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如果找不到印刷盈利點 被淘汰是必然的

2017-12-15 12:43 來源:cpp114 呂志明 責編: S9

摘要:
當傳統經營模式已很難有突破時,如果不在創新中找到新的印刷市場盈利點,企業被淘汰絕不奇怪


    托管公司了解后認為,A公司的文創產品的品質遠勝于所在行業的其它天貓網店的文創產品。加之對行業銷售數據的分析,使得托管公司充滿信心,他們分析后認為,僅A公司產品,在天貓店第一年的線上銷售收入,就可能超過其線下所有產品一年業務額的兩倍以上。要知道,托管公司并不是在取悅A公司。雙方的合作模式,屬于“達成目標后付款”——換言之,如果托管方承諾的目標完成不了,他們將不會收取A公司的費用,或只按完成銷售額的一定比例收取。


    雙方交流后,得出結論,A公司的出路是某一個細分點做到最好。他們抓住的細分產品,之前在A公司的業務中被忽略(要創意設計及生產,卻很容易)了。恰恰該類產品在天貓網店的銷售中,屬于空白領域。




    于是2016年,A公司的自有產品在天貓、京東全面發力。年底結算,盡管未完全實現托管方承諾的線上目標,但事實上其一款細分的“小產品”的線上網店的銷售額,便已超過了其線下所有產品的銷售額。


    這案例,對印刷業的企業,有同樣的啟發。即行動起來,你會發現很多未曾發現的渠道及空白點。比如說,你沒錢,擔心沒足夠人力和財力經營網店,卻沒想到,這世上還有托管運營模式,而且屬于“達成目標后付費”——基本無風險。如果你不行動起來,沒有突破的沖動,怎么可能有此發現呢?


    換言之,觀念的固守,絕不可能發現新出路。或無異于坐著等死!




    當傳統經營模式已很難有突破時,如果不在創新中找到新的印刷市場盈利點,企業被淘汰絕不奇怪。要想避免被淘汰的命運,重要的是,不在惡劣環境下怨天尤人,而是從現在開始,進行賽跑式創新,搶在別人發現之前,抓住市場空白點,打造自己的不可復制的優勢和模式,并迅速占領市場。

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