而集束包裝至少已經取得階段性勝利。加意公司的網站這樣介紹說：集束包裝系統不僅巧妙地包裝廠商的商品，還有助于促進該包裝商品的銷量。例如，把包裝紙做成促銷用明信片或優惠券等。集束包裝不僅是實惠的商品包裝和方便提拿的搬運箱，更是給購買商品的顧客帶來購物樂趣的包裝。
  
  值得注意的是，環保已為越來越多的企業所重視。
  
  季䶮告訴記者，青島這個城市外向度比較高，企業間信息流通就比較快，像海爾、海信出口電器產品的外包裝在多年前就被要求檢驗苯、鉛等有害物質的含量，青啤作為快消食品行業對紙箱環保的要求自然格外看重。
  
  紙箱企業的三種生存方式
  
  青啤每年十幾個億的紙箱采購金額中，占到15%左右份額的卻是一家行業外并不知名的企業，美意紙業，一年僅青啤就要提供1億只箱子，2億元的營業額。這家企業專門做易拉罐的包裝箱，不僅給青啤，也給華潤和英博做。由于專門做易拉罐包裝，而且給各家做，量特別大，對上游廠家就有一個議價能力，同時，由于各家的紙箱外殼大致相同，紙板原料的選擇相對就比較集中，成本優勢就變得特別突出。
  
  兩部分相加，美意紙箱廠為自己挖出了一道很寬闊的護城河，其他紙箱企業已經很難進入到這個領域。
  
  第二種便是目前很流行的“貼廠生產”方式。這種方式是直接在大客戶生產基地附近建廠，等于為客戶提供定制服務。這樣做有兩個好處，一是節省了物流成本，二是可以做到與客戶產品同步生產，實現零庫存。季䶮介紹，青啤在平度的生產基地已經達到年產150萬噸的產能，像美意，合興等供應商已經或者商談入住工業園，等于在基地建了一個配套車間。
  
  合興雖因發展太快在業內備受詬病，但在某種程度上卻也是第三種方式的代表。合興2008年上市時只有三家工廠，六年間以飛跑的速度在全國布局，為大客戶貼廠生產，目前已發展到17家工廠，在青島膠州有一家為海爾配套的紙箱廠，近期又準備收購為青啤配套的紙箱廠。
  
  作為最早為IT企業配套的紙箱企業，合興2007年進入武漢，通過為英博百威提供整體包裝方案快速切入快消食品行業。合興為百威設計了數套包裝方案，高檔產品采用涂布牛卡預印彩箱包裝，低檔則采用水印紙板包裝，與百威的合作令合興積累了與快消行業合作的經驗。去年，合興董事長許天津數次拜訪青啤采購管理總部高層，對2014年一舉“拿下”青啤充滿信心。
  
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  聽上去，青啤對它的包裝供應商就像一座不設防的城市，任何人都可以隨時來坐坐，談談生意。