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紙箱廠“備胎”開發(fā)指南：你和華為的距離，只差一個(gè)…

2019-05-23 16:04 來源：中國紙網(wǎng) 責(zé)編：溫淼

摘要：
2019年包裝行業(yè)年景不如往昔已成必然。受需求萎縮、原料價(jià)格波動(dòng)等因素影響，包裝紙行業(yè)價(jià)格總體呈下降趨勢，利潤被壓縮。而發(fā)生在東莞中堂鎮(zhèn)紙廠的情況或許更能說明形勢的嚴(yán)峻：當(dāng)?shù)叵掠渭埾鋸S為節(jié)省自家的開機(jī)費(fèi)用，將訂單統(tǒng)一交由一家廠生產(chǎn)。 　　對于紙箱廠來說，合作有之，內(nèi)訌、互相壓價(jià)也早就不是新聞。然而像現(xiàn)今般形勢嚴(yán)重到開機(jī)生產(chǎn)都是負(fù)擔(dān)，卻是從未有過。紙箱廠真的沒有機(jī)會(huì)了嗎？不，一個(gè)人可以被毀滅,但不能被打敗，行業(yè)同樣如此。


  可能在客戶的名單中備胎無數(shù)，如果你認(rèn)為這個(gè)客戶真的值了，就必須不時(shí)找“借口”上位。平時(shí)不少說的，節(jié)日時(shí)候一定要給客戶送上祝福，有新設(shè)備了不忘給客戶發(fā)介紹，簽下了大牌子一定要和客戶分享，讓客戶隨時(shí)了解你的動(dòng)態(tài)，也對你的產(chǎn)品和公司實(shí)力了如指掌。


  客戶對任何企業(yè)和產(chǎn)品都有一個(gè)了解過程，只有在充分了解企業(yè)文化以及產(chǎn)品之后，才能更好地產(chǎn)生合作欲。所以很多時(shí)候，客戶開發(fā)的過程就是將“備胎”變成“輪胎”的過程，關(guān)鍵是你能否做好這個(gè)“備胎”的角色。紙箱人，你懂了嗎？


  來源：三級廠聯(lián)盟

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