印刷企業(yè)還是應該更多地關(guān)注國內(nèi)市場

“十五”期間，中國印刷業(yè)以年均１５％的速度增長，２００２年全國印刷業(yè)的生產(chǎn)總值比之１９８５年就翻了五番，這幾年更有長足的進步。毫無疑問，這中間有爭取了一塊海外訂單的因素，但根本的原因是中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人民對文化的需求在增加。最為明顯的是報紙經(jīng)過不斷擴版，用紙量成倍遞增；伴隨著綜合陛的賣場逐步取代百貨商店和煙雜店，賣場廣告應運而生，這些自然都增加了印刷業(yè)務。在輿論普遍鼓吹拓展海外市場的時候，對大多數(shù)國內(nèi)印刷企業(yè)而言，關(guān)注的重點依然應該在國內(nèi)。之所以這樣說，首先是因為國內(nèi)經(jīng)濟的增速遠高于北美、西歐的增速，國內(nèi)對印刷產(chǎn)品的需求依然有發(fā)展空間。其次，并非所有的印刷企業(yè)都具備承接海外訂單的條件，不少尚不具備條件的印刷企業(yè)還是應該眼光向內(nèi)，把主要精力放在看得見、摸得著的國內(nèi)市場上，在制作國內(nèi)產(chǎn)品的過程中練好內(nèi)功，為走向世界創(chuàng)造條件，好高騖遠只會搞得雞飛蛋打。

承接海外印刷訂單，其業(yè)務的增長是一種滾動發(fā)展的過程。以企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量在外商中逐漸樹立起自身的品牌，通過委印商相互間的推薦，陸續(xù)積累起企業(yè)的客戶群，這中間還不排除有被索賠的痛苦經(jīng)歷。剛開始涉足海外訂單的印刷企業(yè)一般不適宜在國外直接建立辦事處，因為尚不具備自負盈虧的能力，相對成本過大。只有當業(yè)務發(fā)展到一定階段，某一塊定向的市場步入了良性循環(huán)階段，設點以進一步擴大市場才是可取的。經(jīng)營者良好的心態(tài)和對市場準確的判斷對企業(yè)拓展海外市場至關(guān)重要，急功近利、急于求成只會增加開發(fā)階段企業(yè)的成本。

中國企業(yè)參與國際競爭的優(yōu)勢是勞動力價格相對低廉。伴隨著勞動力成本快速上漲，伴隨著社會保險的逐步完善，我國勞動力成本的優(yōu)勢正在逐步消退。一位清華大學教授斷言“中國勞動力價格比較優(yōu)勢將在5～8年之后消失”。我國印刷企業(yè)在積極爭取海外訂單的時侯必須思考，在勞動力成本優(yōu)勢消退后，爭，短時間內(nèi)似乎贏得了訂單，但由于最終導致市場工價普遍下浮，竭澤而漁，對整個行業(yè)的長遠發(fā)展極為不利。低工價競爭還會導致國外同行向政府申請反傾銷作抵制。有消息稱，美國沃爾瑪超市從中國進口低價格的筆記本就面臨反傾銷的壓力。所以在西班牙鞋商燒毀了中國出口西班牙的皮鞋后，該國中國商會執(zhí)行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應該趕快退出價格戰(zhàn)，趕快建企業(yè)靠什么去吸引海外客戶?

在競爭海外印刷業(yè)務時不能低水平地打價格戰(zhàn)

低價競爭是市場經(jīng)濟初級階段在供給大于需求情況下的慣用手段。價格大戰(zhàn)的最終結(jié)果是消費者獲益，而參戰(zhàn)者無一不是利益的受害者。圍繞家用電器的銷售價格，國內(nèi)早已爆發(fā)過一場又一場的價格戰(zhàn)，沒有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷市場供應不斷膨脹的背景下，國內(nèi)印刷廠之間的價格戰(zhàn)也已經(jīng)打得令企業(yè)難以承受，因此在拓展海外市場的過程中，國內(nèi)企業(yè)千萬不能再靠低工價爭取業(yè)務，不能再打價格戰(zhàn)。俗話說，一分價錢一分貨，按質(zhì)論價是市場法則。既要馬兒跑又要馬兒不吃草在實際生活中無法做到。