在開拓國外市場的時候，馬學文將這種風格也帶到美國。開辟美國市場，很多中國人都會選擇洛杉磯等地方，因為這些地方聚集著大量的“自己人”，辦起事來會容易一些。可是馬學文不這么認為，他將“戰(zhàn)場”放在東海岸波士頓。“既然將事業(yè)開拓到美國，我就希望是跟美國人做生意，這才是真正的落地，也才是我們開發(fā)美國市場的初衷。西海岸中國人太多，不僅會造成跳不出原來圈子的情況，在產(chǎn)品經(jīng)過幾番轉(zhuǎn)手之后，我們也無法掌握到實際客戶的需求。”
  
  風雨無阻美國路
  
  近幾年，“中國威脅論”等說法對中國產(chǎn)品進入美國市場造成了巨大的沖擊，而美國市場又是中國企業(yè)望眼欲穿的大蛋糕。這種可望而不可及的焦灼感刺激著國內(nèi)企業(yè)的神經(jīng)。而已經(jīng)成功打入美國市場的中恒，也成為國內(nèi)許多企業(yè)艷羨的對象。
  
  對于中恒的美國之路，很多人都很好奇一個中國企業(yè)，是通過什么樣的方式得以在美國站穩(wěn)腳跟。“我們走出國外的第一步并不是美國，90年代末我們已經(jīng)開始走國際路線了，當時是從亞洲和中東開始的，因為如果公司、產(chǎn)品不成熟的話，是很難進入美國的，即便是進去了，也很容易把自己的牌子給砸了，這樣想要再次進去就會很困難。”
  
  1996年成立北京中恒，經(jīng)過10年的沉淀與積累，原有的工廠已無法滿足日益增長的訂單需求。2006年，中恒在通州又投資買下一塊地，新建工廠大樓。“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，原有的場地無法支撐生產(chǎn)的需要，而租來的場地你舍不得放手去投資，只有建造自己的工廠，你才會在設(shè)備等方面大膽投資。”同年，中恒在美國成立分公司，“那一年，我們公司的投資額達到上億元，對于我們企業(yè)來說，是一個質(zhì)的飛躍。”
  
  2006年進入美國，但中恒在美國的道路并不是一開始就是一帆風順的。“2006-2008年三年期間，我們一直是虧損狀態(tài)，一直堅持到第四年，我們才開始扭虧轉(zhuǎn)盈。”總結(jié)前三年虧損的經(jīng)驗，馬學文說道：“一開始，我的方向就錯了。我開始以為要把企業(yè)推出去，應該找當?shù)亟?jīng)驗老道、出色的美國人來做銷售，可是慢慢我就發(fā)現(xiàn)，在美國很多工作很出色的人在個人回報上的要求太高，企業(yè)的收入還不足以支撐員工的工資，發(fā)現(xiàn)這些問題之后我就轉(zhuǎn)變了方向，在人員招聘上，更傾向于志同道合、踏實肯干的美國員工了。”
  
  要打入美國市場，僅僅建設(shè)好團隊是不夠的，“剛剛進入美國市場的中國企業(yè)，都會受到排斥，只有當你的公司發(fā)展到很強大，連美國當?shù)厝硕奸_始佩服你的時候，你才是在走向成功。比如說在耗材方面，你能做出品質(zhì)可以與原裝相媲美的產(chǎn)品或者你能為客戶研發(fā)別人無法研發(fā)出來的東西的時候，你就基本上說服了這個客戶，接著再一步一步把自己的優(yōu)點展現(xiàn)出來，客戶就會對你的企業(yè)進行重新評估了。”正是這樣一步一個腳印，中恒找到了自己在美國的位置，并漸漸發(fā)展。