可變印紋印刷(VariableDataPrinting)是印刷業(yè)最有前途的

數(shù)碼印刷，是必然的趨勢(shì)，預(yù)估從2002年的6%、成長(zhǎng)到2010年的38%，而可變印刷的印刷，將占20%，這是美國(guó)Rochester技術(shù)學(xué)院教授 FrankRomano在最近的演講提出的看法；在直郵市場(chǎng)(DirectMail)的一對(duì)一的傳播或促銷活動(dòng)，電子郵件的響應(yīng)率大約只有萬(wàn)分之一，而一般印刷品用相同的內(nèi)容促銷則約有2%左右的響應(yīng)率，但若把印刷品依個(gè)人化內(nèi)容來(lái)制作，則響應(yīng)率的效果就顯著的提高，以下是美國(guó)企業(yè)采用一對(duì)一的個(gè)人化DM 試驗(yàn)所得到的結(jié)果：

美國(guó)運(yùn)通個(gè)人化財(cái)務(wù)報(bào)表，有35%收到的人有所響應(yīng)。

美國(guó)通用汽車克牌，寄送個(gè)人化促銷信件，有25%收到信的人有響應(yīng)，結(jié)果出售7000輛汽車。

一家地方性的福特汽車經(jīng)銷商，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)出促銷信函，結(jié)果有15%的人響應(yīng)。

汽車修理廠、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、超級(jí)市場(chǎng)個(gè)人化的促銷DM，均有10%-20%的響應(yīng)率。

一家商店為母親節(jié)禮物促銷，寄發(fā)高度個(gè)人化的信函，結(jié)果商店增加了51%的營(yíng)收。

一家超級(jí)市場(chǎng)印制個(gè)人化的減價(jià)券，減價(jià)券依超級(jí)市場(chǎng)的路徑順序排列，顧客可走一次就把東西買全，使用率高達(dá)65%，出乎意外。

個(gè)人化的印刷是因?yàn)獒槍?duì)對(duì)象化(Targeted)來(lái)促銷，而有效的對(duì)象化市場(chǎng)促銷，取決于辨識(shí)顧客的能力，掌握顧客的興趣、嗜好、需求，辨識(shí)的愈準(zhǔn)確，同時(shí)把滿足顧客的信息快速傳達(dá)，促銷的效果就愈大；但個(gè)人化印刷前端的制作則需要很多信息科技的技術(shù)，一般來(lái)言，花在資料整理上的力氣遠(yuǎn)超過(guò)印刷上的力氣（一般統(tǒng)計(jì)約為五比一），所以個(gè)人化印刷的重點(diǎn)在資料，不在印刷，而要掌握有用的客戶資料，必需要有專家來(lái)協(xié)助做資料開礦(DataMining)及分析開鑿出來(lái)的資料，這樣對(duì)促銷傳播才能達(dá)到預(yù)期的效果，以目前的市場(chǎng)需求，通訊業(yè)、信用卡、百貨公司、量販店、旅游業(yè)、化妝品、名品業(yè)、汽車、金融保險(xiǎn)等行業(yè)是最需要個(gè)人化行銷的。

若把個(gè)人化資料再結(jié)合號(hào)碼資料(包括條型碼、二維條型碼、OCR碼、MICR碼等)，那可變印紋便可擴(kuò)充到禮券、折價(jià)券、證書、有價(jià)證券、個(gè)人支票等業(yè)務(wù)上，經(jīng)過(guò)資料的追蹤(Tracing)系統(tǒng)，我們是可精確掌握到使用行為，這對(duì)促銷傳播的效果分析會(huì)更有很大的助益。

票據(jù)印刷業(yè)本來(lái)就是信息載體(InformationCarrier)的服務(wù)行業(yè)，盡早進(jìn)入可變印紋印刷的服務(wù)是經(jīng)營(yíng)發(fā)展很重要的策略。