永豐余（蘇州）生產(chǎn)的紙托盤在工藝制作上，除了需要切割設(shè)備外，主要依靠大批人工作業(yè)，負(fù)責(zé)上膠、組合。因?yàn)榧埻斜P的原料主要采用廢棄的紙板、邊角料，所以大大降低了成本，而且目前的市場(chǎng)前景良好。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露雖然其廠目前生產(chǎn)紙托盤正處于初期階段，產(chǎn)量不大，每次有定單才臨時(shí)抽派人員加工、生產(chǎn)，但是對(duì)于該產(chǎn)品客戶反映良好，而且在其他分廠已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)，每個(gè)月都有穩(wěn)定數(shù)量的定單，形成規(guī)模發(fā)展。例如：永豐余（昆山）有限公司有專門制作紙托盤的人員。據(jù)記者了解這類產(chǎn)品的銷售，主要根據(jù)客戶需要向客戶推薦為主。 

    該負(fù)責(zé)人表示瓦楞紙板做托盤的未來(lái)前景比較樂(lè)觀，市場(chǎng)規(guī)模比較大。與其他材質(zhì)的托盤相比，瓦楞紙板做托盤的成本低，利潤(rùn)高，具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以像紙箱一樣大批生產(chǎn)。

3、廈門安發(fā)紙業(yè)有限公司總經(jīng)理 郭鷺生:開(kāi)發(fā)瓦楞紙板延展制品，無(wú)形影響大于有形價(jià)值 

    瓦楞紙板的延展制品是特定的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)比較少，利潤(rùn)比較合理，但是市場(chǎng)需求不是很廣泛，所以占的份額比較少，僅僅是作為產(chǎn)品延伸的一個(gè)嘗試。開(kāi)發(fā)瓦楞紙板的延展產(chǎn)品，雖然所占的份額比較少，但是它給紙箱廠的發(fā)展是有好處的：一是給紙箱廠帶來(lái)新產(chǎn)品延伸的基礎(chǔ)；二是提升客戶對(duì)紙箱廠的認(rèn)同感。創(chuàng)新意識(shí)帶給紙箱廠的無(wú)形影響其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了帶給紙箱廠的游行價(jià)值。就目前來(lái)說(shuō)，帶來(lái)變化最大的是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位的調(diào)整，讓客戶感覺(jué)到我們公司有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，這帶給企業(yè)的是無(wú)形的資產(chǎn)，無(wú)形的影響超過(guò)了有形的價(jià)值。

瓦楞紙板延展制品市場(chǎng)成熟還需要時(shí)間 

    至于瓦楞紙板延展品的市場(chǎng)成熟，還要看大環(huán)境對(duì)這類產(chǎn)品的需求，比如環(huán)保的要求、生產(chǎn)的成本、包裝的要求等等。紙箱、托盤、緩沖等等，這些外包產(chǎn)品都是服務(wù)于商品的附屬品，外包產(chǎn)品不可能直接主導(dǎo)市場(chǎng)。另外設(shè)備也需要改進(jìn)。目前沒(méi)有專用的配套機(jī)器，改造成的機(jī)器存留著大量的傳統(tǒng)生產(chǎn)的影子，效率不是特別高。當(dāng)整個(gè)瓦楞延展產(chǎn)品形成規(guī)模，成為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之后，會(huì)引起對(duì)設(shè)備的全面改造，對(duì)生產(chǎn)工藝的改善，以及追求更高的效能。 

    作為紙箱廠而言，現(xiàn)在要做的就是積極主動(dòng)出擊，對(duì)所有的潛在客戶，進(jìn)行推銷，加大宣傳的力度。讓客戶了解紙質(zhì)材料代替木質(zhì)材料、鋼制和塑制等材料，不僅能滿足運(yùn)輸?shù)囊�求，還在環(huán)保、成本、節(jié)省空間等方面具有不可抗拒的優(yōu)勢(shì)，讓潛在客戶不斷地去接受瓦楞紙板延展制品。并通過(guò)這些潛在客戶去積極推動(dòng)他們下游的周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)、進(jìn)出口碼頭、國(guó)外的貿(mào)易商等來(lái)接受瓦楞紙板地延展制品。當(dāng)瓦楞紙板延展制品被大多數(shù)人理解和接受時(shí)，這種產(chǎn)品的成熟期就到了。但這種情況的到來(lái)還需要時(shí)間。 

    (公司背景：廈門安發(fā)紙業(yè)有限以司系臺(tái)商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的大型包裝企業(yè)。公司成立于1994年，主要生產(chǎn)各種中高檔瓦楞紙板、紙箱，同時(shí)拓展開(kāi)發(fā)了瓦楞紙板邊角保護(hù)器、紙托盤等瓦楞紙板的延展制品。1994年申請(qǐng)了楞紙邊角保護(hù)器的專利，該產(chǎn)品是利用紙板的邊角料經(jīng)過(guò)專業(yè)的加工折疊，形成家具邊角的保護(hù)套。1998在與客戶的交流中得知，某客戶在運(yùn)輸貨物出口時(shí)，因?yàn)橛盟芰贤斜P的環(huán)保達(dá)不到外國(guó)進(jìn)口的要求而出現(xiàn)一些問(wèn)題。公司參考了大量的國(guó)外資料，決定想用瓦楞紙板來(lái)代替塑料制作托盤。2003年通過(guò)了移動(dòng)式拖/托盤國(guó)家專利。 )