數(shù)碼印刷領(lǐng)跑者、互聯(lián)網(wǎng)印刷佼佼者背后是先進(jìn)設(shè)備的“技術(shù)紅利”

  大家都知道，進(jìn)軍數(shù)碼印刷，誰(shuí)走好了技術(shù)創(chuàng)新這步先手棋，誰(shuí)就能占領(lǐng)先機(jī)、贏得優(yōu)勢(shì)。談及企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，伍衛(wèi)鋒表示，“我們吃到了互聯(lián)網(wǎng)印刷和數(shù)碼印刷的紅利，這背后其實(shí)是先進(jìn)印刷設(shè)備的‘技術(shù)紅利’。”

選擇方正數(shù)碼設(shè)備，試水噴墨印刷

  需求催生變化，2020年，湘印客的電商訂單量很大，“有時(shí)候一個(gè)訂單需要三四臺(tái)碳粉機(jī)同時(shí)干，設(shè)備折舊率和成本都很高。”回憶起購(gòu)買數(shù)碼設(shè)備的初衷，伍衛(wèi)鋒表示，“雖然碳粉機(jī)沒(méi)那么貴，但是買多了也是成本，并且維修是個(gè)很大的問(wèn)題。”

  機(jī)緣巧合，伍衛(wèi)鋒聽(tīng)同行提到市場(chǎng)上有一種新型輪轉(zhuǎn)機(jī)，“速度很快、成本很低”，當(dāng)時(shí)湖南還沒(méi)有。此后，他輾轉(zhuǎn)多地，經(jīng)過(guò)多輪對(duì)比，最終選擇了方正噴墨設(shè)備，“我們做企業(yè)，不是要跟著別人做，我們的目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)向前行；既然想要做行業(yè)翹楚，肯定要用行業(yè)里的高標(biāo)桿設(shè)備。”

  2021年，隨著設(shè)備的裝機(jī)，湘印客正式試水噴墨印刷。新設(shè)備的印刷效率和品質(zhì)，很快超出了伍衛(wèi)鋒的預(yù)期，“訂單從10本、3000本到5000本，我們都上輪轉(zhuǎn)，今天下單，明天就能出貨；印出來(lái)的東西，非常完美，客戶都認(rèn)可。”

  “我突然就不忙了，感覺(jué)廠里的人怎么那么閑呢？”對(duì)于設(shè)備解放員工生產(chǎn)力的表現(xiàn)，伍衛(wèi)鋒表示，“原來(lái)用人解決的問(wèn)題，我們現(xiàn)在更傾向用機(jī)器解決。”“這臺(tái)設(shè)備可以24小時(shí)轉(zhuǎn)個(gè)不停，連續(xù)半個(gè)月都不出問(wèn)題的，太牛了”，他幽默地描述，“一個(gè)人這么轉(zhuǎn)的話，他早就生病了。”

  設(shè)備上馬后的表現(xiàn)，讓伍衛(wèi)鋒對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)燃起了更大的信心，“價(jià)格是貴一點(diǎn)，但貴有貴的道理，以后我就能把更多精力放到前端和銷售上，專心把業(yè)績(jī)做好。”

一次性購(gòu)入兩臺(tái)方正高清設(shè)備,搶灘商務(wù)快印

  隨著業(yè)務(wù)量的猛增，湘印客原有的數(shù)碼設(shè)備已經(jīng)不能滿足需求，2023年?yáng)|莞廣印展上，伍衛(wèi)鋒一次性引進(jìn)了“方正雙高清噴墨生產(chǎn)線”。這是湖南裝機(jī)的首臺(tái)方正高清黑白和彩色噴墨設(shè)備，在同行眼中，伍衛(wèi)鋒此舉十分大膽，“一下買兩臺(tái)，別說(shuō)在湖南，在全國(guó)應(yīng)該都是先例”。

  然而，伍衛(wèi)鋒對(duì)自己的眼光和選擇非常篤定，“我去全國(guó)很多廠家看過(guò)，方正高清設(shè)備的印刷質(zhì)量和傳統(tǒng)印刷基本沒(méi)什么差距。早上總比晚上好，再過(guò)兩年設(shè)備飽和了，我就不敢上了。”自此，湘印客憑借自己的噴墨輪轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，一舉搶占了湖南商務(wù)快印市場(chǎng)的先機(jī)。

  市場(chǎng)很快驗(yàn)證了伍衛(wèi)鋒的判斷，“現(xiàn)在湖南已經(jīng)有三四十臺(tái)輪轉(zhuǎn)設(shè)備，那時(shí)候如果沒(méi)上，肯定是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)風(fēng)口。”現(xiàn)在，湘印客的一天出貨量能達(dá)到兩三百萬(wàn)頁(yè)。

“滿足電商平臺(tái)的個(gè)性化需求”

  “原來(lái)銅版紙訂單，我們都是用碳粉機(jī)印刷，現(xiàn)在用方正高清彩機(jī)，可以印銅版紙以及一些特種紙，顏色、穩(wěn)定性都很好。”湘印客服務(wù)的同行、直客，普遍反饋印品的品質(zhì)很好。

  在電商平臺(tái)，個(gè)性化定制五花八門，“我們必須差異化，往企業(yè)畫冊(cè)、銅版紙這塊去做，也要嘗試特種紙印刷。”伍衛(wèi)鋒表示，“在專門做畫冊(cè)的線上店鋪，我們也會(huì)針對(duì)噴墨設(shè)備優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。”

“節(jié)省很多人工成本”

  “以前我們用快印設(shè)備的時(shí)候，幾十臺(tái)復(fù)印機(jī)，需要很多人操作，很多工程師維修，人工成本很高。”伍衛(wèi)鋒對(duì)設(shè)備節(jié)省的人員成本感受頗深，“現(xiàn)在不一樣了，三臺(tái)設(shè)備、四個(gè)機(jī)長(zhǎng)，基本上就能把所有的活都干了。”

“24小時(shí)卯足了勁生產(chǎn)”

  印刷行業(yè)有淡旺季，大家都指望在旺季能快馬加鞭賺到錢。“這時(shí)候，如果設(shè)備不穩(wěn)定，老出故障，怎么賺錢？”伍衛(wèi)鋒對(duì)機(jī)器穩(wěn)定性十分看重，“旺季的時(shí)候，我們的訂單都是排到一周以后，忙的不可開(kāi)交。三條噴墨生產(chǎn)線一起開(kāi)機(jī)，我們的工廠就能24小時(shí)卯足了勁生產(chǎn)，非常給力。”

“一切都以解決問(wèn)題為導(dǎo)向”

  “記得有一次，彩機(jī)噴頭壞了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)湖南就只有我們一臺(tái)彩色輪轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)貨](méi)有備件。工程師坐高鐵從廣州給我送過(guò)來(lái)，當(dāng)天就解決了。”對(duì)方正的服務(wù)，伍衛(wèi)鋒很滿意，“一切都以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，體現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)的專業(yè)實(shí)力和擔(dān)當(dāng)。”

深耕全網(wǎng)做印刷 期待方正銅版紙印刷新突破

  隨著新技術(shù)浪潮的來(lái)襲，AI技術(shù)、直播電商蓬勃發(fā)展，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”這種商業(yè)模式，伍衛(wèi)鋒有著自己的打算，“未來(lái)，我們會(huì)布局全網(wǎng)，抖音、阿里巴巴、淘寶、視頻號(hào)都會(huì)去做，這是必須要做的引流渠道”。

  同時(shí)，他也在探索AI智能化工廠，“每一個(gè)訂單、每一臺(tái)設(shè)備，都是智能化管理，未來(lái)的趨勢(shì)是這樣，我們也在一步步往上做。”

  對(duì)于與方正的合作，出于印企老板務(wù)實(shí)的想法，他表示，“期待方正在銅版紙、特種紙印刷上持續(xù)突破，能和傳統(tǒng)印刷的品質(zhì)相媲美，讓用戶的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)！”