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家用打印機市場潛力巨大耗材廠商不應放棄

2014-09-03 09:19 來源：天極網責編：徐赳赳

摘要：: 不久前，我們在全國進行了一系列的調查，內容是關于家用打印機的。讓我們出乎意料的是，原來現在的大多數用戶，對產品價格，已經不再是那么重視。 “這臺打印機多少錢？什么，才一千塊？我還以為要三千多……可以和手機連接打印么？能打印照片？挺好，去哪兒買？”這就是近期我們聽到的真正的用戶的聲音。

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這其實就是時代的進步啊!那我們說了這么半天打印機，和耗材廠商有什么關系呢？

在這里，我們不得不稱贊一下大方的愛普生。雖然我們都知道，原裝廠商都是摳門的典型代表(當然，每個廠商都不是慈善家)，但在愛普生推出了墨倉式打印機之后，用戶的打印成本下降了很多。

這其實不僅僅是個低端打印機加一個連供

業內人士可能會講，愛普生推出的這貨不就是一個低端機加上一個連供么，用的墨水質量也一般般，很多厚紙也打印不了。可是你必須承認，這是三大原裝打印機廠商，第一個敢把自身身段往下拉的廠商，敢讓他們的耗材系統，沒有任何限制的使用兼容耗材的廠商。

說到底，打印機廠商都是靠著耗材來盈利，墨水的單價其實比汽油是貴的太多了。但墨倉式打印機的推出卻宣告著愛普生以降低此部分收入來源來贏得市場的決心。當然，最主要的原因是，墨水賣的太貴，機器也賣不出去了，這是血淋淋的現實。那么對于耗材廠商來說，這是不是一個新的機會呢？借助墨倉式打印機的熱賣，自己的耗材產品如果能在質量上和效果上讓用戶有著更好的體驗，是不是就能拓展出一個新的銷售模式和渠道呢？

對于不少淘寶商家來說，這是一個機會。起碼，我認識的不少墨倉式打印機的用戶，在原裝墨水耗盡之后，也選購了價格低廉的兼容耗材使用。不過他們依然表示，如果不差錢，還是會選用愛普生的原裝耗材。但這個機器，確實是太棒了，因為，沒有任何使用兼容耗材的門檻。

別忘了還能在墨水上賺錢

在現在這個階段，用戶的需求也有了，合適的產品也有了，留給耗材廠商的，應該是推出更加適用于用戶的產品，在設計上更加人性化，在使用上更加方便，價格上呢，其實也不需要做到多便宜，關鍵在于渠道，能夠與電商、商超等渠道打通，讓用戶能夠直接認識到產品，那么相應的利潤，其實根本無需讓出，一舉多得。

當然，家用打印機市場需要長期培育，并非像現有成熟市場一樣可以短期見效，對于不少作坊式的小工廠來說，打一槍換一個地方才是真正適合他們的。不過，如果你真正想建立一個品牌，在這一波浪潮中，家用打印機市場，是一個值得抓住的機會。