng)上的公司，了解德拉根是最佳的一個(gè)企業(yè)，品質(zhì)之類(lèi)，他把他們的條件拿出來(lái)，跟我們這個(gè)搭配一個(gè)產(chǎn)品，我們一起研發(fā)產(chǎn)品”。應(yīng)該說(shuō)，此次的合作是非常成功的，“現(xiàn)在我們成為了他們噴頭產(chǎn)品的代理商，現(xiàn)在不是生產(chǎn)噴頭的賣(mài)噴頭，生產(chǎn)平臺(tái)的賣(mài)平臺(tái)，而是打包出售，我們把他們的噴頭買(mǎi)過(guò)來(lái)，然后和我們的平臺(tái)一起賣(mài)給客戶，也就是說(shuō)客戶只要在我們一家就可以把所有采購(gòu)回去�！�

  在陳涵看來(lái)，與柯達(dá)的合作不僅僅是雙贏，為客戶更好的服務(wù)是此次合作中的新意�！翱蛻舻玫搅艘豢钚�率最高，使用成本最低的產(chǎn)品，而我們通過(guò)跟柯達(dá)的合作提升了我們的產(chǎn)品速度，5倍不止，而且在機(jī)器性能、效率方面都有提升。那對(duì)柯達(dá)來(lái)說(shuō)，通過(guò)我們，介入監(jiān)管碼的領(lǐng)域，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。”

  陳涵似乎對(duì)與柯達(dá)的合作頗有深情。作為德拉根銷(xiāo)售總經(jīng)理，陳涵經(jīng)手的“每個(gè)單子都來(lái)之不易”，但若問(wèn)其中之最，陳涵還是舉了一個(gè)與柯達(dá)合作的一款產(chǎn)品的推廣案例。“那家客戶也是用我們的產(chǎn)品，開(kāi)始我們提供的合作方案他們不接受，主要是不接受柯達(dá)的噴頭，因?yàn)榭傮w價(jià)格高達(dá)300多萬(wàn)，以前他們都是幾十萬(wàn)，一百來(lái)萬(wàn)的機(jī)器，一下漲了這么多他們也接受不了。我們做了很多工作，說(shuō)通了之后買(mǎi)了一臺(tái)之后又買(mǎi)了一臺(tái)，因?yàn)榻o他提供的方案，是對(duì)他有利，不是對(duì)我們有利，客戶買(mǎi)了設(shè)備之后非常開(kāi)心，覺(jué)得買(mǎi)對(duì)了，銷(xiāo)售額從三四千萬(wàn)，翻了一番，提升了八九千萬(wàn)，在現(xiàn)在形勢(shì)不好的情況下，還做到這個(gè)程度，跟使用設(shè)備提升了工藝是分不開(kāi)的”，陳涵說(shuō)，自己對(duì)客戶沒(méi)有別的，“真誠(chéng)”、“將心比心”。

  未來(lái)，陳涵保持謹(jǐn)慎，浸染在德拉根的穩(wěn)健發(fā)展的氛圍中，陳涵覺(jué)得當(dāng)務(wù)之急是“更靜下心來(lái)做研發(fā)，做技術(shù)改進(jìn)”。看來(lái)穩(wěn)中求勝，對(duì)德拉根，對(duì)陳涵，的確是所有工作展開(kāi)之核心。