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江西“中包聯(lián)”：以私募基金為紐帶打造大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2015-12-23 08:54 來(lái)源：江西日?qǐng)?bào) 責(zé)編：江佳

摘要：: 一家彩印包裝廠，令世界行業(yè)巨頭——箱板原紙生產(chǎn)商玖龍紙業(yè)刮目相看：聽(tīng)說(shuō)這家來(lái)自共青城市的企業(yè)老板到訪，玖龍紙業(yè)高管團(tuán)隊(duì)熱情迎候。一個(gè)輕資產(chǎn)公司，讓全國(guó)包裝行業(yè)龍頭企業(yè)合興印刷豎起了大拇指：合興一直想做卻未做成的事，讓江西包裝行業(yè)搶先做了。

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【CPP114】訊：一家彩印包裝廠，令世界行業(yè)巨頭——箱板原紙生產(chǎn)商玖龍紙業(yè)刮目相看：聽(tīng)說(shuō)這家來(lái)自共青城市的企業(yè)老板到訪，玖龍紙業(yè)高管團(tuán)隊(duì)熱情迎候。一個(gè)輕資產(chǎn)公司，讓全國(guó)包裝行業(yè)龍頭企業(yè)合興印刷豎起了大拇指：合興一直想做卻未做成的事，讓江西包裝行業(yè)搶先做了。

這家改變玖龍態(tài)度的企業(yè)老板，是中包聯(lián)職能貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)曹以德；合興想做的事，是用私募基金為紐帶，組建大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在上游成立供應(yīng)鏈公司，在下游為企業(yè)提供生產(chǎn)、融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。

實(shí)現(xiàn)這一大逆轉(zhuǎn)的，就是這家只有幾名員工的供應(yīng)鏈公司“中包聯(lián)”。

“中包聯(lián)”是“逼”出來(lái)的——

經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，傳統(tǒng)包裝企業(yè)舉步維艱。“包裝產(chǎn)業(yè)有它的特殊性，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有特大型企業(yè)，同行競(jìng)爭(zhēng)很激烈。”12月11日，送走玖龍紙業(yè)區(qū)域經(jīng)理后，曹以德說(shuō)。

他介紹，有“中包聯(lián)”之前，江西省包裝企業(yè)各自為戰(zhàn)，企業(yè)規(guī)模差不多，誰(shuí)也不服誰(shuí)。每家企業(yè)都要采購(gòu)上游企業(yè)的原紙，以曹以德的實(shí)體企業(yè)統(tǒng)百利彩印包裝公司為例，充其量只能算個(gè)“二級(jí)廠”，每月需要的原紙1200噸，這點(diǎn)采購(gòu)量，上游箱板原紙生產(chǎn)商巨頭根本不放眼里。“以前我去玖龍，有個(gè)業(yè)務(wù)員出來(lái)見(jiàn)個(gè)面，就已經(jīng)很給面子了。”他說(shuō)。

在原材料采購(gòu)上，小企業(yè)得不到行業(yè)巨頭的價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)品質(zhì)，提前半個(gè)月提交訂單，款打過(guò)去后還要等半個(gè)月才能拿到貨。“為了保證生產(chǎn)，原材料要備足，而提前備貨，則造成了原材料庫(kù)存加大。”

在行業(yè)巨頭面前，像統(tǒng)百利這樣的“二級(jí)廠”直不起腰桿，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，而比統(tǒng)百利更小的企業(yè)（俗稱“三級(jí)廠”），在江西有上千家之多。這些企業(yè)日子更加艱難，只有拿房子作抵押才能貸到款。面對(duì)危機(jī)，只有想辦法找出路。

“中包聯(lián)”是“創(chuàng)”出來(lái)的——

年初，江西省統(tǒng)百利、綠野、奇麗等7家規(guī)模相當(dāng)?shù)摹岸?jí)廠”坐到了一塊。曹以德介紹，共青城市私募基金園區(qū)，已設(shè)立的私募基金有數(shù)百家，管理著巨大的財(cái)富。我們?yōu)槭裁床粍?chuàng)造性利用行業(yè)發(fā)展基金，投資我們共性的領(lǐng)域，建立一個(gè)物流供應(yīng)鏈公司呢？

10月，這7家包裝企業(yè)共注資3000萬(wàn)元，設(shè)立共青贛聯(lián)包裝發(fā)展投資管理合伙企業(yè)基金（有限合伙），基金由幾家企業(yè)認(rèn)購(gòu)，再由該基金作為唯一股東，投資設(shè)立中包聯(lián)職能貿(mào)易有限公司（中包聯(lián)），對(duì)全省包裝行業(yè)進(jìn)行整合。

基金來(lái)了，上游的“巨頭”態(tài)度變了。以前是單打獨(dú)斗，現(xiàn)在抱團(tuán)發(fā)展，玖龍專門給“中包聯(lián)”設(shè)立了一個(gè)專庫(kù)，提前一個(gè)月給江西“二級(jí)廠”備貨。

基金來(lái)了，銀行也跟著來(lái)了。光大銀行把我省包裝行業(yè)上下游融資渠道全部打通。上游為“二級(jí)廠”采購(gòu)原材料提供資金，下游為“三級(jí)廠”設(shè)信用卡模式，由聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)提供擔(dān)保，提供流動(dòng)資金貸款。“三級(jí)廠”拿到款項(xiàng)后直接采購(gòu)“二級(jí)廠”原紙。一個(gè)小小的輕資產(chǎn)公司，一只小小的基金，就把全行業(yè)緊緊捆綁在一起。

“中包聯(lián)”是“改”出來(lái)的——

九江市委改革辦對(duì)“中包聯(lián)”實(shí)地調(diào)研，稱之為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的范例”，對(duì)當(dāng)前江西省推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有普遍意義，同時(shí)為行業(yè)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)變職能提供了生動(dòng)的范例。

成立“中包聯(lián)”之前，江西省包裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人由行政部門有關(guān)負(fù)責(zé)人擔(dān)任。江西省積極落實(shí)中央政策，推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)與政府職能部門脫鉤，今年4月，包裝協(xié)會(huì)改選負(fù)責(zé)人，會(huì)長(zhǎng)由曹以德?lián)巍?br />
行業(yè)協(xié)會(huì)與政府職能部門脫鉤后，職能如何轉(zhuǎn)變？“中包聯(lián)”的成功，說(shuō)明行業(yè)協(xié)會(huì)與政府職能部門脫鉤后，實(shí)現(xiàn)了以往的“文件傳導(dǎo)”向現(xiàn)在的“資本傳導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。這一改革，改出了動(dòng)力，改出了生機(jī)，改出了廣闊前景。

下一步，“中包聯(lián)”還將繼續(xù)在包裝產(chǎn)業(yè)的共性上做文章，除了目前的供應(yīng)鏈公司，還將成立設(shè)計(jì)中心、財(cái)務(wù)中心、生產(chǎn)制造中心，在設(shè)計(jì)、融資、生產(chǎn)上，整合全省包裝行業(yè)，用幾年時(shí)間，把“中包聯(lián)”產(chǎn)值做到50億元左右。

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