有硬基礎才有大格局

  在苦練內功的同時，誠德公司不斷地向大客戶伸出橄欖枝。比如總部在麗水市的納愛斯集團，1994年以來一直是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國銷量第一，2005年進入世界同行前八強。這樣近在咫尺的優(yōu)質企業(yè)，正是誠德公司要與之合作的目標客戶。

  在對納愛斯窮追不舍長達三四年時間之后，機會終于來了：王道德得知納愛斯集團準備推出洗衣液，需要大量帶瓶嘴的包裝袋。在已經(jīng)確定兩家實力強大的包裝供應商之后，納愛斯首次將早已“混個臉熟”的誠德公司納入考核范圍。

  王道德抓住這此夢寐以求的機會，立即組織全廠技術骨干，日夜研發(fā)洗衣液帶嘴自立袋。在研發(fā)過程中，細心的王道德發(fā)現(xiàn)洗衣液存在技術上的缺陷，立即向納愛斯方面及時預警。將信將疑的納愛斯工程師在實驗室里一分析，果然有個成分超標了！由此，納愛斯對敬業(yè)的誠德公司刮目相看，當年立即下了大單。

  和業(yè)內老大納愛斯合作讓誠德名利雙收，“馬太效應”起作用了：業(yè)內排名第二的立白集團，將洗衣液包裝袋訂單也交給了誠德公司；日化產(chǎn)品包裝袋的外貿(mào)訂單也呈井噴式增長——那是國外聯(lián)合利華公司的產(chǎn)品。下一步，誠德公司將利用這個有利條件，爭取向國內的外資日化巨頭聯(lián)合利華和寶潔公司拿訂單！

  在誠德公司的合作伙伴中，我們看到了“伊利”、“康師傅”、“農(nóng)夫山泉”、“三全”等大眾耳熟能詳?shù)钠放茝S商。“和納愛斯這些大客戶的成功合作，是我們前幾年基礎工作做得比較扎實的結果，”王道德說，“大公司驗廠非常嚴格，對設備、工藝和管理的要求非常高。”機會是留給有準備的人的，如果不是前幾年王道德“關起門來”搞好小環(huán)境，做好基礎工作，今天哪里會有大客戶的屢屢垂青？

  有硬基礎才會有大格局。依靠大廠訂單的強力支撐，誠德的產(chǎn)值突飛猛進：2008年產(chǎn)值4500萬元，2009年6782萬元，2010年過億，2011年1.3億元，2012年1.6億元，2013年產(chǎn)值沖到了2.03億元。“這幾年，我們制定的目標都能實現(xiàn)，”王道德說，“說明誠德的發(fā)展是可控的。”對于在現(xiàn)有用地條件下，一兩年內將產(chǎn)值提升至3億元，王道德充滿了信心。但他也已經(jīng)為兩年后的發(fā)展擔憂，現(xiàn)有二十幾畝的場地將不敷使用，接下來，他將積極覓地，為擴大企業(yè)規(guī)模“開疆拓土”。