印刷業(yè)，歷經(jīng)數(shù)代人的智慧競爭，堆砌起了厚實的行業(yè)壁壘，其格局與平衡并不是一種模式或者思維可迅速替代和顛覆的。在印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)下半場，作為內(nèi)因的印刷業(yè)，應(yīng)該用開放的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與充當外因的互聯(lián)網(wǎng)公司一起推動行業(yè)的變革，在印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化中走向成功。

  跳出中心化平臺

  在互聯(lián)網(wǎng)流量模式發(fā)展遇到瓶頸及資本理性回歸兩個因素的左右下，美團創(chuàng)始人王興提出面向B端做IT化改造及向行業(yè)縱深布局的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念。在互聯(lián)網(wǎng)的上半場，大家的打法邏輯是瞧準一個用戶痛點或者模仿一個美國模式做出產(chǎn)品，然后通過巨額的投資補貼獲取流量與用戶，實現(xiàn)生意的聚集，重新分配蛋糕，形成商業(yè)價值。而互聯(lián)網(wǎng)的下半場，則更強調(diào)的是通過向產(chǎn)業(yè)輸出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品，深挖行業(yè)潛力，提升效率，賦能商家。這其實就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)。

  印刷業(yè)作為終端主要面向B端客戶，高度定制化、非標且低頻的生意，交易主要在線下，這使得在流量成本很低的流量紅利時代并沒有出現(xiàn)一個成功的連接終端用戶與印刷廠的平臺。而上半場倡導(dǎo)的“中心化與去中間化”也使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者難有面向次終端——廣告門店提供交易服務(wù)的勇氣，雖然彼時這種服務(wù)有較大的利潤空間，但這些最終導(dǎo)致印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化在上半場鮮有成功者。

  互聯(lián)網(wǎng)的上半場是外因顛覆替代內(nèi)因，主體是外因。比如電商對實體店的沖擊，微信對短信的替代，互聯(lián)網(wǎng)媒體對紙媒的顛覆等。而互聯(lián)網(wǎng)的下半場則是外因幫助內(nèi)因增強能力，再由內(nèi)因推動內(nèi)部發(fā)生變化，引起格局與平衡的改變，主體是內(nèi)因。

  2016年，馬云的烏鎮(zhèn)演講重點闡述了一個觀點：未來30年一定不會只是“互聯(lián)網(wǎng)公司”的天下，未來30年是“用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”公司的天下。在印刷業(yè)，合版印刷廠作為使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的先頭軍已經(jīng)嘗到了甜頭。在印刷業(yè)普遍喊業(yè)務(wù)難做的情況下，通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造了業(yè)務(wù)模式及生產(chǎn)模式的合版印刷廠仍以每年30%—40%的業(yè)務(wù)增長速度快速發(fā)展，某些合版印刷廠從四五年前僅一兩臺機器發(fā)展到現(xiàn)在七八臺機器還無法滿足產(chǎn)能需要，而最快的案例則是短短兩年時間從1臺機器到5臺機器的跨越式發(fā)展。

  可以說，過去5年中國合版印刷的高速發(fā)展完全得益于合版流程軟件加上商業(yè)模式的創(chuàng)新。如果沒有以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的合版流程軟件，中國的合版印刷不可能取得如此成就。合版印刷業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成功使用只是一個引子，從技術(shù)的角度拆解，合版流程軟件還停留在淺層次的技術(shù)應(yīng)用層面。所以，對印刷業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還有很多可以創(chuàng)造奇跡的地方，而這只屬于那些重視信息化、敢于開放利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的印刷企業(yè)。

  產(chǎn)品化與單品化

  國內(nèi)印刷企業(yè)的產(chǎn)品模式是跟隨業(yè)務(wù)需求，客戶需要什么，就印什么，產(chǎn)品線五花八門。在這種生產(chǎn)模式下，既沒有效率優(yōu)勢也沒有成本優(yōu)勢，很多印刷企業(yè)已深陷這種困境。可以理解這些人的苦衷，只做單品短期內(nèi)業(yè)績會下降，沒有壯士斷腕的決心。

  當然，這里面有沒有可以兼顧短期與長期的中間道路，相信會有，但是也必須有舍棄。合版印刷廠很成功的一點就是產(chǎn)品化與單品化，只做名片和單頁兩個產(chǎn)品，并且這兩個產(chǎn)品的規(guī)格都是確定好的，客戶想要其他的規(guī)格？那沒有。這并不是說他們不能做，而是只有這樣才可以把效率和成本優(yōu)勢做出來。

  生產(chǎn)端未來的出路是先把單一產(chǎn)品做強，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品地做，要么做強，要么不做。而對于客戶的多樣化需求則通過交易端去解決，采用外協(xié)及代理的方式擴充產(chǎn)品線以防止其他競爭對手以多產(chǎn)品線打少產(chǎn)品線。這一點對沒有生產(chǎn)能力的盤商兄弟們尤為重要，產(chǎn)品線的擴充既可以降低對合版印刷廠的依賴，又可以增強贏利能力，同時還可以阻擊互聯(lián)網(wǎng)盤商的偷襲。

  同時，印刷企業(yè)還可以嘗試淘寶天貓的渠道布局。這一點很簡單，不要忽視了淘寶天貓這個渠道，有能力的可以嘗試在淘寶和天貓開店，沒有能力的可以找人合作開店，亦可以找已經(jīng)在淘寶天貓開店賣印刷品的店家合作，做他們的本地供應(yīng)鏈。

  （作者系一幅圖首席執(zhí)行官）

  同題問答

  《中國新聞出版廣電報》：請你評價過去一年行業(yè)發(fā)生的變化。

  陳濤：2016年我們變得更開放，這種變化對于我們事業(yè)的發(fā)展是根本性的改變，使得我們跳出了一直束縛自己的中心化平臺想法。

  《中國新聞出版廣電報》：你最關(guān)注2017年哪些“黑科技”？

  陳濤：人工智能、圖像算法、印前智能化。

  《中國新聞出版廣電報》：你認為2017年新的增長點是什么？

  陳濤：互聯(lián)網(wǎng)及人工智能在印刷行業(yè)的融合應(yīng)用。

  《中國新聞出版廣電報》：你對行業(yè)未來最迫切的期待是什么？在你看來大概何時可能實現(xiàn)？

  陳濤：我對行業(yè)最迫切的期待是智能化工廠、智能化門店。從目前看，還需要3—5年的時間才可能實現(xiàn)。

  《中國新聞出版廣電報》：用一個詞或一句話來形容你對2017年行業(yè)發(fā)展的預(yù)判。

  陳濤：賦能與融合。