亚洲高清综合_亚洲4438_亚洲伦产精品一区二区三区_欧美色久_高清色惰WWW日本COM_热久精品

  • 用戶名
  • 密碼
  • 產(chǎn)品
供應(yīng)
求購
公司
資訊
展會(huì)
評(píng)論訪談專題話題印搜動(dòng)態(tài)
國內(nèi)國際環(huán)保視頻產(chǎn)品導(dǎo)購
活動(dòng)展會(huì)設(shè)備印品世界
行業(yè)動(dòng)態(tài)企業(yè)動(dòng)態(tài)營銷電子商務(wù)政策法規(guī)統(tǒng)計(jì)商機(jī)
印前印中印后包裝器材耗材油墨
膠印數(shù)碼標(biāo)簽CTP紙箱創(chuàng)意絲印柔印其他
展會(huì)專題企業(yè)專題資訊專題技術(shù)專題
文化人物社會(huì)
展會(huì)預(yù)告會(huì)議預(yù)告展會(huì)資訊國內(nèi)展會(huì)國際展會(huì)推薦展會(huì)
印刷包裝絲印
印刷包裝絲印
印刷包裝絲印
您當(dāng)前位置： CPP114首頁> 新聞?lì)l道> 國內(nèi)> 正文

  • 今日排行
  • 本周排行
  • 本月排行

膠印油墨
膠印材料
絲印材料

乳品包裝老二紛美的螞蟻、大象之爭

2014-08-25 09:34 來源：天昊世紀(jì)傳媒 責(zé)編：周艷平

摘要：
：“螞蟻”紛美與“大象”利樂的對決已經(jīng)上演了十多年。經(jīng)過10多年的對決與堅(jiān)持，當(dāng)年的“螞蟻”紛美如今搖身一變成了僅次于利樂的乳品包裝市場老二，儼然一頭小象。

  崩潰的邊緣 迅速調(diào)整競爭策略


  商業(yè)競爭不能僅憑血性，身處崩潰的邊緣，洪鋼迅速調(diào)整競爭策略。在大客戶面前吃了閉門羹的洪鋼，立馬掉頭轉(zhuǎn)攻中小客戶。中小客戶受利樂的壓榨更為嚴(yán)重，只要有利可圖，便愿意跟紛美站在一起。


  實(shí)際上，這些中小客戶的利潤微薄，凈利率僅有2%。在包裝成本上，紛美包較之利樂包至少可以為客戶節(jié)省10%。換算到凈利率上，至少可以使客戶從2%提高至7%。如此巨大的利益，使這些中小客戶迅速和洪鋼結(jié)成同盟，紛美由此打開了利樂的市場封鎖。


  而利樂為了對付這樣的挑釁，一方面針對偷用紛美包的客戶，實(shí)施更嚴(yán)厲的警告與懲罰；另一方面用免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的利樂包，請客戶到國外旅游，以及提供更好的售后服務(wù)等手段，來獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)于自己的客戶。


  但是有意思的是，利樂的反擊策略，反而讓客戶們意識(shí)到了紛美的巨大價(jià)值。以前，客戶在利樂面前毫無議價(jià)能力。如今，客戶可以將與紛美達(dá)成的低價(jià)交易意向，作為跟利樂談判時(shí)的籌碼，迫使利樂讓利。


  對于紛美來說，被中小客戶利用的同時(shí)，自然也會(huì)分到這些客戶的粥，由此紛美的現(xiàn)金流便慢慢滾動(dòng)起來。2005年下半年，紛美才得以暫時(shí)喘過一口氣來。


  之后，鼎暉資本又向紛美伸出了援手。原因是鼎暉通過投資蒙牛，發(fā)現(xiàn)了紛美包裝的巨大潛力，以及其安身立命的潛在邏輯。即蒙牛IPO招股書上，風(fēng)險(xiǎn)提示一欄寫著，無菌包裝材料較貴，且只有一家供應(yīng)商。


  此后，紛美又迎來了資本大鱷貝恩4000萬美元的投資。由此逐漸走上了盈利的道路，并坐上了乳品包裝老二的位置。


分享到： 下一篇：印刷業(yè)務(wù)新手如何找到客戶？
  • 【我要印】印刷廠與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
  • 【cpp114】印刷機(jī)械、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您。
  • 【我的耗材】采購低于市場價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節(jié)省成本。
  • 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢。
主站蜘蛛池模板： 日本阿v片在线播放免费 | 欧美尺寸又黑又粗又长 | 日本黄页网站 | 亚洲精品456在线播放第一页 | 操穴视频在线观看 | 成人午夜精品久久久久久久3d | 国产精品天天看特色大片 | 国产熟妇搡bbbb搡bb七区 | 青青草这里有精品 | 欧美国产一区二区三区 | 亚洲路线1路线2路线3地址 | 国产奶水四溅在线观看 | 伊人天天色 | 久久久久亚洲AV无码A片软件 | 欧美精选视频在线观看 | 欧美一区www| 中文字幕传媒 | a级黑粗大硬长爽猛片视频 人人插天天干 | 女性自慰网站免费看WW | 日本不卡一区二区三区视频 | 99re热国产| 国产精品第 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧姜 | 亚洲精品无码AV人在线观看 | 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 国产精品7 | 久久人人妻人人做人人爱 | 亚洲一区二区三区在线视频 | 日本乱人片一区二区 | 国外精品久久久蜜桃免费全文阅读 | 狠狠躁狠狠躁东京热无码专区 | 国产91手机超清在线 | 天天天天做夜夜夜夜做无码 | 小视频免费在线观看 | 中美日韩一级片 | 热re99久久精品国99热蜜月 | 国产一级片大全 | 啄木乌法国一区二区三区 | 久久精品成人av | 高清性欧美暴力猛交 | 亚洲性综合 |