細(xì)分市場(chǎng)觀察：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇與價(jià)值重塑

  結(jié)合四大細(xì)分市場(chǎng)的排名來看，一些“傳統(tǒng)”印刷領(lǐng)域正在經(jīng)歷一輪強(qiáng)勁的復(fù)蘇和價(jià)值重塑。

  書刊印刷：在數(shù)字閱讀的沖擊下，實(shí)體書市場(chǎng)展現(xiàn)出驚人的韌性。湖畔書刊公司以10.74億美元的書刊業(yè)務(wù)營收獨(dú)占鰲頭，CJK集團(tuán)也以5.16億美元緊隨其后。這表明高品質(zhì)、按需印刷的圖書仍然擁有龐大的市場(chǎng)。

  直郵印刷：這是本年度榜單最大的亮點(diǎn)。當(dāng)納利的直郵業(yè)務(wù)營收從去年的5.72億美元飆升至9.87億美元，增長超過4億美元，增幅高達(dá)72%。Quad的直郵業(yè)務(wù)也保持在3.78億美元的高位。在數(shù)字廣告成本日益高昂、信息過載的今天，高質(zhì)量的實(shí)體直郵憑借其精準(zhǔn)觸達(dá)、高打開率和強(qiáng)記憶點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，重新成為品牌主青睞的營銷工具。

  出版物與目錄印刷：Quad在這兩個(gè)領(lǐng)域的霸主地位不可動(dòng)搖。其出版物印刷營收從4.44億美元大幅增至7.02億美元；目錄印刷營收更是從5.32億美元增至8.37億美元。這表明，盡管受到數(shù)字媒體的影響，但面向特定社群的高質(zhì)量雜志、期刊以及作為購物引導(dǎo)的產(chǎn)品目錄，依然具有強(qiáng)大的生命力和商業(yè)價(jià)值。

北美巨頭為中國印刷企業(yè)提供的鏡鑒

  北美印刷巨頭的最新動(dòng)向，為正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國印刷企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和深刻的啟示：

  超越“印刷加工”，邁向“綜合服務(wù)”：北美巨頭早已不是單純的印刷品制造商。它們將自身定位為客戶的“營銷合作伙伴”或“供應(yīng)鏈解決方案提供商”。從當(dāng)納利的倉儲(chǔ)物流，到PCI的郵寄服務(wù)，Marketing.com的整合營銷，都體現(xiàn)了“印刷+服務(wù)”的理念。中國印企應(yīng)努力延伸價(jià)值鏈，提供從設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)到分發(fā)的一站式服務(wù)。

  擁抱高附加值領(lǐng)域，特別是包裝：在商業(yè)印刷利潤日益稀薄的今天，包裝印刷已成為北美巨頭們最重要的增長引擎。Transcontinental的成功轉(zhuǎn)型和當(dāng)納利的業(yè)務(wù)布局都證明了這一點(diǎn)。中國作為制造業(yè)大國，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，品牌包裝、環(huán)保包裝、智能包裝等領(lǐng)域潛力巨大，是國內(nèi)印企轉(zhuǎn)型的主攻方向。

  堅(jiān)定不移地推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：數(shù)字化不僅僅是添置幾臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)。它是一場(chǎng)從前端接單、中端生產(chǎn)到后端管理的系統(tǒng)性革命。Cimpress的平臺(tái)模式、PCI的純數(shù)字化工廠，以及各大巨頭對(duì)噴墨技術(shù)的普遍應(yīng)用，都預(yù)示著數(shù)字化是應(yīng)對(duì)個(gè)性化、短版化、快速化市場(chǎng)需求的必由之路。

  在“多元化”與“專業(yè)化”之間找到平衡：當(dāng)納利和Quad等巨頭的成功在于其規(guī)模化的多元經(jīng)營能力，能夠服務(wù)大客戶的復(fù)雜需求。而湖畔書刊、PCI等企業(yè)的成功則在于其在細(xì)分領(lǐng)域做深做透，建立了無可替代的專業(yè)壁壘。中國印企應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模和資源，或選擇相關(guān)多元化擴(kuò)張，或選擇聚焦某一細(xì)分市場(chǎng)，打造“小而美”的冠軍企業(yè)。

  重新認(rèn)識(shí)“傳統(tǒng)”業(yè)務(wù)的價(jià)值：北美市場(chǎng)直郵和目錄業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇提醒我們，不應(yīng)輕易拋棄任何一種印刷品類。關(guān)鍵在于利用新技術(shù)和新思維（如數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）對(duì)其進(jìn)行改造和升級(jí)，重塑其在客戶營銷組合中的價(jià)值。當(dāng)然，直郵在美國有其特殊性，但我們應(yīng)該從中有所啟發(fā)。

  總而言之，近兩年的北美印刷市場(chǎng)，展現(xiàn)了一個(gè)在變革中不斷進(jìn)化、在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇的成熟產(chǎn)業(yè)生態(tài)。對(duì)于中國的印刷同仁而言，這份榜單不僅僅是一份排名，更是一張描繪未來發(fā)展路徑的地圖。唯有洞察趨勢(shì)，勇于革新，才能在激烈的全球競(jìng)爭中立于不敗之地。