找找找!找合作伙伴找客戶需求
  
  依靠著數(shù)字技術(shù)的崛起和打印市場中的經(jīng)驗，惠普進(jìn)軍印刷市場。不過面臨的挑戰(zhàn)也不少，在這個市場中，既有海德堡曼羅蘭這樣的傳統(tǒng)印刷霸主，也有富士施樂、柯尼卡美能達(dá)、佳能這樣在打印機市場上的老對手。
  
  不過，深知渠道就是一切的惠普，祭出了屢試不爽的成功法寶：找合作伙伴。
  
  在廣印展的現(xiàn)場，惠普與北人集團(tuán)展開了聲勢浩大的戰(zhàn)略合作，希望能夠在中國市場有所建樹。惠普希望利用北人集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的增長，而北人集團(tuán)則希望利用惠普的技術(shù)能力和產(chǎn)品，來實現(xiàn)自身的發(fā)展。
  
  惠普有著從Designjet到Scitex的全系列打印產(chǎn)品線，從商業(yè)級印刷到工業(yè)級打印實現(xiàn)了全面覆蓋，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能與穩(wěn)定性也可以客戶做到產(chǎn)品的保值。
  
  要知道，單單從產(chǎn)品來說，2014年第三代Latex技術(shù)的推出幫助惠普成功進(jìn)入市場領(lǐng)導(dǎo)者行列，而中國市場也是Indigo系列產(chǎn)品的第二大市場，在現(xiàn)場惠普展出了3款不同的Indigo印刷機產(chǎn)品，其中僅Indigo 10000就有超過170個客戶裝機。未來一旦惠普的合作伙伴體系完全成熟，難免沒有復(fù)制打印機市場成功的可能。
  
  就算有了渠道，如果沒需求，惠普還是沒法賺到真金白銀。和打印機市場面臨的處境一樣(用戶需求不夠旺盛)，在印刷市場，個性化的印刷需求究竟有沒有那么多?可口可樂和杜蕾斯都是全球性的大品牌，但我們把目光聚焦到中國市場，有幾個客戶肯花這個錢?
  
  相對于英美等傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家來說，中國市場絕對處于一個早期階段，個性化印刷市場大概相當(dāng)于美國的5-7年之前的水平。可以說，成功的路上布滿坎坷。
  
  不過移動互聯(lián)到來給中國個性化應(yīng)用的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也讓個性化市場的未來有了無限的可能。中國眾多行業(yè)的產(chǎn)能大于需求，同質(zhì)化的競爭激烈。大家都在講抓住用戶需求，但其實用戶的需求千差萬別，如果生產(chǎn)廠商不走個性化這條路，甚至有在競爭中失敗的風(fēng)險。
  
  比如家電廠商在外包裝和內(nèi)部說明上能夠做到不一樣的印刷，衛(wèi)生巾廠商也像可口可樂一樣推出多個個性化定制的包裝，在激烈的市場競爭中，就有更大的勝算。
  
  這些需求，其實都是惠普客戶的客戶需求。惠普真正的客戶，是這些購買印刷設(shè)備的印刷廠。從印刷廠的角度來看，無所謂是否個性化，他們關(guān)注的是利潤率，而數(shù)碼印刷，則讓印廠對印量有了更精準(zhǔn)可控的成本估算，就像亞馬遜AWS彈性計算云一樣，印刷廠也有了可以彈性控制的印刷能力。
  
  目前來看，數(shù)碼印刷短期內(nèi)不會替代傳統(tǒng)印刷，這就像打印機的出現(xiàn)，沒有代替復(fù)印機一樣。惠普現(xiàn)在還只是一個印刷行業(yè)的新兵，但隨著技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降，或許惠普也會成為行業(yè)中的霸主，像打印機行業(yè)一樣。
  
  寫在最后
  
  科技的發(fā)展帶給了我們更多可以想象的空間，印刷雖然是可以追溯千年歷史的傳統(tǒng)技術(shù)，但在數(shù)碼時代下，也有了新的變化。數(shù)碼印刷相對于傳統(tǒng)印刷，就像是活字印刷之于雕版印刷的關(guān)系一樣，是革命性的突破。
  
  擅長打印的惠普提供的數(shù)碼印刷服務(wù)，為我們帶來了杜蕾斯的新包裝。我相信，這只是個開始。未來，我們的生活，也會變得色彩斑斕起來。