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京東圖書逆轉(zhuǎn)或表明為何電商會(huì)爭(zhēng)不掙錢的圖書市場(chǎng)

2014-07-31 08:44 來(lái)源：鈦媒體責(zé)編：劉曉燕

摘要：: “大話王”劉強(qiáng)東五年前曾在微博上放言，京東五年內(nèi)不會(huì)涉足在線圖書市場(chǎng)。而在2010年11月，京東悄然上線了圖書頻道；緊隨其后的蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店紛紛上線圖書頻道，圖書已成為所有大型電商都躲不開的品類。

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三年后，京東圖書在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)活了下來(lái)，而且打敗了亞馬遜中國(guó)，成為直逼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的第二大圖書電商。6月27日，石濤向記者透露，京東圖書頻道用戶突破1600萬(wàn)，可售圖書品種達(dá)200萬(wàn)，僅在6月1日至6月19日的京東店慶期間，京東售出圖書1000萬(wàn)冊(cè)，其中當(dāng)日銷量高達(dá)230萬(wàn)冊(cè)。這個(gè)數(shù)字刷新了中國(guó)圖書電商單日交易記錄。

京東的幸運(yùn)在于，并不需要重新摸索圖書這個(gè)品類的秘密——石濤帶來(lái)了亞馬遜的成功之道。

圖書電商的第一個(gè)飛輪齒輪：電比商更重要

“亞馬遜在系統(tǒng)上是最好的公司，它比京東的系統(tǒng)要好很多，它比當(dāng)當(dāng)?shù)南到y(tǒng)也要好，它比中國(guó)所有電商的系統(tǒng)都要好，它很重視技術(shù)，不像中國(guó)電商很重視商務(wù)。電商電商，有電也有商，亞馬遜重電。”石濤說(shuō)。

但為什么要離開亞馬遜呢？

在石濤看來(lái)，亞馬遜肯定是一家好公司，但它的全球化運(yùn)營(yíng)也完全靠系統(tǒng)推動(dòng)，不會(huì)考慮到具體市場(chǎng)的特殊性，“中國(guó)市場(chǎng)不能做任何改變，盡管亞馬遜中國(guó)的系統(tǒng)比當(dāng)當(dāng)、京東都要好得多，但是中國(guó)有獨(dú)特的市場(chǎng)規(guī)律和營(yíng)銷策略。”

石濤任上曾多次與總部溝通，用更靈活的策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但都沒能獲批。這讓喜歡挑戰(zhàn)的他逐漸感到心灰意冷。

石濤深知并極其推崇亞馬遜系統(tǒng)的魔力。當(dāng)他籌建京東圖書頻道時(shí)，就向劉強(qiáng)東提出改造京東的技術(shù)后臺(tái)，“我是帶著亞馬遜的方法和系統(tǒng)進(jìn)京東的，來(lái)了后不知改造了多少個(gè)系統(tǒng)。”