在全印展上，富士施樂還與曼羅蘭舉辦了一個正式的簽約儀式。據(jù)了解，曼羅蘭是全球領(lǐng)先的商業(yè)印刷巨頭，而富士施樂與之合作則是非常典型的“強強聯(lián)手”。

  鄧國俊先生認為，通過本次合作，富士施樂可以借助曼羅蘭在商業(yè)印刷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，深入地開拓數(shù)碼印刷的市場。同時，曼羅蘭也可以依靠富士施樂在數(shù)碼印刷領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，包括富士施樂豐富的產(chǎn)品線，為曼羅蘭的客戶提供更為完整的解決方案。

  曼羅蘭會成為富士施樂中國的戰(zhàn)略合作伙伴，在中國傳統(tǒng)市場領(lǐng)域推廣富士施樂的生產(chǎn)型設(shè)備和解決方案。鄧國俊先生表示，富士施樂和曼羅蘭的合作是互補的。

  羅曉萌先生則表示，曼羅蘭是一家知名度非常高的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，而且在中國的業(yè)務(wù)很好。曼羅蘭采取的是類似于直銷的模式，在中國擁有很多家分公司，跟富士施樂業(yè)務(wù)模式很相似，因此合作起來也比較容易上手，富士施樂也會提供相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)給曼羅蘭。

  羅曉萌先強調(diào)說，傳統(tǒng)印刷商進入數(shù)字印刷領(lǐng)域的速度非常快，可以預(yù)見此次合作會達到預(yù)期的效果。而曼羅蘭進入數(shù)碼印刷領(lǐng)域也是一種摸索，對此他們也充滿希望。

  富士施樂和曼羅蘭在未來如何進行市場開發(fā)呢？鄧國俊先生進行了解讀。

  富士施樂與曼羅蘭的合作中，曼羅蘭負責(zé)在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域去推廣富士施樂生產(chǎn)型的一系列的產(chǎn)品，是一個互補，兩家合作肯定能達到協(xié)同效應(yīng)。在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，富士施樂將與曼羅蘭一起推廣，會舉辦很多市場活動。首先會對曼羅蘭的一些客戶開展富士施樂的產(chǎn)品及解決方案推廣，因為曼羅蘭在中國也經(jīng)營好多年，也積累了很多的用戶，這批用戶也是非常優(yōu)質(zhì)的客戶。

  采訪總結(jié)：本次展會上，富士施樂除了推出全新的設(shè)備及解決方案，還包括金/銀色干墨之類的應(yīng)用。而符合國際標(biāo)準(zhǔn)的色彩管理Fogra認證更是讓富士施樂“如虎添翼”，正如富士施樂（中國）有限公司生產(chǎn)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理羅曉萌先生所言，F(xiàn)ogra認證就是要幫助客戶提升訂單量，拿國際訂單。這也是富士施樂一直在強調(diào)的價值理念——為客戶創(chuàng)造更多的利潤。