正潤機械銷售總監(jiān)劉春偉表示，早在幾年前，正潤機械便根據(jù)客戶的場地、訂單、效率、產(chǎn)能等個性化要求，開始自動化連線設(shè)計及實踐，可實現(xiàn)從“天地蓋成形→內(nèi)托→地盒包邊→壓泡→點膠→裱襯→天地蓋組裝”一次成型，并可涵蓋檢測、打包。大幅度提升客戶生產(chǎn)效能。正潤亦希冀與給客戶達成戰(zhàn)略型合作，在當下，為客戶提供整套解決方案；在未來，為客戶提供智能化工廠服務(wù)。一步步升級服務(wù)；根據(jù)客戶階段和成長需要滿足客戶。最終目的是讓客戶不再為人力所困擾，掃清生產(chǎn)中的障礙。

  營銷變革：疫情下新的服務(wù)及營銷模式

  浙江勁豹發(fā)現(xiàn)，疫情使歐美訂單下滑，外單為主的外資、港資企業(yè)訂單銳減，對新設(shè)備購買力下降；而以內(nèi)需為主的中小企業(yè)訂單卻出奇的多。該司銷售總監(jiān)李旺福介紹，公司及時發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象，加大了面向國內(nèi)中小企業(yè)的服務(wù)及銷售力度，產(chǎn)品上也進行了調(diào)整。根據(jù)中小企業(yè)更注重工藝擴張、對價格敏感的特點，在機型、價位、配置、服務(wù)上下功夫，首先推出性價比更適合的設(shè)備，推出更適合中小企業(yè)的JB-1020A全自動停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機等機型；其次，針對中小企業(yè)對絲印工藝理解度、操作熟練度有所欠缺特點，簡化應(yīng)用不到的功能、降低操作難度性令之趨于“傻瓜式”，使中小企業(yè)可輕松操作“適合”的機型，以利其長期穩(wěn)定生產(chǎn)；再者，由于以內(nèi)需為主的中小企業(yè)客戶“手握訂單”，對服務(wù)及時性敏感，浙江勁豹及時對生產(chǎn)、銷售、服務(wù)進行了強化及調(diào)整，以確保服務(wù)及時性。

  上海耀科展出冷燙機組等設(shè)備，該公司銷售總監(jiān)洪駿表示，冷燙機組可以加裝在膠印機與絲網(wǎng)印刷機上，這或許并無特別之處。但有些背景不得不提，國外的膠印機品牌但凡加裝冷燙機組，首先是價格極其昂貴，同時，國外的制造商不可能為二手膠印機加裝冷燙機組。上海耀科屬于國內(nèi)較早研產(chǎn)冷燙機企業(yè)，冷燙技術(shù)較為成熟，其服務(wù)模式靈活、“接地氣”，既可以加裝在同行間的絲網(wǎng)印刷機、膠印機上，使合作伙伴增加了增值空間；還可對二手印刷機加裝冷燙機組，使二手印刷機用戶打開了工藝之窗。換言之，可以較低門坎普惠更多用戶；并與同行實行共贏。