因在中國市場深耕多年，海德堡中國團(tuán)隊非常熟悉這個市場的特點，在他們看來，相比其他區(qū)域市場，中國印刷市場顯然更大、更復(fù)雜，在人力成本、材料成本、管理成本組成上均有別于其他市場。“比如在泰國，數(shù)碼和膠印的平衡點大概在300——500份，在中國則低至100——200份。”海德堡中國有限公司印前及數(shù)碼印刷設(shè)備部總經(jīng)理侯建彤舉例說明。他同時指出，從數(shù)碼印刷的發(fā)展來看，歐美市場起步更早、更快，而中國市場，特別是傳統(tǒng)印刷企業(yè)一直保持觀望和猶豫的姿態(tài)，直到近一兩年，由于市場對短版印刷的需求越來越多，加之?dāng)?shù)碼印刷技術(shù)越來越成熟，傳統(tǒng)印刷企業(yè)才逐漸開始接受膠印和數(shù)碼互為補充的理念。“所以需要找到適合中國國情的傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷相結(jié)合的切入點”，侯建彤感慨道。

  對客觀現(xiàn)實的清醒認(rèn)識促使海德堡中國團(tuán)隊更加明確了現(xiàn)階段數(shù)碼印刷戰(zhàn)略的定位，即作為傳統(tǒng)膠印的補充，做一些膠印不能做或不適合做的產(chǎn)品，比如50——100份的超短版印刷、樣書、補單、可變數(shù)據(jù)、個性化印刷等等。這一獨特的定位也為海德堡在強手林立、兵家必爭之地的中國市場，增添了幾分勝算。

  從膠印機領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者到數(shù)碼印刷領(lǐng)域的新兵，如此大的跨越，海德堡面臨的挑戰(zhàn)不難想見，而這些挑戰(zhàn)不僅僅來自市場，也存在于公司內(nèi)部——迥異于傳統(tǒng)膠印的產(chǎn)品種類、服務(wù)方式、商業(yè)模式（如點擊收費），無不需要整個團(tuán)隊持續(xù)學(xué)習(xí)、嘗試且適時做出調(diào)整。

  如果說過去的十來年，數(shù)碼印刷經(jīng)歷了草根生長、諸侯涌現(xiàn)、格局初定，那么接下來的十年，隨著各路實力派加盟者的相繼發(fā)力，這個極具生命力的領(lǐng)域無疑又將充滿變數(shù)。現(xiàn)在我們關(guān)心的是，海德堡闊別十年的“回歸”會否改寫既定格局？膠印機大腕的數(shù)碼印刷路能否造就一段“跨界”傳奇？

理光公司在數(shù)碼領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢+海德堡良好的品牌形象+海德堡龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這三者結(jié)合有望打造一個全新的市場（圖為部分樣品展示）

（本文作者為《印刷工業(yè)》雜志主編）