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2014創新十強之重塑柯達力量

2014-12-31 10:48 來源：印刷經理人雜志微信責編：顧穎瑩

摘要：: 如果都不再提起曾經的膠卷帝國時代，這就是柯達對過去最好的告別。

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受制于整體市場環境，高速噴墨設備在國內的推廣并不容易，柯達沒有急功近利地追求短期目標，而是本著負責任的態度，以打持久仗的姿態，一步一個腳印穩步前行。“說實話，最初拿到Prosper產品，我真的不知道應該如何把它推介給中國客戶。”王兵曾這樣說。2011年，Prosper設備在中國最早落戶江蘇鳳凰，柯達與客戶重新梳理生產流程，共同探尋這個新領域的生存規則。三年過去，江蘇鳳凰的Prosper設備應用迎來曙光，業務基本飽和。今年6月10日，柯達在全球首發Prosper 6000彩色高速噴墨印刷機，僅僅5個月后，首臺Prosper 6000C就在江蘇鳳凰裝機。江蘇鳳凰的按需印刷項目持續升級，為業界樹立了寶貴的成功樣本。柯達的高速噴墨設備獲得了市場的認可，在國內已陸續擁有多家客戶，前景一片光明。

“銷售噴墨印刷設備，真的不是把機器賣給客戶就行了，這個環節太短了，也太簡單了。柯達的市場探索也經歷了一個過程，每一家企業，我們制定不同的個性化數字方案。我們跟客戶一起研究未來的業務，和他們一起去構建印前方案，一起去梳理印后方案。柯達做的事情遠遠超越了印刷這一個環節，我們甚至有專人負責幫助客戶研究軟件流程。成功是磨出來、熬出來的。和客戶見面，我基本上不用聊設備本身，我們對柯達的技術有足夠的自信，我們要聊理念，談模式，告訴客戶一個適當的期望值和一個實用的方法論，然后大家一步步去實現這個期望。”這是王兵的肺腑之言。賣噴墨設備，要走心啊。

綠色，新的增長點

毫無疑問，數字與環保是印刷業未來兩大主流發展方向，而柯達恰恰踩準了這兩個興奮點。數字印刷是柯達的優勢領域，在綠色環保這條發展軸上，柯達同樣憑借創新的柔印解決方案，以及劃時代的免沖洗印版為行業帶來價值。

早在2007年，柯達推出了Flexcel NX柔版CTP，2011年，Flexcel NX在中國市場首度亮相。柯達這一技術榮獲了業界多個重要獎項。

2014年，柯達的騰格里免沖洗印版（Sonora）生產線在中國廈門工廠正式投產。騰格里掀起了柯達新一代版材產品革命，它采用先進的準印刷技術，取消所有沖洗工藝，只需經過成像、裝版即可展開印刷，完全杜絕了印版沖洗，取消了沖洗設備，減少了制版所需的步驟。目前，騰格里版材在全球的用戶已經突破千家，實現了每年357%的驚人增長。

柯達未來的復興之路也許還很漫長，但過去的8年，碩果累累，為騰飛奠定了堅實的基礎。數字時代，終結了柯達的膠卷業務，但同時也為它打開了另一扇新天地的大門，這就是商業的詭譎之處。