在2月元宵節(jié)之際，云薦會(huì)結(jié)合新學(xué)期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)策劃了“開(kāi)學(xué)第一課”的主題，同時(shí)緊扣新學(xué)期的需求，推薦了本社幾套大文教板塊的重點(diǎn)產(chǎn)品；在暑假來(lái)臨之際，又策劃了“經(jīng)典名著伴你快樂(lè)過(guò)暑假”的主題，強(qiáng)化了暑期讀名著的閱讀傳統(tǒng)，并對(duì)社內(nèi)名著板塊的產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理，同時(shí)在全國(guó)各賣場(chǎng)渠道配套跟進(jìn)了一系列名著專題活動(dòng)等。

  為了讓云薦會(huì)更加深入客戶內(nèi)心，更好地發(fā)揮社店之間的橋梁紐帶作用，浙少社市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在云薦會(huì)的串連環(huán)節(jié)、內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面可謂絞盡腦汁。如3月的云薦會(huì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃了社慶主題，并在云薦會(huì)的直播間里，直接推上了一只生日蛋糕，把整場(chǎng)云薦會(huì)推向了高潮。

  盡管每期云薦會(huì)的時(shí)長(zhǎng)只有一小時(shí)左右，但每期負(fù)責(zé)的營(yíng)銷編輯在前期都投入了超過(guò)兩周的時(shí)間進(jìn)行各項(xiàng)籌備，包括敲定主題、擬定提綱、撰寫講稿、制作課件、聯(lián)絡(luò)編輯、提前彩排、設(shè)計(jì)預(yù)告海報(bào)等，每個(gè)細(xì)節(jié)都凝聚著營(yíng)銷編輯的創(chuàng)意想法和心思。

  前期準(zhǔn)備工作到位了，直播現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)控節(jié)奏也是影響整場(chǎng)云薦會(huì)效果的關(guān)鍵因素。浙少社營(yíng)銷編輯李婷婷向記者回憶了自己策劃的首場(chǎng)云薦會(huì)，因?yàn)楸尘捌恋呐R時(shí)小故障，最后不得不手持鏡頭撐完了云薦會(huì)的后半場(chǎng)。這個(gè)小插曲也讓中國(guó)美術(shù)學(xué)院碩士研究生畢業(yè)的她不禁感嘆，新媒體營(yíng)銷時(shí)代，作為一名營(yíng)銷編輯，不能滿足于已有的專業(yè)知識(shí)，而要更多地摸索掌握各項(xiàng)新技能，與時(shí)俱進(jìn)地做好新?tīng)I(yíng)銷工作。

  雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷中心主導(dǎo)的云薦會(huì)，但每場(chǎng)直播都少不了相關(guān)編輯的配合和參與，有時(shí)社領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)積極出鏡助陣直播，一場(chǎng)場(chǎng)云薦會(huì)背后是浙少社全社上下齊心協(xié)力維護(hù)渠道的決心和定力。

  除了社內(nèi)上下的積極參與，為了讓內(nèi)容更加精彩豐富，浙少社又利用多年積累的作者資源，聯(lián)系了一些名家大咖，以短視頻的形式向廣大客戶隔屏連線，分享重點(diǎn)產(chǎn)品，給客戶留下了深刻印象，帶來(lái)滿滿“干貨”。

  醞釀重點(diǎn)區(qū)域云專場(chǎng)

  復(fù)盤浙少社云薦會(huì)，如果說(shuō)第一期還能依稀看到線上訂貨會(huì)的身影，那應(yīng)廣大渠道客戶之邀，每月定期開(kāi)展已然成為浙少社線上營(yíng)銷常態(tài)化的自發(fā)要求。

  浙江新華書店集團(tuán)以及各基層店已多次組織員工集中收看浙少社云薦會(huì)。浙江省新華書店集團(tuán)圖書連鎖業(yè)務(wù)分公司總經(jīng)理助理謝焱表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息泛濫，浙少社以云薦會(huì)的形式及時(shí)梳理有效信息，并保持與各基層門店的溝通，能夠很好地提升出版社的產(chǎn)品信息覆蓋率和上架率。尤其值得一提的是，浙少社云薦會(huì)基于微信小鵝通平臺(tái)，如果沒(méi)有趕上直播，還可以收看回放，很適合門店一線業(yè)務(wù)員充分了解出版社的產(chǎn)品內(nèi)容。

  重慶新華傳媒有限公司業(yè)務(wù)科長(zhǎng)賀燁也經(jīng)常在朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)云薦會(huì)的信息。在她看來(lái)，浙少社云薦會(huì)將新書出版信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給了門店一線員工，是當(dāng)前疫情防控常態(tài)化之下非常高效、有價(jià)值的溝通模式。福建省新華書店集團(tuán)有限公司少兒主管鄭敏也認(rèn)為，在疫情期間，浙少社能夠順應(yīng)時(shí)代潮流，打破以往固有模式，探索新的推廣服務(wù)，舉辦了每月一期的云薦會(huì)，并已形成常態(tài)化，能夠突出主題，有助于他們對(duì)浙少社重點(diǎn)圖書的了解，加強(qiáng)他們對(duì)圖書的選品能力，引導(dǎo)閱讀，擴(kuò)大賣場(chǎng)銷售。

  多年來(lái)浙少社一直重視對(duì)渠道客戶的維護(hù)和拓展，浙江少年兒童出版社社長(zhǎng)邵若愚坦言，渠道日益多元、營(yíng)銷逐漸升級(jí)的當(dāng)下，對(duì)出版社的渠道運(yùn)營(yíng)和管理也提出了更多更高的要求，這就勢(shì)必倒逼出版社在營(yíng)銷推廣方法上推陳出新，提升解決問(wèn)題的能力和服務(wù)用戶的能力。

  據(jù)悉，浙少社近期正根據(jù)不同重點(diǎn)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，醞釀策劃開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域的專場(chǎng)云薦會(huì)，按需做深做細(xì)市場(chǎng)，做好精準(zhǔn)服務(wù)和信息對(duì)接。