品牌藥更換包裝三步曲
2007-07-17 00:00 來源：中國綠色包裝網 責編：中華印刷包裝網
1.掌握好新包裝上市時機關于上市時機，企業應該注意以下四個方面：
盡量縮短新老交替的時間。新舊包裝交替延續時間越長對消費者的影響越大，老產品就可能滯銷，新產品也可能被接受得較慢。所以要根據市場上舊包裝的庫存量來決定新包裝上市時間。
盡量全面鋪開新包裝的銷售范圍與區域。短期內全面鋪開后，就可快速完成新舊交替認知，消除地區差異。
注意錯開其他企業的新舊交替時間。建議采取兩種策略：要么盡早搶在大多數企業新包裝上市前，就開始上市自己的新包裝，這樣廣告、促銷、傳播等措施受干擾較少；要么在最晚的時間上市新包裝，因為這時大多數企業新舊包裝已完成更替，店員也知道了，消費者也會知道要換包裝，接受起來就比較容易。
一次性更換，趁機提高包裝檔次。
2.做好渠道各環節的新包裝傳播溝通，提高渠道認知
企業內部宣傳溝通：把新舊差異明確告知公司所有營銷相關部門人員，進行考試以強化記憶，讓他們能隨口答出新舊包裝差異。這是向外傳播的前提。
多印一些新包裝，通過自己的銷售人員、商務人員送給每一個商業公司的采購和銷售人員，以及庫管和發貨員，親口告知他們新舊的差異，尤其是辨認方法。
召開渠道訂貨發布會，在會上高效傳播相關信息。
對連鎖藥店店員進行走訪說明和專場培訓是最重要的環節。最后向消費者解釋說明包裝更換的是店員，店員是打消消費者疑慮的關鍵環節，因此向店員預告和傳播這一環節必須抓住和解決好。建議除了大量廣泛發放新包裝盒外，可以制作一個有獎問答卷，正面是新舊包裝差異對比，尤其強調新包裝的特點和彩色圖片注解，反面則是有獎問答問題。讓店員對包裝差異填空寫出，以加深印象，同時加上其他產品知識，然后收回后抽獎。
3.進行有效的媒體傳播，告知消費者
媒體傳播應該加強，盡快讓消費者認知新包裝產品。其實改換包裝不見得全是負面的影響，比如有的名牌產品有10多個仿冒包裝，一眼看上去幾乎沒有區別，如果趁機加大宣傳，就可和這些仿品區別開來；反之，如果不做大面積的新包裝廣告傳播和終端說明，就有可能被那些動作快的仿冒產品捷足先登，再次造成消費者的誤解。
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