站穩(wěn)腳跟——“團(tuán)隊(duì)每個人都有明確分工，對公司理念都能精準(zhǔn)把握”
  
  功夫不負(fù)有心人，創(chuàng)業(yè)的第三年，朱耀強(qiáng)的博弘包裝步入了穩(wěn)步發(fā)展的時期，他把1000萬元啟動資金還給了父親。如今，已經(jīng)到了他創(chuàng)業(yè)的第五個年頭，博弘包裝也已成為全市鞋盒生產(chǎn)規(guī)模最大的公司，目前共擁有客戶1000多個。
  
  在桐鄉(xiāng)包裝生產(chǎn)企業(yè)遍地開花的今天，博弘的產(chǎn)品為何如此受歡迎?“首先就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保證。”朱耀強(qiáng)自信地向記者介紹，現(xiàn)在廠里制作鞋盒選用的材料都是質(zhì)量上乘的廣東紙。他說，當(dāng)初在選用何種材料的問題上，也曾有過掙扎。
  
  那是公司成立的第一年，為了節(jié)省成本，他選用了價格相對較低的溫州紙。這種紙生產(chǎn)的鞋盒雖然價格便宜，但是因?yàn)槠焚|(zhì)原因，并不受客戶青睞。因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品，特別是一些品牌的產(chǎn)品，其實(shí)都非常注重外盒的質(zhì)量。“對客戶來說，鞋盒是除了鞋子本身之外，最能給消費(fèi)者帶來直觀感受的東西，一個鞋盒的品質(zhì)應(yīng)該與一雙鞋的品質(zhì)相符。”于是，從第二年開始，朱耀強(qiáng)便專注于高品質(zhì)鞋盒的生產(chǎn)，還專門親自去市場尋找符合要求的材料，并最終選定了廣東紙，一直沿用至今。“雖然鞋盒成本上去了，但是口碑卻比以前更好了，而且也更受客戶的喜愛。”他說。
  
  質(zhì)量有了保障，鞋盒的新穎設(shè)計(jì)是朱耀強(qiáng)成功的另一大“法寶”。“傳統(tǒng)的鞋盒生產(chǎn)廠家，還固守著老一套的設(shè)計(jì)，但隨著市場的多元化、個性化，消費(fèi)者對小小的鞋盒也提出了更高的要求。”為此，朱耀強(qiáng)還“拉扯”起了一個屬于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以滿足不同客戶的不同需求，并緊跟時代潮流。
  
  “不是我自夸，在這個行業(yè)內(nèi)，我們公司還是出了名的出貨快。”朱耀強(qiáng)自信地說，只要客戶有需求，當(dāng)天下單，當(dāng)天出貨，我們也能滿足。這樣的自信，來源于朱耀強(qiáng)擁有一支強(qiáng)大的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)分工明確，從進(jìn)貨、生產(chǎn)、質(zhì)檢到出貨，每一步都井然有序、高效精準(zhǔn)。
  
  可你一定不曾想到，剛開始創(chuàng)業(yè)的朱耀強(qiáng)，腦海中根本沒有團(tuán)隊(duì)的概念。直到他去清華、交大、浙大等各大高校的管理研修班學(xué)習(xí)后，接觸到不少全國500強(qiáng)企業(yè)的管理者，才從他們身上學(xué)到了管理的精髓。“這樣的課堂并不是純粹講知識、講理論，而是通過交流、討論來解決企業(yè)管理中的實(shí)際問題。”他說。
  
  學(xué)習(xí)回來后，朱耀強(qiáng)便立即著手打造自己的核心團(tuán)隊(duì)。在全公司40多個員工中，管理人員就占到了四分之一以上。“他們每個人都有明確的分工，而且對我的理念都能精準(zhǔn)把握，有時候我甚至不需要言語，他們就能明白我要做什么，這正是讓我感到最欣慰的。”朱耀強(qiáng)說，他十分感謝在自己的創(chuàng)業(yè)路上，有這么一群人相互扶持、共度難關(guān)。
  
  再辟蹊徑——“與高端客戶合作，不僅是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇”
  
  你一定很疑惑，為何一個年產(chǎn)值達(dá)5000萬元的企業(yè)，除去管理人員后，員工卻只有30多人?
  
  朱耀強(qiáng)給記者算了一筆賬。創(chuàng)業(yè)第一年，他的生產(chǎn)車間內(nèi)只有一條手工生產(chǎn)線，需要8個員工在上面操作，一天能生產(chǎn)5000個鞋盒。隨著公司業(yè)務(wù)量的不斷增長，傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)線越來越無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，于是朱耀強(qiáng)開始意識到，自動化生產(chǎn)對提高生產(chǎn)效率的重要性。于是第三年，他花了200多萬元，購置了兩臺自動糊盒機(jī)，一天一共可以生產(chǎn)超過15000個鞋盒，但每臺機(jī)器只需要兩名工人操作。這樣算下來，一條線可以節(jié)省6個人，按照一個員工一年4萬元的成本費(fèi)，每年可以節(jié)省24萬元人工成本費(fèi)。現(xiàn)在，他的車間一共有6條生產(chǎn)線，全部采用自動糊盒機(jī)，一天可以生產(chǎn)4萬多個鞋盒，基本可以滿足訂單需求。
  
  在鞋盒行業(yè)中做得風(fēng)生水起的朱耀強(qiáng)并沒有滿足于現(xiàn)狀，2013年，他又創(chuàng)辦了博弘鞋料和博弘皮行。之所以有這樣的戰(zhàn)略選擇，正是源于他已經(jīng)擁有的1000多個客戶資源。原來，在多次與鞋盒訂貨客戶的交流中，他發(fā)現(xiàn)很多客戶對輔料有較大需求。“‘近水樓臺先得月’，既然客戶有這樣的需求，我為何不抓住這樣的機(jī)遇，再開辟一片新領(lǐng)域呢?”經(jīng)過一年多時間的開拓，這個“新產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)值已逼近鞋盒產(chǎn)值。

  

  “鞋盒生產(chǎn)這個優(yōu)勢我還是要保持下去，但是也必須開拓新的領(lǐng)域。”朱耀強(qiáng)告訴記者。商品從制造廠到最終至消費(fèi)者這個過程中，均離不開包裝。在買方市場的今天，包裝已成為商品密不可分的一部分，在國際市場上，商品的包裝更是成為商品能否打開并占領(lǐng)市場的有力武器之一。在發(fā)達(dá)國家，包裝工業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)中比較大的工業(yè)體系。

  
  “公司接下來打算將產(chǎn)品擴(kuò)大至其他包裝種類，包括飲料外包裝盒、小禮盒、飾品盒、化妝品盒等。”朱耀強(qiáng)說，現(xiàn)在投入幾百萬元的精品車間已經(jīng)在建設(shè)中，設(shè)備也已經(jīng)購置，并與不少意向客戶進(jìn)行了溝通。“與這些高端客戶接觸、合作，不僅是給自己的一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇，倒逼著我們不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和提升設(shè)計(jì)能力。”談起自己的未來規(guī)劃，朱耀強(qiáng)信心十足。